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展位供求比例1:2。
面对日渐明朗的世界经济形势复苏态势，参展企业信心也随之一路增强。据第107届广交会官方提供的数据显示，本届广交会共设标准展位近5.7万个，但国内出口企业申请展位数已超过11.5万个，展位需求远远超过了广交会所能提供的展位规模。
也许。就连第107届广交会的筹办方都没有想到，本届广交会会出现前所未有的“两客商争一个展位”的火爆情况。回想起去年的这个时候，第105届广交会开展在即，他们所面临的，却是仍然有1000多个展位无人问津的糟糕局面。
相比之下，由于全球经济处于谷底反弹期。本届展位数量和参会客商人数均达到历届新高，递交报名申请的客商比上一届的8.6万户激增近3万，增幅为35％，而本届报名数也比金融危机前增长超过三成。
“建材和家具的展位是明显不够。”佛山嘉谊实业有限公司行政部黄小姐如是说。
除了广东省外，国内其它各大省市也纷纷派出史上最强的企业阵容奔赴此次广交会。
“本届广交会我们订了4个展位，两个制冷展位，两个洗衣机展位，今年的展位也布置得比前几年精致，LOGO从以前的张贴画改成了LED显示屏，光布展就花了10万元。”杭州金鱼集团投资发展部刘部长在接受当地媒体采访时说，“在广交会上直接拿大笔订单的想法不现实，但是广交会的效果可以贯穿全年，关键是要想方设法吸引展商前来参观。”
经历了漫长的寒冬之后，很多以生产为主的中小企业都纷纷想以广交会作为突破平台，在逐渐复苏的外贸市场中分一杯羹。然而，国际市场整体态势尚不明朗，再加上一直处于国际舆论风口浪尖上的人民币升值问题，这种双重压力在企业成功“抢摊”之后，是否能得以缓解仍是一个未知数。
而此次展位的供不应求也成为了各大媒体争相报道的头条。在网络搜索引擎上输入“第107届广交会一位难求”字眼，所找到的相关网页竟高达235，000篇。
广东东通文具有限公司国贸部经理林先生对展位申请的看法更趋于理性化，他直言，“一位难求”的现象从某种程度上反映了企业意识的不正常。
“经济复苏，企业争领市场，只有自身提高了，才能去适应市场，不是说参加广交会就能怎样。企业和产品各方面的健全才是最重要的。”他强调道。
广东省丝绸进出口集团公司经营管理部主任佘先生则表示，现在广交会逐步倾向于工厂和生产企业开放，其侧重并不在流通企业。“这些企业多少想在广交会上看到成果，但能不能拉到单子还不一定。”
理性下的缺席与扩张
在众多企业对展位趋之若鹜的时候，也有一些企业选择缺席本届广交会。在去年春交会退出的宁波杉杉股份有限公司便是其中之一。
据报道，在金融危机冲击订单萎缩的情况下，一些中小企业为争夺客户不惜将西服的单价降低到10多美元，导致处于中高价位的杉杉在广交会上的订单锐减。从中国商品最主要的出口平台广交会退出之后，杉杉出口订单主要来源于一些老客户、国外合作伙伴搭线以及到海外参展。“我们有到香港特区时装展、美国拉斯维加斯展等国际展参展，相比之下，优资客户、订单价格等都会比广交会好些，但因为市场没有明显回暖，整体上成交效果依然不是很理想。”杉杉股份总裁助理朱素君在接受媒体采访时说。
她表示，因目前出口形势依然不明朗，加上广交会专业性不强、终端客户较少以及参展中小企业相互压价厉害，与杉杉走中高端的产品定位有出入，此外申请手续也相对麻烦，最终还是决定不参加第107届广交会。
与杉杉再度缺席的情况截然相反的是，随着业务量的增加，从05年开始参展的东通文具在今年的参展规模相比上一届有了进一步的扩大，在礼品区和文具区各有4个展位，其中一个还进入了品牌区。
不同于同类企业在金融危机中经营困难、甚至破产倒闭的境遇，东通文具却在合资企业接连倒闭之后抢抓到了商机，实现逆市上扬。除了做好质量、服务和成本控制外，东通文具更是在提升工厂配备上下足功夫，并创造环保型材料来满足大客户的需求。这个跟进的过程被东通文具国贸部经理林先生视为“艰苦时期”。
艰苦过后，东通文具在2009年底提前进入了生产高峰期，比起以往的生产旺季足足提前了半年有多。
目前玩具生产用的塑料、布料、纸张等原材料价格的上升趋势已经十分明显。其中塑料价格从2009年年底到现在涨幅已经超过30％，纸张30％～50％。
