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【正】 目前,国内化肥销售形式有两种:一是农资企业代理制,由于种种原因,当前化肥经营企业亏损严重,银行难以承受贷款风险,化肥销售在资金环节形成国家难以调控、企业无法化解的“死结”;二是生产企业直销,由于撇开农资企业现存网络来重建直销体系,生产企业浪费了大量人财物资源,不仅得不偿失,而且带来营销网络的重复投资和恶性竞争。以上两种销售形式效果都不理想。