奥运经济对中小企业来说，更大的吸引力是借助奥运商机迅速获取利润的同时，也争得后奥运时代财富的先机。
　　
　　当那些一掷千金、财大气粗的大型企业已经占据绝大多数奥运经济的“门票”后，如今参与到奥运经济中是否为时已晚？不少专家提出，后奥运阶段才是中小企业的美餐，专家所说的后奥运阶段是否已是大企业风卷残云后的残羹剩饭？对于中小企业和创业者来说，后奥运时代究竟意味着什么？
　　
　　特许商品 小企业打后奥运主意
　　“奥运带给我们的是未来更广阔的市场空间。”说到奥运话题，扬州漆器厂研究员张长明打开了话匣子。
　　扬州漆器厂早已洞察到了北京奥运商机，但是他们清醒地认识到，凭自己的实力想争首批特许经营商的名分不太现实，于是退而求其次，争取成为特许销售商。早在2004年，扬州漆器厂就瞄上了奥运特许商品销售的目标。张长明说，“最初的想法其实只有三点：第一，就是我们具备做奥运产品的条件；第二，也是希望为国家的体育事业和全世界的盛事作贡献；第三，基于扬州漆器在外有一定的知名度，并且考虑到这样做也会提高自己的知名度。”他所说的第三点，正是冲着后奥运时代的财富去的。
　　在北京奥组委公布的第一批10家特许经营商中，北京工美集团有限责任公司名列其中，而扬州漆器厂与之有着极深的渊源。凭借这层关系，2005年11月11日，江苏省内首家奥运特许商品临时销售点落户扬州工艺美术馆；次日正式开放，单柜销售额超过１万元，甚至超过整个工艺美术馆的销售额；13日，开卖“福娃”，吸引了众多扬州市民前往；14日，一天卖出100多只“福娃”，“福娃”告罄，其他奥运工艺品销量大涨，并带动非奥运特许商品的工艺品销售。
　　虽然奥运商品的价位普遍较高，但销售商并不能从中获利太多。张长明解释了其中原因：“奥运商品不是单纯的营利性商品。每一件商品标价的60%要交给北京奥组委，是为奥运的顺利举办作经济上的支持；价格中剩余的40%包括生产商、经销商的利润收入、税收和其他一些方面的支出。”
　　既然赚不到什么钱，张长明做这个特许销售商又为的什么？原来，从目前经营的情况看，随着奥运会的脚步越来越近，奥运特许商品的销售量也在增大，许多外地的商家企业成批地到扬州订货，常州、南通、盐城、徐州等地都有人前来特地购置，而且都是成批成批的购买，最大的一笔曾卖出20多万元。这些外地客人在购买奥运特许商品的同时，也像发现新大陆似的发现了扬州漆器这种高雅的工艺品，从而拉动了漆器的销售，无形中扩大了漆器的知名度和受关注度。张长明很自信的一点是，奥运会后，成批采购的商家企业也就自然而然地将目光转移到他们的主打产品漆器上。
　　实际上，继扬州漆器厂争取到奥运特许商品销售点后，扬州多家企业也跟着分享其中的商机，扬州金店卖起了奥运特许金产品，扬州金鹰也有了奥运特许商品专柜。另外，扬州漆器厂的行动还表明了一个道理，奥运经济并不一定是大企业的盛宴，中小企业也能从中分得一杯羹。由于规模小、抗风险能力差，在奥运经济的竞争中，中小企业只要借助它力，寻找强有力的靠山，就不怕吃不上奥运大餐。
　　现在不少企业都有这样的错误观念：奥运期间那么多人来北京，市场大了，有东西不愁卖。“咱们不是做一锤子买卖，市场越兴旺，越要保证品质。只有给客人们提供优质产品，才会有更多的客人找上门，形成良性循环，创出品牌，才能说企业从奥运中受益。如果仅仅是奥运会期间的16天时间销售量增加，奥运会结束后还跟以前一样，没有一点变化，那就不能说把握住了奥运商机。”张长明这一席话直接点明一个观点：中小企业参与奥运商机的最大收获，很可能是在后奥运时代获取更大的财富。
　　
　　中小企业“后奥运时代”争唱主角
　　有人说，奥运商机主要包括：一是奥运会比赛场馆及相关设施建设项目；二是环保、城建等城市环境与城市功能建设项目；三是相关设备、比赛器材、技术服务和相关产品项目；四是与奥运会相关的金融保险、交通运输、旅游娱乐、文化教育、医疗卫生、安全保障、商贸服务等项目。
　　北京奥组委市场开发部副部长袁斌曾在接受媒体采访时表示，国内的奥运市场开发计划分为赞助计划和特许计划两个部分。赞助计划分为3个层次：北京2008奥运会合作伙伴、赞助商和供应商。原则上每个行业只有一名，并具有排他性。如银行、石油、汽车、移动通信和固定通信五大领域只有大型企业才能成为北京奥组委合作伙伴。有关专家表示，对于奥运市场开发而言，基本都是大型企业的市场，奥运市场开发与市政基础设施建设基本可以说是两条线，如果不开奥运会，基础设施还是要建的，只是奥运会对它起了推动作用。以TOP计划为例，动辄投入要上10亿美元，而北京奥组委伙伴则需要几亿美元，就算要成为赞助商，也要投入一两千万美元，即使最低一级的供应商，入门的要求也一般在200万美元以上。
