案例一：
　　
　　为了买到小有名气的“XX牌电脑”，小王来到一家电子城，在找了整整一个小时未果后，通过报纸得到该公司电话，一问才知道他们没在这家电子城设展台。没办法，只好打车去附近的专卖店。
　　还没到店门口，很远就看到一个“XX电脑专卖”的大幅招牌，蓝底白字很醒目。门口竖立着一块广告牌，上面印着“暑期大促销”，下面详细写着促销活动的具体内容。
　　进店后，小王发现这家店面的布置非常有意思：正对大门口的墙上是XX公司的标志，大展台上面摆着促销的赠品软件大礼包、打印机、数码相机等，台子的正面垂着一幅布面POP，上面用不同颜色写着促销信息；左边是家庭式的布置，两个角落分别是书房和客厅的风格，摆着几款家用电脑；右边完全是办公室气氛，一个老板桌和两个隔断放着三款不同的商用电脑。店里有十几位顾客正在倾听导购人员的介绍。
　　看来这里的人气还可以！
　　
　　点评：
　　无论是推广品牌形象，还是提高销量，最重要的就是人气。只有把目标客户吸引过来，才能进行下一步的工作，如宣传、促销等。一般说来，同类店铺比较密集的地方最容易吸引人气。
　　在这样的环境中，店面一般比较小、比较拥挤，显得很杂乱。所以，你在这些店面的处理上，在考虑如何与其他店面协调的同时，更应该体现出自己的不同，以迎合顾客的感受，不能为了吸引眼球而设计令人不快的图案或标语，否则将会起到相反作用。另外，店面装修风格的不同，也容易吸引顾客的眼光，比如在嘈杂的环境多用冷色调、蓝色光线等等。
　　
　　案例二：
　　
　　老陈想买台电脑。刚走进广场，就被披着红绶带的小姐拦住：“先生您好，我们A电脑正在二楼搞大型的促销活动，购买电脑送一台数码相机，还可以参加抽奖。欢迎上去看看。”老陈接过促销海报一看，送的东西真不少：打印机、扫描仪、数码相机、软件大礼包，还有两张电影票。老陈心动了，决定先到二楼看看去。
　　刚进大厦，迎面就看到国内著名电脑品牌B也在做促销活动，展台都比别的电脑厂家大一倍。巨幅的背景板上有B品牌的标志，灯箱、POP海报、吊旗使整个展区非常有层次。
　　“毕竟是名牌厂家，气派就是不同，他们又送什么礼品呢?”就在老陈边想边往B展区走时，电梯旁边又有一位A电脑的促销小姐，又是一番热情的解说。老陈仔细一看，除了电梯旁边，一楼还有很多A电脑的宣传小姐，一边向顾客宣传他们的促销活动，一边向人群散发印有促销信息的海报。
　　于是老陈走向了A品牌。
　　
　　点评：
　　在多个厂家进行竞争的卖场中，谁的人气旺，谁的销量就大，所以竞争很大程度上是对人流的争夺。在这个场景中，尽管A的展示位置不如B品牌，但是A通过对人流的有效堵截弥补了自己没有占据黄金位置的不足，显得很有经验。
　　所谓“堵”就是有效地把守关口，在卖场的大门、入口、重要通道处设立宣传点，以便堵住顾客进入到竞争对手的区域；所谓“截”就是在自己的展区外、人流多的地方、甚至整个卖场范围内派发宣传海报，进行流动宣讲，提示消费者，吸引他们来到自己的展台前更深入地了解促销内容，以便达成销售。
　　堵截的效果是显而易见的。但有两点需要注意：第一，攔截的过程不要出格，只能在公共区域内进行，不能深入到竞争对手的展区内拉人，否则极易发生争执；第二，需要注意的是成本问题，拦截人流需要很多的人力。