【摘 要】
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2001年以来,国内市场、特别是家电业市场的价格战是非常非常激烈的。我们所采取的应对策略就是创造有价值的定单,不打价格战。因为价格战没有赢家,价格战赢不来市场。海尔的
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2001年以来,国内市场、特别是家电业市场的价格战是非常非常激烈的。我们所采取的应对策略就是创造有价值的定单,不打价格战。因为价格战没有赢家,价格战赢不来市场。海尔的诉求点在市场营销。我们确定了一个概念,就是从本质上讲,市场营销不是卖,而是买。表面上看我是把产品卖出去,实际上从本质上讲是买进来。买什么呢?
Since 2001, the price war in the domestic market, especially in the home appliance market, has been very intense. Our coping strategy is to create valuable orders without a price war. Because the price war does not have a winner, the price war cannot win the market. Haier’s point of appeal is in marketing. We have established a concept that, in essence, marketing is not to sell but to buy. On the surface, I sell the product. In essence, it is bought. What to buy?
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