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12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大系统，从销售到后来销售管理和培训，工作一直和销售有关，从不觉得厌倦。人们多以为，不过是因为这一行拥有较高的收入。这样的想法实在保守、无趣。对我而言，其实做销售最大的乐趣，便是那些有趣的客户。
就像旅行的乐趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是回来看照片重新回味，做销售的乐趣亦如是。在金融业，做销售的乐趣就是每天可以和许多有钱的成功人士交流，而工作结束后再把那些有意思的事情写下来重新回味，便有了两次乐趣。这快乐，甚至让我并不觉得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。
12年间，在这个圈子颇见识了一些人和事，不忍将他们湮没在岁月风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
【第二章】
银行圈：富贵再三逼人
提到金融，一般人第一反应大概是银行。没有做过银行怎么能算在金融圈混过呢？说说我在银行碰到的那些好玩的人吧。
冲动是魔鬼
这个客户约了很久，一直很忙，接电话时经常告诉我他在国外。
后来总算约到了。他说自己以前从来不做股票，一直只关注自己的实业，可是2007年行情实在太好了，他忍不住冲动，投了1000万，赚了，他觉得还开公司干嘛，这来钱多快！于是又投资了2000万.......这次是公司的钱，后来到5000多点也没出，现在全套里面了，也没多余的钱做投资了。
我当时也不知道该跟他说什么，只是忽然觉得国内很多投资者的心态如此不成熟，那我是否应该选择比做投资更重要的事情去做？这是我最后会离开银行的一个小萌芽吧。
跟他谈完后一周，我收到一个快递，打开一看是一个日本的软膏，去痘痘的-----不好意思，我一直有痘痘。是谁给我的呢？把所有客户的名片都拿出来翻，终于翻到他的，总机号码也对。我心里一暖，赶紧打电话过去谢谢，他还跟没事人似的。
他做化妆品和日用品代理，公司非常大，租了淮海路上整整一层写字楼。
我后来跟他说了一个公式供他参考：
股票是高风险和高回报的投资，有一个理财公式，每个人一生投资股票的合理比例在不同的阶段是不一样的。一般合理比例是用100减去你的年龄，当然这个是以西方比较成熟的股市回报率为前提的。
另外，我谈过的客户中，投资股市10年和基金5年以上的客户都是赚钱的。他们只有一个原因，就是长线操作，而且几乎不怎么做短线。或者说明白点，他们就是一有钱了就放进去投资，但是几乎不拿回来，放钱在里面继续生钱，现在都赚得很好的。
地震之后
他是律师出身，后来改行做了投资，是一个私募的操盘手，上千万的资金在手里过。他来银行的时候跟我说要戴墨镜来，因为很怕在银行碰见熟人-----他一直觉得银行理财是保守和年纪大的人做的，他自己非常激进而且喜欢短线操作，被人看见来银行理财会觉得很丢脸。
我好奇他怎么会想到银行理财，他笑笑说一方面是因为觉得我专业，另外是因为5·12大地震。我问跟地震有什么关系，他说当时他想，如果上海也地震，他投资的别墅就没了，股票现在又这么熊，他一夜之间就会变成穷光蛋。越想越可怕，还是赶紧做点保本的稳健投资。
他40岁，女儿在国外读高中，两口子都是律师，事业稳定，已经在进行移民计划。他所有的投资都集中在股票和房产，有房贷，而且资产都是人民币计价的。我帮他分析了一下，股票和房产都是高风险高回报的投资工具，以他的年龄，不宜全部配置，建议分散一部分，用外币配置稳健的保本资产，实现将来养老的规划、孩子的留学以及移民计划。同时外币也可以分散单一币种投资的风险。
你们银行捐款了吗
一个女客户，5·12地震之后，她问我，你们银行捐款了吗？捐了多少？我到现在没有看到你们银行捐款的新闻嘛。如果你们银行不捐款，我就马上撤资换别的银行了。
当时银行弄的助学项目刚出来，有些孩子迟迟没有找到人资助。试探性地问她，结果她马上答应，很快办好了资助手续。
她很豪爽，成为我客户之后，一次帮我介绍了10个客户。
她很会处理婆媳关系，把她婆婆也介绍给我。汇款时需要购汇，要用到她公公的额度，她婆婆把家里的结婚证书也带来了。我第一次看到那么漂亮的结婚证书，跟奖状似的，上面有鸳鸯和龙凤，真美啊。她婆婆已经80岁了。
爱的传教士
一个日本客户，是个生物博士，现在是日本一家著名的婴幼儿用品公司中国区的CEO。有一次我们举办了一个高规格的理财讲座，他进来时穿着格子衬衫卡其布休闲裤，背着双肩包.......我差点没认出他来，像个学生。
