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摘要：手机在人们日常生活中随处可见。随着价值观的改变及生活质量的提升，消费者在注重手机质量的同时，还开始追求手机外观、质感及娱乐等功能。我国综合的实力不断增强提高了居民生活水平，市场对手机功能的不断更新完善使得手机市场需求与供给持续的高涨。
关键词：手机；市场需求；市场供给
中图分类号：G206-F 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）002-0000-01
一、环境因素的影响
（一）市场因素
厂商如果明白消费者购买手机潜在需求利益，结合消费者喜好及用途更改手机功能，这样设计生产出来的产品将会更容易赢得市场。我国人口众多，如果每人一部手机的话，占有市场率很高，况且手机是当代必不可少的沟通手段，手机市场够大，国产品牌占比才会持续提升。
1.国内。2016年4月中国手机市场分析显示：手机行业总体市场销量约为3097万台，与去年同比上升12%。本月上市的新机型号达到了85款，华为“P9全网通64G”版是最受消费者追捧的机型，单月销量246，007台，四月份总销量榜前十名与今年前三个月相比变化不大。小米销量下滑严重。“中华酷联”中仅华为仍在第一阵营。金立2016年初重回第一阵营，至今已保持四个月。以上不难看出，虽然国产品牌的占比越来越高，更多是依靠中低端市场来拉高销量。单位利润率最高的3000元以上高端市场，仍是由苹果和三星主导。
2.国际。国产手机大展拳脚，已成为全球智能手机最重要一支力量。同时印度已经超过美国，成为排在中国之后的第二大智能手机市场。康特波因特研究公司发布的新数据显示，在2015年第四季度，运往印度这个亚洲第三大经济体的手机数量按年率计算增长15%，其用户达到2.2亿人。韩国三星S7仍引领高端创新潮流，欧洲、美国、日系手机已经沉沦。
从上面的分析我们可以看出：中国的手机厂商将全面称霸中低端智能手机市场；三星将会继续引领高端智能手机市场，苹果虽然因厂商走下坡路的大趋势下后劲不足，但仍和三星仍牢牢占据高端市场的大多数份额；欧洲、日本、印度的智能手机厂商更是已经全面衰退。与其说MWC是一场全球智能手机厂商的展示盛宴，不如说MWC是一场全球各个国家智能手机厂商的军事预演，而这场预演从很大程度上也决定了2016年乃至未来数年全球智能手机市场的格局发展。
（二）个人因素
大部分人选购时要求时尚、实用和功能齐全，其中学生除了以上要求外还要求低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能。爱面子和喜欢攀比是大部分年轻人的特点，其更换手机频繁，容易形成再次消费。同时影响个人因素的其他因素还有为：
1.经济因素：经济能力越强的人，换手机频率较高，也越愿意为名牌手机付款。
2.年龄因素：年龄不同需求不同，相比老人而言年轻人更愿意购买新式和潮流的手机。
3.心理因素：
（1）参照群体：人们在买手机的时候大多喜欢参照与自己类似的人的看法。
（2）媒体效应：人们容易受到广告的影响，例如三星、苹果。
（3）满足心理：一些人会通过购买高价的品牌手机来满足自己。
（4）社会需求：不同的手机反应了不同人的需求。
二、手机的市场供给及需求
（一）人们对手机的需求
人们对手机的需求使得市场上出现了各种各样的新手机。
1.学习手机：学习手机是在手机的基础上增加学习功能，学习手机，主要是适用于初中、高中生等。对学习有着辅助效果；可以随时学习，这就是其价值所在。
2.老人手机：随着人口老龄化日渐增高，老人们要求手机功能操作简便，赛洛特率先推出老人手机，满足了这部分需求。
3.音乐手机：更侧重于音乐播放功能，播放音乐时间持久，有快捷键。
4.游戏手机：侧重游戏功能的手机，机身上有便于游戏的按键，屏幕一般不会小。
5.智能手机：为用户提供了足够的便利，可随身携带为软件运行和内容服务提供了增值业务。
（二）市场对手机的供给
1.供求关系对手机市场的影响
