花1亿美元为一个刚刚摆脱区域品牌形象的中国啤酒品牌做世界杯赞助营销，到底是不是一笔划算的生意？这恐怕是全球最大的啤酒生产商百威英博今年被问及最多的问题。
　　最简单的答案是：相当于同期两倍的推广费用换来百威英博在中国并购的哈啤20.7%的销量增长和3倍的品牌知名度增长。20.7%的增量不仅超越了同期的市场行情，也大大超越了百威英博中国市场副总裁王道的预期。
　　他在此前接受《商务周刊》采访时曾表示，以往百威英博大型赞助活动一般都可以达到5%—10%的增量，而哈啤因为是中高端产品，销售基数大，如果能达到两位数增长就算成功。相对于销量的增长，百威英博其实更看重的是赞助营销能否提高品牌的认知度，“这才是最关键的”。
　　哈啤赞助世界杯一开始就不是一个单纯营销层面的决策，它的“成败”甚至关系到整个集团在中国啤酒市场的兴衰，这主要源于哈啤在整个集团产品架构中的特殊战略地位。
　　合并前的安海斯-布希（百威母公司）和英博是两个风格迥异的公司，前者是品牌塑造的高手，有百威这样全球知名的啤酒品牌；后者则擅长资本运作，通过在全球的频繁收购打造了一个地域广泛、品种繁多、规模庞大的啤酒集团。
　　相应地，在中国市场上，百威从众多啤酒品牌中脱颖而出，自2001年起就占据了高端啤酒市场的主导地位，同时安海斯—布希通过收购哈啤觊觎着更加庞大的中端啤酒市场。2004年收购哈啤之后，安海斯—布希已经借助百威的渠道将这个地方品牌向外推广。2008年安海斯-布希与英博合并之后，哈啤拥有了更加强大的后盾和更多可以整合的资源，成长迅速。
　　进入2010年之后，哈啤已经把销售点铺到全国180个城市，具备了一个全国性啤酒品牌的雏形，却难以撼动青岛、雪花和燕京啤酒三分天下的格局。在哈啤最需要一个平台帮助自己实现跨越的时候，世界杯来了。如王道所说，“这是一个天时地利人和的机遇”，百威英博没有理由白白放过。
　　早在2009年4月，他们就迫不及待地向总部提出了申请，要把公司所拥有的世界杯啤酒独家赞助商在中国地区的权益授权给哈啤，这个大胆的建议得到了总部的支持。长达8个月的全方位立体营销活动在世界杯分组抽签结束的日子正式开启。不管是在电视、报纸、杂志、楼宇广告、人气商区、超市、饭店、酒吧还是比赛现场，消费者时时处处都可以接触到哈啤赞助世界杯的信息，体会到哈啤的冰纯形象，这种全方位的立体接触在中国消费者心中种下了认知哈啤品牌的种子。
　　1亿美金营销投入的回收期并不是南非世界杯举行的那短短一个月时间。百威英博需要继续用心培育，让种子生根发芽，开花结果，之后才是真正的收获期。这也是赛前赛后百威英博都在不遗余力开拓渠道，扩大产能的原因。继今年上半年在四川资阳斥资6.5亿元新建生产基地，布局西南地区，11月5日，百威英博又宣布了高达27亿元的河南投资建厂计划。