吃晚饭时我问他，您有什么爱好啊？他让我们猜，我们一直没有猜中，最后他得意地说，是海钓。
我第一次知道海钓要掌握那么多知识，包括天气、季节、海洋、风向。他说准备一次海钓要花很长时间，而现在跟好朋友一起去海钓的次数越来越少了-----中国市场在整个公司的地位越来越重要，他也就越来越忙。
饭后喝咖啡，他兴致很好，说你们知道吗，今天我们这样坐在这里聊天，是个奇迹。
我问：为什么呢？
他说佛家会说这是缘分，我们研究科学的人会从宇宙大爆炸开始讲起，无数的偶然才有了我们今天能坐在这里说话这样一个事实的存在。
我笑问他，您是很成功的人了-----有自己热爱的工作，有贤惠的太太和可爱的女儿，现在还有什么梦想么？
他不笑了。沉默一会，慢慢说出来：
其实我一直很想去做一个传教士。那是我非常向往的职业，可以去传播自己信仰的理念，改变很多人的思想，不过今生可能没机会了。
那一刻，我心里有深深的感动。
我不太玩游戏，唯一玩过的是《帝国时代》，印象深刻的就是里面的巫师，他什么武器也没有，一袭白袍，孤身一人站在敌阵之前，轻轻挥手，整个敌营瞬间就变了色。那种淡定、无畏、瞬间改变大势的神奇，还有，爱心.......他会在流血的士兵旁边疗伤，轻抚士兵的头顶，一会儿士兵就又生龙活虎了。 后来我决定去保险公司，跟他打电话的时候，他很惊讶，说为什么，是你们银行要倒闭了么？
我说不是，是因为您上次跟我说的那些话。我一直在思考，我想我可以有机会去实现您的梦想了.......我要去做一个爱的传教士。
他很开心，说相信我会很快乐的。
【第三章】
保险圈：爱与承诺
做了几年投资理财，深感国内投资市场的不规范、投资客心理的不成熟和客户财务安全规划的重要性，于是决定再做保险玩玩。
在保险公司遇到的人和事就更有意思了。
你也不想我痛苦终生吧
一个三口之家，先生开公司，是一家之主，太太是主妇，很担心先生的身体。
我帮他们做了一个规划。谈到最后，先生说，如果明天我死了可以留500万给老婆，孩子教育费老人赡养费太太生活费还有家里的房贷都可以解决，是吗？
我说是的。那么，先生抬头问对面的太太，我死了你会改嫁吗？
一年之内一定改嫁啊，你也不想我痛苦终生吧？太太很快答道。
先生最后没有签字。
你生病了有人照顾你吗
这个客户算是钻石王老五吧，人也帅气，是一个外资公司的CEO。
你未来有成家的计划吗？我问。
没有，他说。
那么你的这些资产将来打算留给谁呢？
没想过。
帮他做住院补贴的时候我问他：如果生病了，有人照顾你吗？
没有，他说。
我们都沉默了。
把墓地买在寺庙
他52岁，台湾人。帮他做问卷调查时，就已经知道他30年前买了400万台币的终身寿，是年轻时创业阶段买的。因为担心公司经营不好，父母无人照顾，万一创业失败，留400万给父母也安心。还好现在平安过来这么多年，看来这400万是护身符啊。
他帮父母把墓地也买好了，包括他自己的，不是买在公墓.......因为三代以上就没人来扫墓了，会寂寞。
他买在寺庙，说这样死了以后晨昏都能听到僧人诵经，一点也不冷清了。
他还说，这样做，只是想有一天死的时候不被家人骂，走得有尊严而已。
我说，你对后事的安排很有质量。
帮我太太多买点
一个瑞典回来的年轻海归，蛮亲切的天秤座男人，白色的衬衫上有粉色的刺绣花朵。听说刚新婚，我开玩笑要他讲讲爱情故事。
一个校园里开始的漫长爱情马拉松，即使他出国也没有中断。初夏的早上，他的办公室里光线明亮，美好的感情故事让四周都温情洋溢。
帮他规划的时候，他帮自己准备了20万重疾。太太呢？我问他。帮我太太多买点，50万吧，我还想帮岳父母买点养老，他们在农村，条件不好。
嫁给这样的男人，是不是很幸福？
后来见到了他太太，1米75的气质美女，学美术的，很安静。
像这样提出来要帮岳父母买养老的男人，还不少，每次遇见这样的客户，我都很为那个妻子高兴。
他会写我的名字吗
三口之家，先生经营着一个服装厂，非常忙，太太才20岁，比先生小10岁，长相甜美。她父亲10年前车祸去世，她很早就结束学业，带着妈妈一起嫁过来，现在有一个可爱的儿子。先生去年买了辆白色的本田送给她做生日礼物------我老公人很优秀，对我很好的——说这话的时候她满脸的甜蜜。
她的先生正是她父亲当年的年龄，而且又是家中的经济支柱，如果先生有风险，这个家庭无疑将风雨飘摇。
我帮她把保障的重点做在先生身上，她人很聪明，很认可我的规划。后来要拿保单去让先生签字的时候，她问我，如果我老公受益人不写我的名字，那么他死了我是拿不到钱的对吗？或者如果他没有死，但是我们离婚了，我也拿不到钱，对吗？
是的，我回答，你不是说你老公跟你感情很好吗？
她沉默了，说要再想想。后来保单一直在她手里。她不敢去面对那个结果。
