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以买赠方式进行促销是营销的主要手段之一，特别是对于完全竞争性的产品，市场竞争激烈，多数厂商以赠送商品的方式吸引客户，抢占市场份额。促销流程高效运作、选择范围广泛并能够满足客户需求、发放及时是企业面临的实际问题，传统的采购及物流方式，难以满足目前市场环境下的促销要求。本文分析了渠道销售、促销品类别及传统的促销品的管理情况，总结了多年的业务经验，提出了新的促销品管理、采购及物流方式。