【摘 要】
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在传统的多渠道分销模式下,信息传递速度迟缓、运营成本增加,所以减少分销层次并重点掌控终端的渠道扁平化和深度分销模式应运而生.但是,深度分销模式在提高销量的同时又会消
【机 构】
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江南大学商学院 江苏无锡 214122
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在传统的多渠道分销模式下,信息传递速度迟缓、运营成本增加,所以减少分销层次并重点掌控终端的渠道扁平化和深度分销模式应运而生.但是,深度分销模式在提高销量的同时又会消耗大量的人力、财力、物力.江小白作为成功的白酒企业,采用独特的扁平化渠道与深度分销模式,成功地解决了这一矛盾.本文详细解析了江小白的分销方法,并针对渠道扁平化与深度分销模式提出建议.
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