一张小小的保单，受益人一栏里可以写3个人的名字。写谁呢？这好像不是一个简单的选择。而有的人，都没得选。
做主妇都做傻了
也是一个三口之家。两人都是澳洲的海归，在澳洲结婚生子，后到香港定居。2000年，先生的事业转移到上海，太太于是辞职，全心做了主妇，一心照顾两个孩子。
忽然有一天，先生说要离婚，以前在香港买的保险不会再帮太太续交。太太每个月只有先生给的家用，完全没有自己的积蓄，所以她急着要找一份工作维持生活……她说怕伤害孩子，不想用法律手段解决财产纠纷。
这么多年做家庭主妇都做傻了，45岁的她跟我说。
职场拼杀久了，偶尔也会羡慕主妇的悠闲，但是那天她离开我办公室后，几个女同事感慨说，还是做职业女性有安全感啊。
爱残了
帮一个很年轻的客户做规划。刚成立小家庭，说基本上没给过父母赡养费，未来也不打算给。问他如果有意外发生，希望留多少钱给父母呢，说不用啊，父母有退休工资的，不用留。
再问他，父母帮你们付首付了吧，长这么大，你为父母做过什么吗？如果发生风险，你将永远没有机会回报父母的养育之恩了呢。如果走在父母前面，会担心父母未来的养老和医疗吗？
依旧说没想过，不担心。后来不太耐烦，说现在不想操那么多心，就担心自己的医疗和养老。
我也无语了。于是他的父母赡养费那一栏空着。我想我需要为这样的人服务吗？这样的客户蛮多的，尤其是80后。
跟一个朋友聊起此事。他也是我的客户，单身，买了300万终身寿。他是家族企业的经营者，独子，如果有风险，至少不用担心父母老无所养。我跟他说，今天再次觉得你是个好男人，比很多男人都棒。 他笑笑说，现在很多人都被父母爱残了。
父母只知道帮孩子承担责任，有些客户还让我帮孩子把未来的养老也做好……孩子才15岁。
给钱，给一切物质上的满足，唯独忘记教育孩子学会付出和感恩，学会回报。有时很想扇这些人一耳光，真的。
我只想应酬自己
这是我见过的保养最好的女人。看起来也就26岁左右，素面朝天依旧清丽可人。她是我一个客户介绍的，是他公司的销售副总。当她说自己已经40岁的时候，我毫不掩饰地表达了我的吃惊，而且她是单身。
她轻言细语地回答我的提问，我们聊得很舒服。她说之前在香港有买友邦的一些保险，但那时主要是为了分散人民币的风险.......不能只拥有一种货币的资产。她有非常好的风险分散理念，我问她受益人是谁呢，她说是妈妈，而且她现在担心的也就是妈妈了.......父亲早已经去世。
看起来她是一台赚钱机器，高峰时拥有近20套房产，而且都是在低价吃进在高位套现。工作是她唯一的爱好，每天下班后就急着回家，自己一个人待着，看看书听听音乐上上网，还常常觉得自己的时间不够用。
我看着她年轻的脸，微笑着说：你这么宅的女人，居然没有成立家庭，真是漏网之鱼啊。
她也笑说是啊，我是很居家的人，就喜欢待在家里。
我笑着说：看来你不爱应酬别人，你只愿意应酬你自己。
是的，你说得太对了，我只想应酬自己。她连连点头。
有没有想过退休以后的生活呢？
没有，她很惶恐地说，我不想退休，多无聊啊，我想一直工作下去，当然前提是他们还愿意要我.......她笑了，实在不行，哪怕不给工资白干也可以的。
问她有没有想过要孩子呢？
她说没想过，觉得太累，牵挂太多。
我说付出是很辛苦，可是也会有快乐的。
她敛容低言道，我父亲去世对我的影响很大，我就是觉得一个人牵挂太多，离开世界的时候会很累，所以才一直不要孩子。
我不知道该说什么了。
她说有时觉得需要一个人帮她管理资产，因为忙得没有时间花钱，她只要努力赚钱就好了。
于是我转移了话题——这是我可以当场帮她解决的问题，跟她谈了理财，告诉她一个公式：4321。按照她的收入水平——税后年收入25万，个人动产200万，建议可以40%用于投资，30%用于生活开支，20%储蓄，10%保障。
我很喜欢她，她身上有一种安静的力量同时又柔弱无助，让人很想呵护她。可是我发现除了帮她更好地规划资产，我帮不到她什么。
我做的只是一份保险的工作，可是发现经常就走进了人们内心柔软的世界：那些生命不能承受之轻。
人生已成定局
又是一个工作狂客户，给他打电话永远在路上，或者在家收拾行李准备上路。开了好几家公司，在金融危机的时候，他的公司还能一口气买下6台车.......生意太好，而他又有很好的投资意识和头脑，立信的背景出身让他既有风险意识又非常稳健。
跟他谈人生规划时，他听我说完，笑着说：我不是30岁，我已经51了，人生已成定局，规划空间不大了。
人生已成定局，多少感慨在其中！
他是很好的上海男人，即使工作忙碌，仍坚持每周日自己买菜做饭给老婆女儿，说要尽到丈夫和父亲的义务。
有一次见面时，我发现他瘦得下巴都尖了，人也黑了，但是谈起工作来依旧滔滔不绝。我笑说所有的成功人士具有的一个共性在他身上特别鲜明，他问我是什么，我说——激情。
