进入在线教育领域，这两年已经成为不少专业AV行业的系统集成商的重要战略，飞利信是典型的系统集成商代表，看看他们对在线教育有哪些战略规划。
　　受访人：北京飞利信科技股份有限公司副总裁 许莉
　　近几年，飞利信先后收购了国家培训网和互联天下两家专业从事在线教育的企业，“跨界”到在线教育。通过整合两家公司优势结合飞利信原有资源，飞利信意在三个方面寻求突破：一、在线教育平台的运营支撑以及销售业务（2B业务），为各高校、各地工会、政府机关、大型企业等提供网络学历教育的软硬件平台搭建以及运营支撑服务；二、自主运营的线上培训业务（2C业务），提供对外汉语、大机械等相关的在线学习服务；三、为地方政府提供智慧教育的解决方案（2G业务），通过在线教育技术与公司大数据技术的整合，为地方城市提供智慧教育的综合服务。
　　对于这次“跨界”，飞利信极为重视，委派北京飞利信科技股份有限公司副总裁许莉专门负责此事。许莉表示：作为传统AV厂商，飞利信多年来积累了丰富的客户资源，为以上业务的推广提供了坚实的业务保障。同时，飞利信的视听技术，可以为在线教育教学产品研发提供更优质的用户体验效果。飞利信希望以智慧教育云平台和上述三个业务模式，打通政府、企业、学校、人这四大环节，形成一个终身学习的生态闭环。学习者可以在云平台上学习、企业可以在云平台上开展企业内训、学校可以在云平台上获取资源、政府可以在云平台上提供各类服务。除了学习本身，云平台还应具备大数据分析能力，为企业、学校、个人、政府之间提供用工服务、人力资源再分配服务等各类社会服务。
　　将公司转型成为一个资源平台，掌握生态系统话语权
　　在线教育把大量资源存在云端，实现了云平台化，资源共享化。资源稀缺已经不再是一个企业发展的瓶颈，如慕课的兴起为企业慕课的发展奠定了基础，使得原来封闭的企业培训体系变得开放，外部合作不断扩大，内部培训在不断减少。
　　在这样的大背景下，许莉认为，AV行业不能再寄期望于控制自身企业所拥有的资源，靠传统的售卖资源获取利润。相反的，我们应该放开手上的资源，让资源得到最大化的传播，获取最终用户的粘度，将公司转型成为一个资源平台，迅速累积大量的用户群体，并在平台上重新构建这个行业的生态系统。
　　同时，AV企业不能盲目跟风。目前在线教育的很多企业还处于烧钱状态。造成这种现象的原因，主要是这几年是在线教育的风口，大量的资本集中进入，在线学习机构要培养用户，特别是粘度用户，比较困难，彼此间谁也不敢尝试收费，形成了一场烧钱持久战。
　　如今K12辅导和外语留学领域，已成群雄逐鹿的红海领域，预计2016年会迎来大量的洗牌。因此AV企业如要进入其中，注意不要陷入烧钱泥潭，需采取稳扎稳打的战术。飞利信这方面是以技术支撑和产品销售为基础业务，先实现稳定业务收入。在此基础上，尝试目前空缺的大机械领域在线教育和海外市场的汉语在线教育，并努力成为这些细分领域的龙头。
　　许莉表示，AV行业应该充分发挥自己的优势，AV的优势是视听技术以及资源优势，相对于在线教育企业，有着底层核心技术上的优势。相信在虚拟现实以及视频分析、表情分析、视频直播互动教学、智慧教室、移动学习等领域，AV企业还有大量的机会可以挖掘。
　　并购成为“跨界”经营最直接的手段
　　随着技术的发展，AV与IT、通讯、IP的融合，AV产品的应用范围越来越广，已经跨越到在线教育、商业、军事、航天等各个领域，为用户提供着多媒体传播领域的多元化需求。这为AV企业“跨界”打下了良好的基础，在此基础上企业需不断累积自身优势资源和行业经验，为进一步“跨界”做好准备。飞利信正是依此实现了成功并购，随后开始业务整合，带来了收益。