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该研究采用胜任特征研究技术，对国内12个行业、20家企业的136名高级营销经理进行了研究，结果表明：1）我国高级营销经理胜任特征模型由成就导向、主动性、顾客服务导向、影响力、团队合作、团队领导、分析式思考、自信心、灵活性、组织承诺、关系建立等11项胜任特征组成。2）所建构的胜任特征模型对于我国的高级营销经理具有较好的通用性。3）《高级营销经理胜任特征调查问卷》与被试的工作业绩具有高相关，可预测其工作绩效，且具有较好的信度和效度。