他离开我办公室以后，我给他发了一条信息：希望下次见面您能胖一点儿，注意身体啊。
后来再见面时，他很感动地跟我说，他关心的人很多，关心他的人不多。
有很多人的一生是为了别人活的。
我有17套房子
她很能干，是一个美人坯子：巴掌脸，杨柳腰，看不出是两个孩子的妈妈。
她喜欢秀。
我们一起出去时，她偶尔会开她的沃尔沃。后来又买了辆宝马，深蓝色的。
有时请我吃饭，去她家时，她会打开衣柜，让我随便挑喜欢的，有很多都没有摘吊牌。我笑笑说不太适合我，我太平凡，那些都太高贵--------其实我想说太暴发。
她喜欢买房子。我有17套房子——最多的时候，她说。我揶揄她说，上海的房价就是你们给炒起来的。
你怎么那么喜欢房子，是因为能给你安全感？
安全感，是的，其他的全是假的。她窝在沙发里幽幽地说，这时我才感觉到她的真实。
她是小城镇女子，京城读的大学，有过困窘的北漂生活。她当时的男友后来的老公是非常优秀的潜力股，虽然长相朴实，但是后来果然暴发了，她也就过上了贵妇的生活。
“我老公的秘书都是我挑选的，有一次我打不通他的电话，知道他在桑拿室，我就一个人冲到桑拿室去，里面的男人都纷纷逃窜，我大叫说，我才没兴趣看你们呢，赶紧穿衣服去。”
“刚结婚的时候，有一次两个人吵架，老公摔门离去，我抄起菜刀就在后面追，整个小区里的人都看到了。”
说起这些，她很得意。
经常会跟我谈一些项目，动辄上千万，跟我干吧——她这样说了好几年。
不知道为什么她很喜欢我，有一次介绍她给我一个好朋友认识，大家一起喝咖啡。结束后朋友跟我说，我知道她为什么喜欢你，因为你身上有她永远也无法拥有的东西。
而她则跟我说，这个人不值得你浪费时间跟他做朋友，他还不够成功，你要跟成功的有实力的人交朋友。
我想，如果有一天我被她从通讯录里删掉大概是很正常的事情。
她要的是成功，她做到了，她老公非常成功。
只是，她老公太忙，没什么时间陪她，于是她经常深夜给我打电话发牢骚，说不开心，内心总是很惶恐，晚上老是失眠。 我不太会拒绝别人，后来慢慢学习say no，偶尔我也会说我现在没空。
毕竟，人生苦短。
我不等任何人
她，某公司高管，名校背景。第一次拜访她时看见桌上有全家福的相框，女儿清秀先生俊逸，我恭维她先生很帅哦，她淡淡地：是前夫。
哦，于是聊起感情。第一段婚姻因前夫外遇而终结，她照常努力工作，屡屡评为先进，还报读了MBA。日子波澜不惊地过着，她终于在人才济济的大公司里出类拔萃，被老板另眼相看。老板开始约她，并表白——老板当时知道她已经单身，而老板自己的婚姻也在飘摇之中。她很直接：你现在还没有资格娶我。老板问：你能等我吗？她说：我不等任何人。于是老板懂了，很快也结束了早已死亡的婚姻，付出了财产的代价，正式迎娶她。
她说最反感婚外情，其实很多婚外情除了男人，女人也要负责任，明知男人有家室还要答应男人的追求。
她是个异类，身上有古人之风。
想起红楼里宝钗《咏白海棠》的一句：珍重芳姿昼掩门。
也算爱情
客户转介绍的一个客户，见面之前只知道他是一家工厂的老板，35岁，身家千万。
见面后聊起来，惊讶地知道原来他也是平安保险公司的业务员，每天也在外面见客户。
我问为什么呢，他说是为了乐趣。我笑，原来除了京剧有票友，保险推销员也有客串。
后来慢慢才知道，原来他喜欢的一个女人在保险公司工作，他每天的业绩都是帮那女人去做的。那女人并不愿被他包养起来，坚持要工作，但是能力一般，于是他就去帮她。
我怕死
一个我很喜欢的80后女子。
她学编剧的。戴着一根银质的项圈，配着一个圆圆的荷叶，荷叶上还蹲着一只青蛙。绿色吊带衫系一根鲜艳的红色手工腰带……苗家的那种。我开玩笑说她像个红孩儿，她大呼说失败。
我们谈论死亡，她说希望中的生活就是每天认真生活，明天死去，今天也没有遗憾。
我惊讶于她的豁达和早熟，她给我讲了她的故事。
毕业后她在北京漂着，电视台里混小工。有一次外婆病重，她连夜坐火车回去，还好外婆命大，奇迹般被抢救过来。她回去重新工作，当时并无太多感触。一个月后，她的一个同事的妈妈病重，于是同事接了父母来京小住。但是妈妈已经太衰弱，哪里也去不了了。
这件事让她开始思考一些问题。她想到自己的父母现在只能在电视上看到自己的名字，难道也要等到有一天父母不行了才去陪伴他们吗？
她飞快地办了离职回到上海，安心于一家小单位。现在，她每周都可以开车带父母和外婆去郊外走走。以前我不怕死，我想那是没有经历过一些事情，现在我怕死。她认真地说。
我心里有深深的感动。
你坐过飞机吗？她问我。
嗯。
飞机起飞到一定的高度后，无论下面是怎样的阴晴，但是你看到的都是灿烂的阳光。我想人生也是这样，一开始总是要在下面苦苦挣扎，阴晴不定患得患失，当到了一个境界以后，才能从心里真正灿烂起来。
