【摘 要】
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<正> 一、企业对销售终端工作人员的管理1.报表管理运用工作报表追踪工作人员的工作情况是一种行之有效的方法。严格的报表管理制度,可使工作人员做事有目标、有计划、有规则
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<正> 一、企业对销售终端工作人员的管理1.报表管理运用工作报表追踪工作人员的工作情况是一种行之有效的方法。严格的报表管理制度,可使工作人员做事有目标、有计划、有规则。涉及到我们日常工作的报表主要有以下几个:工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、终端岗位职责量化考评表、样品(赠品)派送记录表、销量汇总表等。2.终端工作人员的培养和锻炼一方面加强岗前、岗中培训,增强终端工作人员的责任感和成就感,放手独立工作;另一方面,管理者应身体力行,与终端工作人员协同拜访,并给予理论和实践的指导,发现问题及时解决,使终端业务人员的业务水平不断提高,以适应更高的工作要求。同时还可以增进主管人员对终端人员各方面工作情况的了解,对制订培训计划和增强团队稳定性也有不可忽视的作用。
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