原材料一直上涨，林先生认为，这是市场活起来的信号。但他同时表示，纸和塑料等原材料价格的猛涨必然会导致产品价格的提升，这使得高端产品更难卖出，相比之下，日常类产品的市场较为广阔，“控制发展高端产品、重点发展日常类产品”成为了公司时下的发展策略。
还是人民币
人民币升值的压力就像是一块挥之不去的阴影，在企业看到外贸复苏的希望时越发浓重起来。
已经参加过多次广交会的佛山嘉谊在2月份的交易量相比去年同期增长了一倍。据黄小姐透露，公司除了保住传统的欧美市场外，还会逐步开拓东盟和中东等新兴市场。而近日来，她也在关注人民币升值的相关信息，“现在经济才刚刚回暖，当然希望它不要升值”。
“影响太大了!”她说，“我们的利润本来就不高，人民币升几个点利润就会减少几个点。”
这种说法与中国纺织品进出口商会所公布的人民币压力测算结果如出一辙，即在其他生产要素成本和价格不变的情况下，人民币升值1个百分点，企业利润就也减少1％。
而在余先生看来，事情远比想象中要复杂。“不是说人民币上升1％，利润就减少1％这么简单，对于整个纺织行业来说，上升一个百分点会引起一系列的连锁反应。”
中国纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在3％至5％，有的企业利润低于3％。如果人民币升值，将压缩企业仅有的利润空间，降低产品出口竞争力，将对我国纺织服装出口造成严重的打击。
余先生表示，随着人民币升值压力的增大，人民币政策必然要有适当的调整，再加上原材料近段涨价凶猛，制造成本自然会进一步上涨，届时，客户必定因为成本问题寻找新的生产基地，将产业转移至生产成本较低的东南亚国家。“目前，中国最大的出口优势仍然是价格优势，如果连这个优势也失去了，其它的优势也会减弱。”
据海关总署统计的数据，2009年我国纺织品服装累计出口1670.24亿美元，同比下降9.8％。负增长的局面已在今年前两月扭转过来，2010年1～2月，我国纺织品服装累计出口282.4亿美元，同比增长28.9％。不过，受成本不断上涨的影响，这种增长的势头很可能戛然而止。
“棉花上涨得很厉害，将近70～80％，丝也比去年同期上涨了一倍，再加上近期广东省各市全面上调最低工资标准，这势必会影响产品在广交会上的成交价格。”余先生说。
尽管经济形势存在很多不确定的因素且变化复杂，欧美市场的消费观念也有所转变，但作为消费品来说，其需求仍在。因此，省丝绸仍预计本届广交会的成交量会比上一届略好。“整个行业还是有发展的。”余先生说，“现在来说，只能由工厂，客户和流通企业一起来承担这些成本，压低三者的利润。但做为企业来说，最重要的还是要在打造品牌和调整贸易结构上做文章。”
准备提价的，还有陶瓷企业。据中国轻工工艺品进出口商会介绍，我国规模以上轻工企业出口利润普遍在5％左右，而规模以下企业毛利率就2％左右。由于我国轻工行业进入门槛低、技术含量低，议价能力弱，中小企业多，产能严重过剩，长期恶性竞争，汇率升值很难通过提高价格转移成本，只能靠企业内部消化。以日用陶瓷为例：企业能承受的人民币升值幅度约在1个百分点左右。如果升值幅度高于1个百分点，很多日用陶瓷企业(如年出口规模低于10万美元)的经营就毫无利润可言。
蒙娜丽莎陶瓷有限公司美洲市场出口部经理陈先生也向记者表示，公司的部分产品将在广交会上提价3％～4％，“产品始终是会升价的，终端客户对此可能难以接受，但这需要一定的过程。”
面对持续升温的人民币升值问题，林先生认为最主要的对策还是要在企业自身的产品上下功夫：“只要做好自己的产品，控制成本，加强创新，即使汇率上升，影响也不大。”
有关专家指出，规避人民币升值风险的另一个重要手段是利用金融机构提供的风险工具。人民币远期外汇交易、远期期货交易、出口押汇及福费廷等业务都能够规避汇率浮动带来的风险，保护出口企业的利益。
据了解，东通文具在与客户报价前均会提前对汇率进行评估，并通过与银行签订汇率升降保险来减少人民币升值所带来的损失。而这正是众多受访企业采取的规避方式。除此之外，由于企业与客户在签订合同之后是否会按合同兑现将直接影响到企业的声誉以及与客户的合作关系，他们在跟客户报价的时候也会将人民币升值的因素纳入考虑范围。