她后来报考了上戏的导演系。研究生毕业作品演出时她邀请我去看戏。大厅里的海报上她的名字赫然，她热情地把我介绍给她的朋友，安排我坐在贵宾席。演出非常成功，谢幕时她在舞台上的一群人里，眼波流转，笑容璀璨如钻石。
就像旅行的乐趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是回来看照片重新回味，做销售的乐趣亦如是。在金融业，做销售的乐趣就是每天可以和许多有钱的成功人士交流，而工作结束后再把那些有意思的事情写下来重新回味，便有了两次乐趣。这快乐，甚至让我并不觉得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。
12年间，在这个圈子颇见识了一些人和事，不忍将他们湮没在岁月风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
【第二章】
银行圈：富贵再三逼人
提到金融，一般人第一反应大概是银行。没有做过银行怎么能算在金融圈混过呢？说说我在银行碰到的那些好玩的人吧。
冲动是魔鬼
这个客户约了很久，一直很忙，接电话时经常告诉我他在国外。
后来总算约到了。他说自己以前从来不做股票，一直只关注自己的实业，可是2007年行情实在太好了，他忍不住冲动，投了1000万，赚了，他觉得还开公司干嘛，这来钱多快！于是又投资了2000万.......这次是公司的钱，后来到5000多点也没出，现在全套里面了，也没多余的钱做投资了。
我当时也不知道该跟他说什么，只是忽然觉得国内很多投资者的心态如此不成熟，那我是否应该选择比做投资更重要的事情去做？这是我最后会离开银行的一个小萌芽吧。
跟他谈完后一周，我收到一个快递，打开一看是一个日本的软膏，去痘痘的-----不好意思，我一直有痘痘。是谁给我的呢？把所有客户的名片都拿出来翻，终于翻到他的，总机号码也对。我心里一暖，赶紧打电话过去谢谢，他还跟没事人似的。
他做化妆品和日用品代理，公司非常大，租了淮海路上整整一层写字楼。
我后来跟他说了一个公式供他参考：
股票是高风险和高回报的投资，有一个理财公式，每个人一生投资股票的合理比例在不同的阶段是不一样的。一般合理比例是用100减去你的年龄，当然这个是以西方比较成熟的股市回报率为前提的。
另外，我谈过的客户中，投资股市10年和基金5年以上的客户都是赚钱的。他们只有一个原因，就是长线操作，而且几乎不怎么做短线。或者说明白点，他们就是一有钱了就放进去投资，但是几乎不拿回来，放钱在里面继续生钱，现在都赚得很好的。
地震之后
他是律师出身，后来改行做了投资，是一个私募的操盘手，上千万的资金在手里过。他来银行的时候跟我说要戴墨镜来，因为很怕在银行碰见熟人-----他一直觉得银行理财是保守和年纪大的人做的，他自己非常激进而且喜欢短线操作，被人看见来银行理财会觉得很丢脸。
我好奇他怎么会想到银行理财，他笑笑说一方面是因为觉得我专业，另外是因为5·12大地震。我问跟地震有什么关系，他说当时他想，如果上海也地震，他投资的别墅就没了，股票现在又这么熊，他一夜之间就会变成穷光蛋。越想越可怕，还是赶紧做点保本的稳健投资。
他40岁，女儿在国外读高中，两口子都是律师，事业稳定，已经在进行移民计划。他所有的投资都集中在股票和房产，有房贷，而且资产都是人民币计价的。我帮他分析了一下，股票和房产都是高风险高回报的投资工具，以他的年龄，不宜全部配置，建议分散一部分，用外币配置稳健的保本资产，实现将来养老的规划、孩子的留学以及移民计划。同时外币也可以分散单一币种投资的风险。
你们银行捐款了吗
一个女客户，5·12地震之后，她问我，你们银行捐款了吗？捐了多少？我到现在没有看到你们银行捐款的新闻嘛。如果你们银行不捐款，我就马上撤资换别的银行了。
当时银行弄的助学项目刚出来，有些孩子迟迟没有找到人资助。试探性地问她，结果她马上答应，很快办好了资助手续。
她很豪爽，成为我客户之后，一次帮我介绍了10个客户。
她很会处理婆媳关系，把她婆婆也介绍给我。汇款时需要购汇，要用到她公公的额度，她婆婆把家里的结婚证书也带来了。我第一次看到那么漂亮的结婚证书，跟奖状似的，上面有鸳鸯和龙凤，真美啊。她婆婆已经80岁了。
爱的传教士
一个日本客户，是个生物博士，现在是日本一家著名的婴幼儿用品公司中国区的CEO。有一次我们举办了一个高规格的理财讲座，他进来时穿着格子衬衫卡其布休闲裤，背着双肩包.......我差点没认出他来，像个学生。
吃晚饭时我问他，您有什么爱好啊？他让我们猜，我们一直没有猜中，最后他得意地说，是海钓。
