论文部分内容阅读
许多销售管理者把“发展”等同于“开发新客户”，但对企业业绩至关重要的老客户维护投入不够。与客户建立长期关系，这看似理所当然的事情，很多企业却没有重视。
亚瑟：制定“长期客户伙伴关系计划”
【摘 要】
：
许多销售管理者把“发展”等同于“开发新客户”，但对企业业绩至关重要的老客户维护投入不够。与客户建立长期关系，这看似理所当然的事情，很多企业却没有重视。
【出 处】
：
复印报刊资料：市场营销
【发表日期】
：
2014年8期
其他文献
城镇化是工业化发展到一定阶段时的产物，是经济社会发展的必然趋势。去年的中央经济工作会议，把城镇化放在调整经济结构的重要位置上，提出要积极稳妥地推进城镇化。当前，我省城镇
彭罕妮（Hanni）曾在诺基亚、IBM等外资企业从事过营销、公关、品牌推广等工作，现在是一间大型IT外企中国区的高级市场经理。这16年丰富的营销经验，Hanni在社交媒体上有一段简单的自我介绍：“和业界最聪明的人一起头脑风暴，想创意、出点子，写过无数个PPT，也因为有效的市场策略确实帮助企业赚了更多的钱。” Hanni对于外企的营销有一套逻辑化的理论和经验。如何把洋经验运用于本土企业，Hanni
大田县梅林一带二叠系上统长兴组石灰岩富水性强,水量丰富,但分布极不均匀。区内石灰石、煤、铅锌等矿产资源丰富。研究探讨岩溶地下水的分布规律,对指导该地区寻找和开发利
“单打”敌不过“群殴”，“猛虎”斗不过“群狼”，这是经销商的宿命，也是经销商的浪漫——要么战略联姻，要么寻找基情。 “未来的竞争将是联盟与联盟之间的竞争”，对于经销商群体而言，也不例外。2013年笔者负责某家居品牌某区域市场的销售提升与样板建设项目，为期一年的经历，让我对“从‘单打’走向‘群殴’的经销商群体”感触颇深。 在该城市，不算小打小闹的团伙，主流的建材家居联盟组织就有6个之多。一方面我
假设你走进一家星巴克，看到店里对同一杯咖啡提供两种套餐：第一种是加量33%不加价，第二种是原价降价33%，哪种更好？ “它们差不多一样。”如果你这样说，那么你就错了。这两种套餐看起来好像相等，实际上，33%的降价相当于加量50%。假设标准咖啡的价格是一美元三夸脱（即每夸脱0.33美元），第一种套餐一美元可以买到四夸脱咖啡（即每夸脱0.25美元），第二种66美分可以买到三夸脱咖啡（即每夸脱0.22
什么是“127法则”如果企业品牌覆盖高、中、低几种档次产品，就适用产品的“127法则”。你是否发现，你的三档产品线销售金额会是1：2：7或者是2：4：4，还可能是3：3：4。这个数字并非绝对精
福鼎山后尖玄武岩位于福鼎一福清北东向断裂带北东段，呈岩筒状产于石帽山群下组下段火山沉积岩中，属钠质碱性玄武岩系列，由玄武质火山角砾岩、碧玄岩、橄榄辉长一玄武岩组合，经历
由方程δk（n）=αm（n）引入了一个新的数论函数，并利用解析方法及可乘性质研究了这个数论函数的均值性质，给出了这个数论函数的几个渐近公式。
目的：新生期伤害性结直肠扩张刺激（CI）建立幼鼠痛高敏感模型,探讨结肠内降钙素基因相关肽（CGRP）表达与内脏痛敏的关系。方法：8d龄新生SD大鼠分成4组,每组8只。A组新生期给予结直肠