【摘 要】
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对于曾经在国营乳品企业工作了几十年的陈远荣来说,创办澳优公司的前两年遭遇了很多全新的挑战.从国营的生产单位到市场化的营销组织,游戏规则的骤然改变让他曾经一度有些无
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对于曾经在国营乳品企业工作了几十年的陈远荣来说,创办澳优公司的前两年遭遇了很多全新的挑战.从国营的生产单位到市场化的营销组织,游戏规则的骤然改变让他曾经一度有些无所适从,以往那种关注流程、按部就班的做法在创业型组织中难以应对市场压力,在经历了几乎将资本金都赔光的一年多亏损期后,陈远荣决定将关注重心放在结果上,将市场压力直接传导到销售人员的身上.不过,陈远荣对于自己所选择的行业从未丧失信心,在乳业摸爬滚打多年的他认定,缺乏根基的上游环节让本土乳制品质量难以保证,在中国奶农的地位没有得到保障之前,价值链上弱势
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