【摘 要】
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笔者以通信运营商及其销售代理商的产品定价和订货问题为研究基础,为通信运营商设计了一种收益共享契约,将通信运营商获得的后续话费固定收益部分以一定比例分享给销售代理商
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笔者以通信运营商及其销售代理商的产品定价和订货问题为研究基础,为通信运营商设计了一种收益共享契约,将通信运营商获得的后续话费固定收益部分以一定比例分享给销售代理商,激励销售代理商提高订货量,从而达到增加用户数量的目的。此外,运用CVaR风险度量工具,对该收益共享契约中销售代理商的定价和订货问题进行了研究,结论表明,合适的共享因子,能够使通信运营商及其销售代理商达到最优协调,实现供应链的效益最大化。
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