从短期来看，市场供求是决定市场价格的直接因素，它使价格围绕着市场价值或生产价格上下波动；从长期来看，市场价格调节着市场供求的平衡与不平衡，调节着生产要素的流入或流出。
短期的市场供求关系决定着市场价格偏离市场价值或生产价格的方向和程度。一般来说，市场供不应求，市场价格往往高于市场价值或生产价格；市场供过于求，市场价格往往低于市场价值或生产价格。同时，市场供给与需求的对比关系决定着市场价格偏离市场价值或生产价格的程度大小。而长期供求关系直接影响着市场价值或生产价格形成的条件，进而影响市场价值。
2.我国手机市场大致概况
2014年我国手机市场出货量为4.6亿台，2015年为4.7亿台，预计2016年出货量仍为4.7亿台。市场总量不再增加，手机市场增速放缓，同质化竞争严重，低层次的价格战限制了行业发展。所以，手机行业需要进行“供给侧改革”，手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”，创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。在这种大环境下，各个手机厂商都开始了新的调整。而这些中低价位段的手机有一个共同的特点——追求“质价比”，即在合理的价格范围内做用户感受最好的产品，荣耀7就完美的做到了这一点。
三、结论
制造企业正面临手机更新周期变短、价格持续走低、产品设计复杂度不断提升、结构性库存等压力。这些压力迫使手机制造商在生产高品质手机的同时不断更新新产品来满足市场需求。手机市场的高速扩张使市场从原来的产品推动型逐步转向需求拉动型。
注释：
①市场供给：在一定时期内，一定条件下，在一定市场范围内可提供给消费者的某种商品或劳务总量。
②市场需求：一定的顾客在一定地区、一定时间、一定市场营销环境和一定市场营销计划下对某种商品或服务愿意且能够购买的数量。
③质价比：质价比不仅仅是产品品质与产品价格之间的对比，还包括产品设计、服务与产品价格之间的对比，是一个综合因素相互比较的结果。
参考文献：
[1]路剑，王双进.微观经济学.清华大学出版社，2014（第一版）.
[2]赵铁柱.2016年4月中国手机市场分析.天机网手机频道，2016.
[3]吴俊宇.从性价比到质价比：2016年手机市场的供给侧改革.搜狐科技，2016.
[4]百度百科.
关键词：手机；市场需求；市场供给
中图分类号：G206-F 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）002-0000-01
一、环境因素的影响
（一）市场因素
厂商如果明白消费者购买手机潜在需求利益，结合消费者喜好及用途更改手机功能，这样设计生产出来的产品将会更容易赢得市场。我国人口众多，如果每人一部手机的话，占有市场率很高，况且手机是当代必不可少的沟通手段，手机市场够大，国产品牌占比才会持续提升。
1.国内。2016年4月中国手机市场分析显示：手机行业总体市场销量约为3097万台，与去年同比上升12%。本月上市的新机型号达到了85款，华为“P9全网通64G”版是最受消费者追捧的机型，单月销量246，007台，四月份总销量榜前十名与今年前三个月相比变化不大。小米销量下滑严重。“中华酷联”中仅华为仍在第一阵营。金立2016年初重回第一阵营，至今已保持四个月。以上不难看出，虽然国产品牌的占比越来越高，更多是依靠中低端市场来拉高销量。单位利润率最高的3000元以上高端市场，仍是由苹果和三星主导。
2.国际。国产手机大展拳脚，已成为全球智能手机最重要一支力量。同时印度已经超过美国，成为排在中国之后的第二大智能手机市场。康特波因特研究公司发布的新数据显示，在2015年第四季度，运往印度这个亚洲第三大经济体的手机数量按年率计算增长15%，其用户达到2.2亿人。韩国三星S7仍引领高端创新潮流，欧洲、美国、日系手机已经沉沦。
从上面的分析我们可以看出：中国的手机厂商将全面称霸中低端智能手机市场；三星将会继续引领高端智能手机市场，苹果虽然因厂商走下坡路的大趋势下后劲不足，但仍和三星仍牢牢占据高端市场的大多数份额；欧洲、日本、印度的智能手机厂商更是已经全面衰退。与其说MWC是一场全球智能手机厂商的展示盛宴，不如说MWC是一场全球各个国家智能手机厂商的军事预演，而这场预演从很大程度上也决定了2016年乃至未来数年全球智能手机市场的格局发展。