“必须在合同条款中对有关项目进行约束，不然，不按合同的话怎么做生意!”佘先生说。
编辑 麦斯
面对日渐明朗的世界经济形势复苏态势，参展企业信心也随之一路增强。据第107届广交会官方提供的数据显示，本届广交会共设标准展位近5.7万个，但国内出口企业申请展位数已超过11.5万个，展位需求远远超过了广交会所能提供的展位规模。
也许。就连第107届广交会的筹办方都没有想到，本届广交会会出现前所未有的“两客商争一个展位”的火爆情况。回想起去年的这个时候，第105届广交会开展在即，他们所面临的，却是仍然有1000多个展位无人问津的糟糕局面。
相比之下，由于全球经济处于谷底反弹期。本届展位数量和参会客商人数均达到历届新高，递交报名申请的客商比上一届的8.6万户激增近3万，增幅为35％，而本届报名数也比金融危机前增长超过三成。
“建材和家具的展位是明显不够。”佛山嘉谊实业有限公司行政部黄小姐如是说。
除了广东省外，国内其它各大省市也纷纷派出史上最强的企业阵容奔赴此次广交会。
“本届广交会我们订了4个展位，两个制冷展位，两个洗衣机展位，今年的展位也布置得比前几年精致，LOGO从以前的张贴画改成了LED显示屏，光布展就花了10万元。”杭州金鱼集团投资发展部刘部长在接受当地媒体采访时说，“在广交会上直接拿大笔订单的想法不现实，但是广交会的效果可以贯穿全年，关键是要想方设法吸引展商前来参观。”
经历了漫长的寒冬之后，很多以生产为主的中小企业都纷纷想以广交会作为突破平台，在逐渐复苏的外贸市场中分一杯羹。然而，国际市场整体态势尚不明朗，再加上一直处于国际舆论风口浪尖上的人民币升值问题，这种双重压力在企业成功“抢摊”之后，是否能得以缓解仍是一个未知数。
而此次展位的供不应求也成为了各大媒体争相报道的头条。在网络搜索引擎上输入“第107届广交会一位难求”字眼，所找到的相关网页竟高达235，000篇。
广东东通文具有限公司国贸部经理林先生对展位申请的看法更趋于理性化，他直言，“一位难求”的现象从某种程度上反映了企业意识的不正常。
“经济复苏，企业争领市场，只有自身提高了，才能去适应市场，不是说参加广交会就能怎样。企业和产品各方面的健全才是最重要的。”他强调道。
广东省丝绸进出口集团公司经营管理部主任佘先生则表示，现在广交会逐步倾向于工厂和生产企业开放，其侧重并不在流通企业。“这些企业多少想在广交会上看到成果，但能不能拉到单子还不一定。”
理性下的缺席与扩张
在众多企业对展位趋之若鹜的时候，也有一些企业选择缺席本届广交会。在去年春交会退出的宁波杉杉股份有限公司便是其中之一。
据报道，在金融危机冲击订单萎缩的情况下，一些中小企业为争夺客户不惜将西服的单价降低到10多美元，导致处于中高价位的杉杉在广交会上的订单锐减。从中国商品最主要的出口平台广交会退出之后，杉杉出口订单主要来源于一些老客户、国外合作伙伴搭线以及到海外参展。“我们有到香港特区时装展、美国拉斯维加斯展等国际展参展，相比之下，优资客户、订单价格等都会比广交会好些，但因为市场没有明显回暖，整体上成交效果依然不是很理想。”杉杉股份总裁助理朱素君在接受媒体采访时说。
她表示，因目前出口形势依然不明朗，加上广交会专业性不强、终端客户较少以及参展中小企业相互压价厉害，与杉杉走中高端的产品定位有出入，此外申请手续也相对麻烦，最终还是决定不参加第107届广交会。
与杉杉再度缺席的情况截然相反的是，随着业务量的增加，从05年开始参展的东通文具在今年的参展规模相比上一届有了进一步的扩大，在礼品区和文具区各有4个展位，其中一个还进入了品牌区。
不同于同类企业在金融危机中经营困难、甚至破产倒闭的境遇，东通文具却在合资企业接连倒闭之后抢抓到了商机，实现逆市上扬。除了做好质量、服务和成本控制外，东通文具更是在提升工厂配备上下足功夫，并创造环保型材料来满足大客户的需求。这个跟进的过程被东通文具国贸部经理林先生视为“艰苦时期”。
艰苦过后，东通文具在2009年底提前进入了生产高峰期，比起以往的生产旺季足足提前了半年有多。
目前玩具生产用的塑料、布料、纸张等原材料价格的上升趋势已经十分明显。其中塑料价格从2009年年底到现在涨幅已经超过30％，纸张30％～50％。