我第一次知道海钓要掌握那么多知识，包括天气、季节、海洋、风向。他说准备一次海钓要花很长时间，而现在跟好朋友一起去海钓的次数越来越少了-----中国市场在整个公司的地位越来越重要，他也就越来越忙。
饭后喝咖啡，他兴致很好，说你们知道吗，今天我们这样坐在这里聊天，是个奇迹。
我问：为什么呢？
他说佛家会说这是缘分，我们研究科学的人会从宇宙大爆炸开始讲起，无数的偶然才有了我们今天能坐在这里说话这样一个事实的存在。
我笑问他，您是很成功的人了-----有自己热爱的工作，有贤惠的太太和可爱的女儿，现在还有什么梦想么？
他不笑了。沉默一会，慢慢说出来：
其实我一直很想去做一个传教士。那是我非常向往的职业，可以去传播自己信仰的理念，改变很多人的思想，不过今生可能没机会了。
那一刻，我心里有深深的感动。
我不太玩游戏，唯一玩过的是《帝国时代》，印象深刻的就是里面的巫师，他什么武器也没有，一袭白袍，孤身一人站在敌阵之前，轻轻挥手，整个敌营瞬间就变了色。那种淡定、无畏、瞬间改变大势的神奇，还有，爱心.......他会在流血的士兵旁边疗伤，轻抚士兵的头顶，一会儿士兵就又生龙活虎了。 后来我决定去保险公司，跟他打电话的时候，他很惊讶，说为什么，是你们银行要倒闭了么？
我说不是，是因为您上次跟我说的那些话。我一直在思考，我想我可以有机会去实现您的梦想了.......我要去做一个爱的传教士。
他很开心，说相信我会很快乐的。
【第三章】
保险圈：爱与承诺
做了几年投资理财，深感国内投资市场的不规范、投资客心理的不成熟和客户财务安全规划的重要性，于是决定再做保险玩玩。
在保险公司遇到的人和事就更有意思了。
你也不想我痛苦终生吧
一个三口之家，先生开公司，是一家之主，太太是主妇，很担心先生的身体。
我帮他们做了一个规划。谈到最后，先生说，如果明天我死了可以留500万给老婆，孩子教育费老人赡养费太太生活费还有家里的房贷都可以解决，是吗？
我说是的。那么，先生抬头问对面的太太，我死了你会改嫁吗？
一年之内一定改嫁啊，你也不想我痛苦终生吧？太太很快答道。
先生最后没有签字。
你生病了有人照顾你吗
这个客户算是钻石王老五吧，人也帅气，是一个外资公司的CEO。
你未来有成家的计划吗？我问。
没有，他说。
那么你的这些资产将来打算留给谁呢？
没想过。
帮他做住院补贴的时候我问他：如果生病了，有人照顾你吗？
没有，他说。
我们都沉默了。
把墓地买在寺庙
他52岁，台湾人。帮他做问卷调查时，就已经知道他30年前买了400万台币的终身寿，是年轻时创业阶段买的。因为担心公司经营不好，父母无人照顾，万一创业失败，留400万给父母也安心。还好现在平安过来这么多年，看来这400万是护身符啊。
他帮父母把墓地也买好了，包括他自己的，不是买在公墓.......因为三代以上就没人来扫墓了，会寂寞。
他买在寺庙，说这样死了以后晨昏都能听到僧人诵经，一点也不冷清了。
他还说，这样做，只是想有一天死的时候不被家人骂，走得有尊严而已。
我说，你对后事的安排很有质量。
帮我太太多买点
一个瑞典回来的年轻海归，蛮亲切的天秤座男人，白色的衬衫上有粉色的刺绣花朵。听说刚新婚，我开玩笑要他讲讲爱情故事。
一个校园里开始的漫长爱情马拉松，即使他出国也没有中断。初夏的早上，他的办公室里光线明亮，美好的感情故事让四周都温情洋溢。
帮他规划的时候，他帮自己准备了20万重疾。太太呢？我问他。帮我太太多买点，50万吧，我还想帮岳父母买点养老，他们在农村，条件不好。
嫁给这样的男人，是不是很幸福？
后来见到了他太太，1米75的气质美女，学美术的，很安静。
像这样提出来要帮岳父母买养老的男人，还不少，每次遇见这样的客户，我都很为那个妻子高兴。
他会写我的名字吗
三口之家，先生经营着一个服装厂，非常忙，太太才20岁，比先生小10岁，长相甜美。她父亲10年前车祸去世，她很早就结束学业，带着妈妈一起嫁过来，现在有一个可爱的儿子。先生去年买了辆白色的本田送给她做生日礼物------我老公人很优秀，对我很好的——说这话的时候她满脸的甜蜜。
她的先生正是她父亲当年的年龄，而且又是家中的经济支柱，如果先生有风险，这个家庭无疑将风雨飘摇。
我帮她把保障的重点做在先生身上，她人很聪明，很认可我的规划。后来要拿保单去让先生签字的时候，她问我，如果我老公受益人不写我的名字，那么他死了我是拿不到钱的对吗？或者如果他没有死，但是我们离婚了，我也拿不到钱，对吗？
是的，我回答，你不是说你老公跟你感情很好吗？
她沉默了，说要再想想。后来保单一直在她手里。她不敢去面对那个结果。
一张小小的保单，受益人一栏里可以写3个人的名字。写谁呢？这好像不是一个简单的选择。而有的人，都没得选。
做主妇都做傻了
也是一个三口之家。两人都是澳洲的海归，在澳洲结婚生子，后到香港定居。2000年，先生的事业转移到上海，太太于是辞职，全心做了主妇，一心照顾两个孩子。
