[摘 要] 随着经济的发展，企业的竞争也达到了白热化的阶段，各种各样的价格大战，明目繁多的促销手段，在极大的满足了消费者需求的同时，也使越来越多的企业陷入困境。销售额、占有率等等数字的提高的背后，却是企业营销成本居高不下，客户满意度降低，忠诚度差，企業盈利能力低下。这种悖论困惑着很多的企业。如何解决这个问题，便是本文分析的重点。本文从市场形势变化分析开始，提出了企业渠道设计的重点和方向。
　　[关键词]营销渠道 直复营销 大众营销