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为了增强卷烟工业企业烟叶调拨的针对性,提升烟叶资源与工业利用的匹配度,笔者阐述了工商成交样品的概念与特点,分析了制作成交样品的依据,论证了建立工商成交样品的可行性,梳理了成交样品制作的基本流程,归纳了工商交接成交样品运作模式实践与探索,最后对工商交接过程中存在的问题与矛盾进行了分析和讨论。