　　


　　虽然很多中小企业都认为奥运经济离自己很遥远，门槛很高，但在奥组委的市场开发计划里，并非没有中小企业的市场。奥运赞助有不同的层次，并已陆续启动适合中小企业参与的供应商计划和特许计划。对于中小企业，可以作为供应商或特许经营商参加奥运会的有关赞助项目。例如在特许计划中，一些徽章、纪念品、T恤、部分食物、工艺品等都可授权给生产企业进行特许生产，随后通过一些专门的渠道和零售点，或特许经营商进行销售，这些小商品的经济总量大概也有上千万美元，对于一些小企业来说有可能是不小的收入。
　　亚洲开发银行中国代表处首席经济学家汤敏指出，奥运经济是创新者的经济，是对市场能快速反应的企业家的经济。中小企业的优势就在于它的灵活性和创意，在于它以民营为主的市场机制，一定能够在奥运经济中分到一杯羹。对大厂商来说，他们的机遇主要在从申办成功到奥运前夕的前奥运阶段和奥运举办当年，而中小企业的机会主要在后奥运阶段。
　　汤敏说，奥运经济是大概念，不仅包括直接经济和投资，还包括跟奥运会举办间接的一切活动。奥运经济将会促进一大批奥运文化、体育、流通、运输、金融、餐饮等行业的全面发展。从这个角度出发，中小企业在与奥运间接联系的经济和社会中，存在着更多的机会。
　　北京市中小企业服务中心的有关人士表示，2008年北京奥运会既是国内外工业、商业、建筑业、科技、体育等领域商业巨头们的历史性机遇，也是北京30万家、全国1000万家中小企业借以展现自我，发展壮大的绝好良机，如何抢得先机，是决胜关键之一。
　　
　　创新才是硬道理
　　在北京奥运经济研究会副会长杜巍看来，创新就是在我国现在的体制、国情下，结合自身的特点，在机会中创造机会，在市场中挖掘自己的市场。同时，要根据市场需求及时进行策划、研发以及调整，在市场中为自己寻求准确定位，而不是守株待兔，一味坐等。
　　事实上，创新这个概念对于我国一些民族企业并不陌生。雅典奥运会上，在希腊政府严格保护本土企业的条件下，浙江余姚的大丰公司便另辟蹊径，与希腊代理商合作，成立“希腊大丰公司”，从而顺利打入希腊市场，让“浙江大丰”几个汉字镌刻在整个会场7万多张座椅上。而对大丰公司而言，此役最大的收获却是雅典奥运会结束后，大丰公司很快就陆续接到了更多国际大订单，从一个国内名不见经传的小公司，一跃发展为国际市场上的大供货商。
　　2007年8月，扬州特维尔贸易有限公司总经理朱金顺兴奋得像个孩子。他承接的北京奥运重竞技馆暖通工程项目，通过了奥组委工程建设质检站的初步验收。
　　“我们这个工程项目不是分包，而是第一手承包，是与北京奥组委直接签下的合同，可以说是真正意义上的‘奥运蛋糕’。”提到他的奥运建设项目，朱金顺开心地说：“同类奥运建筑工程项目，江苏省就我们一家，我们是击败了很多知名公司才拿到这个订单的。”
　　朱金顺承接的工程位于海淀区信息路上的北京体育大学内，一层是重竞技馆，二层是网球馆，两层楼高20米，全部钢结构、精装修。“这个工程虽然在整个奥运场馆建设中所占比重不大，但北京奥组委却非常重视，几位国家领导人先后到工地视察慰问，”朱金顺说，“既然重要，工程要求就极高，拿到它的承包权就相当困难。”
　　


　　2006年7月时，该项目在网上面向全国公开招投标。朱金顺立即行动。因为自己公司的资质还没达到要求，他就借用高邮建工总局的资质，并凭借一定的人脉关系，顺利通过资质预审。接着进入招投标“肉搏战”，10多家公司竞标，其中不乏业内知名公司。“幸运的是，我们在相关专家的指导下顺利中标。”朱金顺介绍说。
　　朱金顺总承包了重竞技馆暖通工程，包括新风系统、排风系统和中间空调系统，造价也就200多万元，前后20多人干了90多天。“从理论上说，暖通工程利润率一般在8%左右，但奥运项目因为要求太高，实际利润相当微薄，”朱金顺坦言，“这个工程有形收益几乎可忽略，但带来的无形收益是巨大的，我们在产品和业务发展上，在内部管理机制上，都有了长足发展，员工精神面貌得以改观，增添了他们的自信心、自豪感和对公司的归属感，最值得一提的是公司美誉度的提升，为以后业务拓展打造了一块金字招牌。”
　　据他介绍，由于公司在奥运工程上表现的优良品质，北京一个更大的建筑工程随即就选中他们做暖流通项目，仅通气系统的造价就超过200万元。现在，精明的朱金顺已经看到后奥运时代的财富在向他招手了。
　　机会是创造的，而不是等待的。奥运经济也不是一个狭义的概念，无论在时间还是空间上，它都可以无限地放大。中小企业不能仅仅聚焦于奥组委“特许”这个概念上，要注意“链”性信息，主动从产业链上找到与奥运的契合点。