“赠品”反攻记

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  十个月前,谭霜霜被Tina力邀跟她去另一家公司发展。原本Tina就是谭霜霜的上司,两人不仅在工作上配合默契,私下里也一直互相照顾。当Tina辞职的消息传出后,霜霜也同时收到这位上司兼朋友的贴心笼络:“跟我一起走吧,那边待遇更高更有发展前途,我还会一如既往地提携你。”
  面对如此诱惑的许诺,谭霜霜意志动摇了,很快陪着Tina跳槽到新公司。然而,没过多久霜霜却发现,自己陪跳的结果像极了超市里被捆绑的赠品,比如,主打销售洗发露会绑着一块润肤皂,类似低廉的赠品在对方老板眼里可有可无。相反,Tina则是新老板心目里的“企划奇才”,是他挖过去的一块市场基石。
  至于想象中的高待遇,第一个月底才兑现了40%,老板也没给谭霜霜重要职位,直接打发她跟着旧上司Tina,等于切一块利益蛋糕给Tina,放权令她“二次分配”。
  而Tina对此装傻充愣,谭霜霜几次想跟她谈谈,都被她以事务繁忙而拒之门外。
  谭霜霜意识到问题严重了。在总效益遭遇缩水时,以Tina之精明放弃自己是完全可能的事。一块润肤皂也许本来值5元钱,但成为赠品后,消费者心目中立刻就缩水贬值了,唯一的办法是重塑自我价值。暗暗地,谭霜霜决定要打一场赠品反攻战。
  第二月中旬,分公司西北区域产品销售停滞不前,老板派过去的几个人员都怨气冲天地跑回来,谁也不愿再重捡这样的烫手山芋。老板在会议上透露出想派Tina过去的意思,但聪明的Tina巧妙的把老板拒绝了。
  谁都知道,西北区是块难啃的骨头,没人愿意去那浪费精力。
  老板失望地注视着与会人员,霜霜突然意识到这正是自己出头的好机会,于是,她微笑地向老板请樱,老板求之不得,当场一口应允。会场一片愕然,大家均想,这小妞是不是疯了?唯有Tina,冲谭霜霜投来了赞许的眼神。
  会后,好心的行政秘书偷偷找到霜霜说:“你真傻。那儿天高皇帝远,等于你是顶了Tina为公司卖命,如果事成的话,她把功劳说成自己的,你多亏!如果不成就会把错误说成大家的。等着瞧吧。”霜霜当然感激行政秘书的好心,但这撼动不了她向外发展的执着。权当一场赌博,赢了,她谭霜霜从此翻身,输了,大不了辞职走人,与其被人当成赠品敷衍了事,不如放手一搏。
  在众人好心的劝阻当中,谭霜霜毅然地来到了西北区。
  霜霜在精明厉害的Tina手下历练多年,实际上早已有了独当一面的能力。通过分析市场,霜霜找到了问题所在。公司的产品之所以在西部销售困难,主要是公司缺乏一个公信力强大的拳头产品让消费者信任。
  当她把自己的分析形成调研报告传送给老板后,立刻引起老板重视欣赏,但老板并没有直接夸她,而是意味深长地说:“Tina的部下就是能干啊。”那一刻,谭霜霜明白她想摆脱赠品的标签,必须付出更多努力。
  要与大品牌一争高下,首先要使品牌渗入消费者心中。霜霜一方面在当地媒体上投放广告,打出知名度,另一方面,大搞公益性活动,增强品牌的正面影响力。同时,她还建议老板迅速从珠三角订制了一批小饰品作为赠品捆绑出售。
  几个月后,产品销量迅速上升,然而,令她想不到的是,Tina竟然背后抢功,她在老板面前说霜霜在西部的所作所为均是她的授意。
  消息传到西北,霜霜气得全身颤抖。原来Tina天天在MSN上跟自己谈工作是为了伺机抢功!
  霜霜从此不再与Tina谈任何具体工作,Tina打电话来问,霜霜轻描淡写几句便挂机。
  而对于体现自己能力的销售,霜霜抓得更紧,当下一个季度结算时,老板惊奇地发现,西部分公司的销售已经不是总公司的老大难,竟然异军突起的变成一匹黑马了。
  老板特意召霜霜回总部为她庆功,宴席上,Tina满脸被背叛的痛楚,既不上前凑热闹也不喝酒,只是坐在一旁听音乐。霜霜心下淡然,世上没有不散的宴席,对于前上司Tina她仁至义尽。不管如何,她这个赠品反攻战是赢了!
  从此,霜霜与Tina在公司各自为营,昔年同甘共苦的情份在利益权位的争夺战中默默消失了,但霜霜不遗憾,职场风云变幻,说不定下轮战争中,她跟Tina能重修旧好呢。
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