忽然有一天，先生说要离婚，以前在香港买的保险不会再帮太太续交。太太每个月只有先生给的家用，完全没有自己的积蓄，所以她急着要找一份工作维持生活……她说怕伤害孩子，不想用法律手段解决财产纠纷。
这么多年做家庭主妇都做傻了，45岁的她跟我说。
职场拼杀久了，偶尔也会羡慕主妇的悠闲，但是那天她离开我办公室后，几个女同事感慨说，还是做职业女性有安全感啊。
爱残了
帮一个很年轻的客户做规划。刚成立小家庭，说基本上没给过父母赡养费，未来也不打算给。问他如果有意外发生，希望留多少钱给父母呢，说不用啊，父母有退休工资的，不用留。
再问他，父母帮你们付首付了吧，长这么大，你为父母做过什么吗？如果发生风险，你将永远没有机会回报父母的养育之恩了呢。如果走在父母前面，会担心父母未来的养老和医疗吗？
依旧说没想过，不担心。后来不太耐烦，说现在不想操那么多心，就担心自己的医疗和养老。
我也无语了。于是他的父母赡养费那一栏空着。我想我需要为这样的人服务吗？这样的客户蛮多的，尤其是80后。
跟一个朋友聊起此事。他也是我的客户，单身，买了300万终身寿。他是家族企业的经营者，独子，如果有风险，至少不用担心父母老无所养。我跟他说，今天再次觉得你是个好男人，比很多男人都棒。 他笑笑说，现在很多人都被父母爱残了。
父母只知道帮孩子承担责任，有些客户还让我帮孩子把未来的养老也做好……孩子才15岁。
给钱，给一切物质上的满足，唯独忘记教育孩子学会付出和感恩，学会回报。有时很想扇这些人一耳光，真的。
我只想应酬自己
这是我见过的保养最好的女人。看起来也就26岁左右，素面朝天依旧清丽可人。她是我一个客户介绍的，是他公司的销售副总。当她说自己已经40岁的时候，我毫不掩饰地表达了我的吃惊，而且她是单身。
她轻言细语地回答我的提问，我们聊得很舒服。她说之前在香港有买友邦的一些保险，但那时主要是为了分散人民币的风险.......不能只拥有一种货币的资产。她有非常好的风险分散理念，我问她受益人是谁呢，她说是妈妈，而且她现在担心的也就是妈妈了.......父亲早已经去世。
看起来她是一台赚钱机器，高峰时拥有近20套房产，而且都是在低价吃进在高位套现。工作是她唯一的爱好，每天下班后就急着回家，自己一个人待着，看看书听听音乐上上网，还常常觉得自己的时间不够用。
我看着她年轻的脸，微笑着说：你这么宅的女人，居然没有成立家庭，真是漏网之鱼啊。
她也笑说是啊，我是很居家的人，就喜欢待在家里。
我笑着说：看来你不爱应酬别人，你只愿意应酬你自己。
是的，你说得太对了，我只想应酬自己。她连连点头。
有没有想过退休以后的生活呢？
没有，她很惶恐地说，我不想退休，多无聊啊，我想一直工作下去，当然前提是他们还愿意要我.......她笑了，实在不行，哪怕不给工资白干也可以的。
问她有没有想过要孩子呢？
她说没想过，觉得太累，牵挂太多。
我说付出是很辛苦，可是也会有快乐的。
她敛容低言道，我父亲去世对我的影响很大，我就是觉得一个人牵挂太多，离开世界的时候会很累，所以才一直不要孩子。
我不知道该说什么了。
她说有时觉得需要一个人帮她管理资产，因为忙得没有时间花钱，她只要努力赚钱就好了。
于是我转移了话题——这是我可以当场帮她解决的问题，跟她谈了理财，告诉她一个公式：4321。按照她的收入水平——税后年收入25万，个人动产200万，建议可以40%用于投资，30%用于生活开支，20%储蓄，10%保障。
我很喜欢她，她身上有一种安静的力量同时又柔弱无助，让人很想呵护她。可是我发现除了帮她更好地规划资产，我帮不到她什么。
我做的只是一份保险的工作，可是发现经常就走进了人们内心柔软的世界：那些生命不能承受之轻。
人生已成定局
又是一个工作狂客户，给他打电话永远在路上，或者在家收拾行李准备上路。开了好几家公司，在金融危机的时候，他的公司还能一口气买下6台车.......生意太好，而他又有很好的投资意识和头脑，立信的背景出身让他既有风险意识又非常稳健。
跟他谈人生规划时，他听我说完，笑着说：我不是30岁，我已经51了，人生已成定局，规划空间不大了。
人生已成定局，多少感慨在其中！
他是很好的上海男人，即使工作忙碌，仍坚持每周日自己买菜做饭给老婆女儿，说要尽到丈夫和父亲的义务。
有一次见面时，我发现他瘦得下巴都尖了，人也黑了，但是谈起工作来依旧滔滔不绝。我笑说所有的成功人士具有的一个共性在他身上特别鲜明，他问我是什么，我说——激情。
他离开我办公室以后，我给他发了一条信息：希望下次见面您能胖一点儿，注意身体啊。
后来再见面时，他很感动地跟我说，他关心的人很多，关心他的人不多。
有很多人的一生是为了别人活的。
