中小企业销售瓶颈分析

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市场销售是企业生产经营的一个关键环节,马克思将之称为“惊险的跳跃”。短缺经济时代,产品供不应求,中小企业产品基本上不愁卖不出去,所以也很少存在市场销售问题。随着宏观环境的变化,我国出现了产品相对过剩的情况,许多中小企业相继陷人了市场困境,表现为产销率低,产品积压严重,产品价值得不到实现等,严重影响了企业的经济效益。销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
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