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2008年伊始,CCTV-1黄金时段的屏幕上出现了一条长达5分钟的OLAY玉兰油形象广告片。一个以“中国式美丽”为主题,讲述中国女人所独具的美丽气质,为4亿中国女性开启美丽新纪元的“美丽承诺”闪亮登场。
在中国,玉兰油已经成为众多女性心目中的美肤专家。玉兰油自1989年进入中国市场以来,在中国市场的品牌建设已经历了四个阶段:第一阶段,用“召唤青春肌肤”,教育消费者开始关注肌肤保养;第二阶段,用“我们能证明你的肌肤更白更亮”,有效提升消费者对品牌的信赖程度;第三阶段,用“惊喜从肌肤开始”,成功建立消费者与品牌的深层联系和互动;第四阶段,打造的“中国式美丽”,进一步亲近了和中国女性消费者的距离。
与本土品牌相比,玉兰油的品牌塑造更加感性化,更着重于对女性“情感世界”的关注。作为一个在中国翩翩起舞的国际护肤品品牌,玉兰油在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上,还不断扩大产品范围,以帮助她们更年轻、更自信,以焕发从内到外的美丽光彩。此次玉兰油在央视黄金时段投放长达5分钟的“中国式美丽”形象广告片是其品牌建设的升级,其“美丽内涵”值得探索。
美丽:成功构建“独特的销售主张”
从定位策略上看,玉兰油以“中国式美丽”为主题,致力于为中国女性打造自身独特的美丽气质。对于广大中国女性来说,这一定位明确而具亲和力。从理论上说,“中国式美丽”是一个强有力的“独特的销售主张”,对中国女性消费者承诺了一个重要的利益点,它有效突显了玉兰油产品对中国女性独具的特殊功效和利益,这是其他竞争品牌目前无人提及的。
深情:“你美,而不自知”打动4亿中国女性
从诉求表现策略来看,玉兰油借助明星之口,说出他(她)们理解中的“中国式美丽”,并隐性传达玉兰油能为中国女性缔造“中国式美丽”的品牌信息。“中国式美丽”作为与中国女性消费者进行品牌沟通的连接点,通过明星的“现身诉求”,使消费者更能感知产品的特殊功效。此外,玉兰油真诚提出“你美,而不自知”的观点,充分展现了其对中国女性消费者的高度关注和尊重,有效拉近了与中国女性消费者的距离。
5分钟:携手媒体上演完美演绎
从媒介投放策略来看,玉兰油选择CCTV-1黄金广告时段,并大胆采用5分钟长广告的形式,通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告,提前发布消息,制造事件效应,以求在播出当天吸引更多关注,使整个传播活动达到高潮。此次投放不仅仅是一次简单的广告媒介投放,更是企业品牌携手媒体品牌上演的一场完美演绎。
针对OLAY玉兰油在2008开年之初选择CCTV-1黄金时段投放长达5分钟的形象片这一举动,中国传媒大学副研究员袁方分析认为,有以下四方面原因:
首先,这一举动很大程度上源于宝洁公司多年来在央视媒体投放广告所取得的理想传播效果。通过亲身实践,宝洁公司建立起对黄金平台传播价值的高度信赖和深度认同,也与央视缔结了坚固的战略合作伙伴关系。
第二,CCTV-1黄金广告时段历来是众多企业必争的战略性媒介资源,玉兰油能如愿在此时段播出长达5分钟的广告,体现了央视对战略合作伙伴企业的真情回馈。
第三,CCTV-1黄金时段广告形式一般最长为30秒,这次突破常规的5分钟体现了央视在广告产品设计方面的创新精神。正是这种根据客户需求,灵活设置的专业化营销方式,才实现了媒体品牌与企业品牌的默契配合和有效联动。
最后,北京2008奥运会,中国将吸引世界的目光,向世界展现自己的东方魅力,而玉兰油此次以“中国式美丽”为宣传主题,切合时局,更易引起中国女性的共鸣。
在中国,玉兰油已经成为众多女性心目中的美肤专家。玉兰油自1989年进入中国市场以来,在中国市场的品牌建设已经历了四个阶段:第一阶段,用“召唤青春肌肤”,教育消费者开始关注肌肤保养;第二阶段,用“我们能证明你的肌肤更白更亮”,有效提升消费者对品牌的信赖程度;第三阶段,用“惊喜从肌肤开始”,成功建立消费者与品牌的深层联系和互动;第四阶段,打造的“中国式美丽”,进一步亲近了和中国女性消费者的距离。
与本土品牌相比,玉兰油的品牌塑造更加感性化,更着重于对女性“情感世界”的关注。作为一个在中国翩翩起舞的国际护肤品品牌,玉兰油在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上,还不断扩大产品范围,以帮助她们更年轻、更自信,以焕发从内到外的美丽光彩。此次玉兰油在央视黄金时段投放长达5分钟的“中国式美丽”形象广告片是其品牌建设的升级,其“美丽内涵”值得探索。
美丽:成功构建“独特的销售主张”
从定位策略上看,玉兰油以“中国式美丽”为主题,致力于为中国女性打造自身独特的美丽气质。对于广大中国女性来说,这一定位明确而具亲和力。从理论上说,“中国式美丽”是一个强有力的“独特的销售主张”,对中国女性消费者承诺了一个重要的利益点,它有效突显了玉兰油产品对中国女性独具的特殊功效和利益,这是其他竞争品牌目前无人提及的。
深情:“你美,而不自知”打动4亿中国女性
从诉求表现策略来看,玉兰油借助明星之口,说出他(她)们理解中的“中国式美丽”,并隐性传达玉兰油能为中国女性缔造“中国式美丽”的品牌信息。“中国式美丽”作为与中国女性消费者进行品牌沟通的连接点,通过明星的“现身诉求”,使消费者更能感知产品的特殊功效。此外,玉兰油真诚提出“你美,而不自知”的观点,充分展现了其对中国女性消费者的高度关注和尊重,有效拉近了与中国女性消费者的距离。
5分钟:携手媒体上演完美演绎
从媒介投放策略来看,玉兰油选择CCTV-1黄金广告时段,并大胆采用5分钟长广告的形式,通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告,提前发布消息,制造事件效应,以求在播出当天吸引更多关注,使整个传播活动达到高潮。此次投放不仅仅是一次简单的广告媒介投放,更是企业品牌携手媒体品牌上演的一场完美演绎。
针对OLAY玉兰油在2008开年之初选择CCTV-1黄金时段投放长达5分钟的形象片这一举动,中国传媒大学副研究员袁方分析认为,有以下四方面原因:
首先,这一举动很大程度上源于宝洁公司多年来在央视媒体投放广告所取得的理想传播效果。通过亲身实践,宝洁公司建立起对黄金平台传播价值的高度信赖和深度认同,也与央视缔结了坚固的战略合作伙伴关系。
第二,CCTV-1黄金广告时段历来是众多企业必争的战略性媒介资源,玉兰油能如愿在此时段播出长达5分钟的广告,体现了央视对战略合作伙伴企业的真情回馈。
第三,CCTV-1黄金时段广告形式一般最长为30秒,这次突破常规的5分钟体现了央视在广告产品设计方面的创新精神。正是这种根据客户需求,灵活设置的专业化营销方式,才实现了媒体品牌与企业品牌的默契配合和有效联动。
最后,北京2008奥运会,中国将吸引世界的目光,向世界展现自己的东方魅力,而玉兰油此次以“中国式美丽”为宣传主题,切合时局,更易引起中国女性的共鸣。