我有17套房子
她很能干，是一个美人坯子：巴掌脸，杨柳腰，看不出是两个孩子的妈妈。
她喜欢秀。
我们一起出去时，她偶尔会开她的沃尔沃。后来又买了辆宝马，深蓝色的。
有时请我吃饭，去她家时，她会打开衣柜，让我随便挑喜欢的，有很多都没有摘吊牌。我笑笑说不太适合我，我太平凡，那些都太高贵--------其实我想说太暴发。
她喜欢买房子。我有17套房子——最多的时候，她说。我揶揄她说，上海的房价就是你们给炒起来的。
你怎么那么喜欢房子，是因为能给你安全感？
安全感，是的，其他的全是假的。她窝在沙发里幽幽地说，这时我才感觉到她的真实。
她是小城镇女子，京城读的大学，有过困窘的北漂生活。她当时的男友后来的老公是非常优秀的潜力股，虽然长相朴实，但是后来果然暴发了，她也就过上了贵妇的生活。
“我老公的秘书都是我挑选的，有一次我打不通他的电话，知道他在桑拿室，我就一个人冲到桑拿室去，里面的男人都纷纷逃窜，我大叫说，我才没兴趣看你们呢，赶紧穿衣服去。”
“刚结婚的时候，有一次两个人吵架，老公摔门离去，我抄起菜刀就在后面追，整个小区里的人都看到了。”
说起这些，她很得意。
经常会跟我谈一些项目，动辄上千万，跟我干吧——她这样说了好几年。
不知道为什么她很喜欢我，有一次介绍她给我一个好朋友认识，大家一起喝咖啡。结束后朋友跟我说，我知道她为什么喜欢你，因为你身上有她永远也无法拥有的东西。
而她则跟我说，这个人不值得你浪费时间跟他做朋友，他还不够成功，你要跟成功的有实力的人交朋友。
我想，如果有一天我被她从通讯录里删掉大概是很正常的事情。
她要的是成功，她做到了，她老公非常成功。
只是，她老公太忙，没什么时间陪她，于是她经常深夜给我打电话发牢骚，说不开心，内心总是很惶恐，晚上老是失眠。 我不太会拒绝别人，后来慢慢学习say no，偶尔我也会说我现在没空。
毕竟，人生苦短。
我不等任何人
她，某公司高管，名校背景。第一次拜访她时看见桌上有全家福的相框，女儿清秀先生俊逸，我恭维她先生很帅哦，她淡淡地：是前夫。
哦，于是聊起感情。第一段婚姻因前夫外遇而终结，她照常努力工作，屡屡评为先进，还报读了MBA。日子波澜不惊地过着，她终于在人才济济的大公司里出类拔萃，被老板另眼相看。老板开始约她，并表白——老板当时知道她已经单身，而老板自己的婚姻也在飘摇之中。她很直接：你现在还没有资格娶我。老板问：你能等我吗？她说：我不等任何人。于是老板懂了，很快也结束了早已死亡的婚姻，付出了财产的代价，正式迎娶她。
她说最反感婚外情，其实很多婚外情除了男人，女人也要负责任，明知男人有家室还要答应男人的追求。
她是个异类，身上有古人之风。
想起红楼里宝钗《咏白海棠》的一句：珍重芳姿昼掩门。
也算爱情
客户转介绍的一个客户，见面之前只知道他是一家工厂的老板，35岁，身家千万。
见面后聊起来，惊讶地知道原来他也是平安保险公司的业务员，每天也在外面见客户。
我问为什么呢，他说是为了乐趣。我笑，原来除了京剧有票友，保险推销员也有客串。
后来慢慢才知道，原来他喜欢的一个女人在保险公司工作，他每天的业绩都是帮那女人去做的。那女人并不愿被他包养起来，坚持要工作，但是能力一般，于是他就去帮她。
我怕死
一个我很喜欢的80后女子。
她学编剧的。戴着一根银质的项圈，配着一个圆圆的荷叶，荷叶上还蹲着一只青蛙。绿色吊带衫系一根鲜艳的红色手工腰带……苗家的那种。我开玩笑说她像个红孩儿，她大呼说失败。
我们谈论死亡，她说希望中的生活就是每天认真生活，明天死去，今天也没有遗憾。
我惊讶于她的豁达和早熟，她给我讲了她的故事。
毕业后她在北京漂着，电视台里混小工。有一次外婆病重，她连夜坐火车回去，还好外婆命大，奇迹般被抢救过来。她回去重新工作，当时并无太多感触。一个月后，她的一个同事的妈妈病重，于是同事接了父母来京小住。但是妈妈已经太衰弱，哪里也去不了了。
这件事让她开始思考一些问题。她想到自己的父母现在只能在电视上看到自己的名字，难道也要等到有一天父母不行了才去陪伴他们吗？
她飞快地办了离职回到上海，安心于一家小单位。现在，她每周都可以开车带父母和外婆去郊外走走。以前我不怕死，我想那是没有经历过一些事情，现在我怕死。她认真地说。
我心里有深深的感动。
你坐过飞机吗？她问我。
嗯。
飞机起飞到一定的高度后，无论下面是怎样的阴晴，但是你看到的都是灿烂的阳光。我想人生也是这样，一开始总是要在下面苦苦挣扎，阴晴不定患得患失，当到了一个境界以后，才能从心里真正灿烂起来。
她后来报考了上戏的导演系。研究生毕业作品演出时她邀请我去看戏。大厅里的海报上她的名字赫然，她热情地把我介绍给她的朋友，安排我坐在贵宾席。演出非常成功，谢幕时她在舞台上的一群人里，眼波流转，笑容璀璨如钻石。