（二）个人因素
大部分人选购时要求时尚、实用和功能齐全，其中学生除了以上要求外还要求低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能。爱面子和喜欢攀比是大部分年轻人的特点，其更换手机频繁，容易形成再次消费。同时影响个人因素的其他因素还有为：
1.经济因素：经济能力越强的人，换手机频率较高，也越愿意为名牌手机付款。
2.年龄因素：年龄不同需求不同，相比老人而言年轻人更愿意购买新式和潮流的手机。
3.心理因素：
（1）参照群体：人们在买手机的时候大多喜欢参照与自己类似的人的看法。
（2）媒体效应：人们容易受到广告的影响，例如三星、苹果。
（3）满足心理：一些人会通过购买高价的品牌手机来满足自己。
（4）社会需求：不同的手机反应了不同人的需求。
二、手机的市场供给及需求
（一）人们对手机的需求
人们对手机的需求使得市场上出现了各种各样的新手机。
1.学习手机：学习手机是在手机的基础上增加学习功能，学习手机，主要是适用于初中、高中生等。对学习有着辅助效果；可以随时学习，这就是其价值所在。
2.老人手机：随着人口老龄化日渐增高，老人们要求手机功能操作简便，赛洛特率先推出老人手机，满足了这部分需求。
3.音乐手机：更侧重于音乐播放功能，播放音乐时间持久，有快捷键。
4.游戏手机：侧重游戏功能的手机，机身上有便于游戏的按键，屏幕一般不会小。
5.智能手机：为用户提供了足够的便利，可随身携带为软件运行和内容服务提供了增值业务。
（二）市场对手机的供给
1.供求关系对手机市场的影响
从短期来看，市场供求是决定市场价格的直接因素，它使价格围绕着市场价值或生产价格上下波动；从长期来看，市场价格调节着市场供求的平衡与不平衡，调节着生产要素的流入或流出。
短期的市场供求关系决定着市场价格偏离市场价值或生产价格的方向和程度。一般来说，市场供不应求，市场价格往往高于市场价值或生产价格；市场供过于求，市场价格往往低于市场价值或生产价格。同时，市场供给与需求的对比关系决定着市场价格偏离市场价值或生产价格的程度大小。而长期供求关系直接影响着市场价值或生产价格形成的条件，进而影响市场价值。
2.我国手机市场大致概况
2014年我国手机市场出货量为4.6亿台，2015年为4.7亿台，预计2016年出货量仍为4.7亿台。市场总量不再增加，手机市场增速放缓，同质化竞争严重，低层次的价格战限制了行业发展。所以，手机行业需要进行“供给侧改革”，手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”，创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。在这种大环境下，各个手机厂商都开始了新的调整。而这些中低价位段的手机有一个共同的特点——追求“质价比”，即在合理的价格范围内做用户感受最好的产品，荣耀7就完美的做到了这一点。
三、结论
制造企业正面临手机更新周期变短、价格持续走低、产品设计复杂度不断提升、结构性库存等压力。这些压力迫使手机制造商在生产高品质手机的同时不断更新新产品来满足市场需求。手机市场的高速扩张使市场从原来的产品推动型逐步转向需求拉动型。
注释：
①市场供给：在一定时期内，一定条件下，在一定市场范围内可提供给消费者的某种商品或劳务总量。
②市场需求：一定的顾客在一定地区、一定时间、一定市场营销环境和一定市场营销计划下对某种商品或服务愿意且能够购买的数量。
③质价比：质价比不仅仅是产品品质与产品价格之间的对比，还包括产品设计、服务与产品价格之间的对比，是一个综合因素相互比较的结果。
参考文献：
[1]路剑，王双进.微观经济学.清华大学出版社，2014（第一版）.
[2]赵铁柱.2016年4月中国手机市场分析.天机网手机频道，2016.
[3]吴俊宇.从性价比到质价比：2016年手机市场的供给侧改革.搜狐科技，2016.
[4]百度百科.