他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。
　　
　　差异进货巧赚钱
　　
　　身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼：由于长了一双大脚，他很难买到合脚的鞋子。几年前，当李先生来广州打工后，感觉就如同进了鞋子天堂。
　　想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼，李先生立即想到：为什么不回家开一家高档皮鞋专卖店呢？这几年，山东经济发展很快，家乡人民也应该能消费得起中高档产品了。
　　李先生发现开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火，而且同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门；而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。
　　由此，李先生明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终在2005年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。
　　李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”。李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双；到了山东，情况就会是37、38号的进五六双，39号的进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。
　　就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季，而在山东正当红的产品。
　　
　　生意淡季巧定价
　　
　　当生意进入了淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意“淡季不淡”。
　　■以不变应万变
　　产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。
　　■“一分钱利润法”
　　如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1％”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1％－5％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。
　　■“需者不贵”
　　对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。
　　（责任编辑 陈艳）