原材料一直上涨，林先生认为，这是市场活起来的信号。但他同时表示，纸和塑料等原材料价格的猛涨必然会导致产品价格的提升，这使得高端产品更难卖出，相比之下，日常类产品的市场较为广阔，“控制发展高端产品、重点发展日常类产品”成为了公司时下的发展策略。
还是人民币
人民币升值的压力就像是一块挥之不去的阴影，在企业看到外贸复苏的希望时越发浓重起来。
已经参加过多次广交会的佛山嘉谊在2月份的交易量相比去年同期增长了一倍。据黄小姐透露，公司除了保住传统的欧美市场外，还会逐步开拓东盟和中东等新兴市场。而近日来，她也在关注人民币升值的相关信息，“现在经济才刚刚回暖，当然希望它不要升值”。
“影响太大了!”她说，“我们的利润本来就不高，人民币升几个点利润就会减少几个点。”
这种说法与中国纺织品进出口商会所公布的人民币压力测算结果如出一辙，即在其他生产要素成本和价格不变的情况下，人民币升值1个百分点，企业利润就也减少1％。
而在余先生看来，事情远比想象中要复杂。“不是说人民币上升1％，利润就减少1％这么简单，对于整个纺织行业来说，上升一个百分点会引起一系列的连锁反应。”
中国纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在3％至5％，有的企业利润低于3％。如果人民币升值，将压缩企业仅有的利润空间，降低产品出口竞争力，将对我国纺织服装出口造成严重的打击。
余先生表示，随着人民币升值压力的增大，人民币政策必然要有适当的调整，再加上原材料近段涨价凶猛，制造成本自然会进一步上涨，届时，客户必定因为成本问题寻找新的生产基地，将产业转移至生产成本较低的东南亚国家。“目前，中国最大的出口优势仍然是价格优势，如果连这个优势也失去了，其它的优势也会减弱。”
据海关总署统计的数据，2009年我国纺织品服装累计出口1670.24亿美元，同比下降9.8％。负增长的局面已在今年前两月扭转过来，2010年1～2月，我国纺织品服装累计出口282.4亿美元，同比增长28.9％。不过，受成本不断上涨的影响，这种增长的势头很可能戛然而止。
“棉花上涨得很厉害，将近70～80％，丝也比去年同期上涨了一倍，再加上近期广东省各市全面上调最低工资标准，这势必会影响产品在广交会上的成交价格。”余先生说。
尽管经济形势存在很多不确定的因素且变化复杂，欧美市场的消费观念也有所转变，但作为消费品来说，其需求仍在。因此，省丝绸仍预计本届广交会的成交量会比上一届略好。“整个行业还是有发展的。”余先生说，“现在来说，只能由工厂，客户和流通企业一起来承担这些成本，压低三者的利润。但做为企业来说，最重要的还是要在打造品牌和调整贸易结构上做文章。”
准备提价的，还有陶瓷企业。据中国轻工工艺品进出口商会介绍，我国规模以上轻工企业出口利润普遍在5％左右，而规模以下企业毛利率就2％左右。由于我国轻工行业进入门槛低、技术含量低，议价能力弱，中小企业多，产能严重过剩，长期恶性竞争，汇率升值很难通过提高价格转移成本，只能靠企业内部消化。以日用陶瓷为例：企业能承受的人民币升值幅度约在1个百分点左右。如果升值幅度高于1个百分点，很多日用陶瓷企业(如年出口规模低于10万美元)的经营就毫无利润可言。
蒙娜丽莎陶瓷有限公司美洲市场出口部经理陈先生也向记者表示，公司的部分产品将在广交会上提价3％～4％，“产品始终是会升价的，终端客户对此可能难以接受，但这需要一定的过程。”
面对持续升温的人民币升值问题，林先生认为最主要的对策还是要在企业自身的产品上下功夫：“只要做好自己的产品，控制成本，加强创新，即使汇率上升，影响也不大。”
有关专家指出，规避人民币升值风险的另一个重要手段是利用金融机构提供的风险工具。人民币远期外汇交易、远期期货交易、出口押汇及福费廷等业务都能够规避汇率浮动带来的风险，保护出口企业的利益。
据了解，东通文具在与客户报价前均会提前对汇率进行评估，并通过与银行签订汇率升降保险来减少人民币升值所带来的损失。而这正是众多受访企业采取的规避方式。除此之外，由于企业与客户在签订合同之后是否会按合同兑现将直接影响到企业的声誉以及与客户的合作关系，他们在跟客户报价的时候也会将人民币升值的因素纳入考虑范围。
“必须在合同条款中对有关项目进行约束，不然，不按合同的话怎么做生意!”佘先生说。
编辑 麦斯