【摘 要】
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3万-5万元的装修费，1万元左右的门面租金和维护资金，就能在写字楼里开一家瑜伽馆，但是多数瑜伽会馆只是微利或者持平，要想在这个行业脱颖而出，特色经营很重要。23岁的瑜伽教练欣欣就开辟出了一条迷你瑜伽馆的特色经营道路。 附加服务减少同质化竞争 欣欣的瑜伽馆在写字楼林立的中心商圈，因为写字楼租金比街边门面便宜许多，但是一栋写字楼难免会出现同质化竞争。于是欣欣开始通过附加服务留住学员，给学员更好的瑜
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3万-5万元的装修费，1万元左右的门面租金和维护资金，就能在写字楼里开一家瑜伽馆，但是多数瑜伽会馆只是微利或者持平，要想在这个行业脱颖而出，特色经营很重要。23岁的瑜伽教练欣欣就开辟出了一条迷你瑜伽馆的特色经营道路。
附加服务减少同质化竞争
欣欣的瑜伽馆在写字楼林立的中心商圈，因为写字楼租金比街边门面便宜许多，但是一栋写字楼难免会出现同质化竞争。于是欣欣开始通过附加服务留住学员，给学员更好的瑜伽体验。结合瑜伽馆的减压和理疗定位，欣欣从朋友店里进了一些香料、茶叶和红酒，免费提供给学员，并且提供免费无线网络和各种书籍、杂志，练完瑜伽，学员们坐在一起喝喝茶、品品酒、闻闻香，简单的附加享受也为欣欣的迷你瑜伽馆在同质化竞争中吸引了大量学员。
特色课程网罗一家大小
迷你瑜伽馆的客源很广，学生、白领甚至家庭主妇都有，并且年龄跨度很大，这说明市场需求还是很大的。客源的广泛使欣欣把户外瑜伽和亲子瑜伽定为未来的经营重心。亲子瑜伽是小孩与父母共同参与的运动，除了可以帮助孩子锻炼，还可以让一家大小一起来练习瑜伽。“在我们馆内还没有开设户外课程，但是我们每周都会在江边举办户外瑜伽的活动，一是推广自己的品牌，二是让更多的人了解户外瑜伽。”
每堂课虽然最多只能接受8名学员，但每周一的户外瑜伽，加上面向所有学员的贴心附加服务使欣欣迷你瑜伽馆越办越红火。依托过去的教练资源，开业一个月来，瑜伽馆的会员已超过100名，3380元/年的年费包含全部项目，会员可以不计次数来店里消费，除去每年3万元的房租，实现盈利已不成问题。
（责任编辑 陈源远）
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