论文部分内容阅读
独具慧眼的茹小芳把蕴藏着祝福之意的幸运星的价值充分挖掘出来，潜心运作，在短短的几年里，她赚来了汽车和房子，成为了远近闻名的″幸运星女王″……
不得不琢磨：我的礼品生意怎么就好不起来呢
1996年12月，从一家服装厂下岗后的茹小芳向父母借了2万元钱，在柳州市人流量较大的三中路租下一间10平方米的店铺，卖起了小礼品。可是，礼品店的生意一直冷冷清清。是选地不当还是经营不善？
茹小芳决定先去礼品店打工，学些生意经。一天，她看到一则礼品店的招工广告，便跑去面试。可是到了礼品店，她失望了，店面仅有5平方米左右，摆放的礼品落满了灰尘，买卖显然很不景气。原来女店主准备移民国外，要转让店面，并开出了很优惠的条件。茹小芳决定观察几天再说。
几天后，女店主搬来了一张钢丝床，把积压的礼品一股脑地堆上去，贱价甩卖。许多女孩纷纷围过来挑选。一个女孩要买茹小芳闲暇时折的几颗幸运星，茹小芳善意地对她说："我折的不能代表你的祝福，你买管子回去自己折吧。"这种塑料软管是专门用来折幸运星的，很薄，色彩非常艳丽，用它折出来的幸运星晶莹剔透，很有立体感。女孩告诉茹小芳，她买过很多管子，然而由于工作忙，她根本抽不出时间来折幸运星。那天，女孩以每颗0.5元的价格，买走了所有的幸运星，还花180元，预定了300多颗，约好在一个月后的6月20号取货。女孩走后，茹小芳浮想联翩：随着生活节奏的加快和压力的变大，人与人之间越来越需要彼此间的安慰和祝福。几年前，用一张小纸条三折两折就能折成一颗幸运星，而现在，一颗幸运星至少得折20个来回才能完成。在这个快节奏的时代里，谁有那么多闲功夫折叠这样复杂的小礼品呢？可是，生活节奏再快，美好的祝福仍然要表达。想到这儿，茹小芳决定接手小店，把经营幸运星做主打产品，赚祝福钱，发祝福财。
不得不重视，小小幸运星蕴藏无限商机
接手礼品店后，茹小芳把店里重新装饰了一番。随后，她购进了一批幸运星胶管。
起初，茹小芳以为能很顺利地按时向那个预定了300多颗幸运星的女孩交货，谁知她每折出一批幸运星，马上就会被一些顾客买走。结果，茹小芳只得起早贪黑地叠，才在6月20日把365颗美丽的幸运星交到了那女孩手里。
月底结算的时候，光是幸运星就卖了800元，而制作成本却还不到10元钱！茹小芳看着自己因折幸运星而起了茧子的拇指想：原来祝福真的能赚钱！意识到幸运星身上蕴藏着无限商机后，茹小芳立即把幸运星一粒粒地串起来，吊在店里最显眼的位置。这样一来，顾客一进店就会被闪闪发亮的幸运星吸引，买的人也随之多了起来。
有一次，一位顾客预定了663颗幸运星，说是要送给得了绝症的同事，愿幸运星能给他带来好运，祝愿他战胜病魔。这个顾客要求茹小芳一定要在两天内折好。茹小芳做过实验，一天不停地折叠10个小时左右，最多能折200颗幸运星。尽管如此，茹小芳还是冒着风险接下了这个订单。那天晚上，她一直折到凌晨一点，折了306颗，她这才松了口气。迷迷糊糊地打了个盹后，她又折起来。第三天凌晨，茹小芳终于把663颗幸运星全部折完了。这位顾客知道茹小芳为了按时交幸运星，几乎两天两夜没休息，连手指都磨破了，非常感动。从那以后，她经常到茹小芳的店里买各种礼物，还介绍来一些朋友。就这样，一传十，十传百，小店的生意一天比一天好了起来。几乎每天都有一些客人到茹小芳这里订购幸运星。茹小芳不得不招了一名工人帮忙。
就在这时，其他礼品店也纷纷开始卖幸运星，大家打起了价格战。茹小芳只好将每颗幸运星的售价由原来的0.5元降到0.3元。为了维持小店的生意，茹小芳拿着幸运星找到大学生的宿舍。这一招非常奏效，幸运星很受欢迎。仅仅在广西大学，茹小芳就接到了足够她和工人忙碌一个月的活儿。
那时候，茹小芳除去每个月给工人开的400元的工资和交各项费用，还能盈利千元左右。虽然辛苦，但茹小芳很满足。就在这时，招聘来的那个工人向她提出了辞职，说是每天要低着头不停地折来折去，指甲秃了，手指磨破发炎了，太辛苦。工人走后，茹小芳尽管有些失落，但并没有放弃。
一天，一位顾客从怀里掏出个精致的盒子，让茹小芳包装一下。茹小芳以最快的速度为他打好了包装。可是，却怎么找也找不出一朵折好的花球装饰礼品盒。慌忙中，她抓起几颗幸运星随意粘贴上去。没想到，顾客十分喜欢。仅仅附上几个幸运星做点缀，竟大受欢迎，并能赚到不菲的装饰费，这令茹小芳找到了提高生意利润的契机。从那以后，茹小芳不再简单地折幸运星，赚廉价的辛苦费，而是巧妙地利用幸运星的祝福寓意来赚钱。
一次，一个小伙子来选礼物。茹小芳向他推荐了一款木头盒子。小伙子觉得这礼物平淡无奇，不太满意。茹小芳对小伙子说："这个盒子打开后会有奇迹的。"盒子打开后，小伙愣住了，只觉一股清香当即从盒子里弥漫开来，而几颗璀璨的幸运星在盒子里拼成了漂亮的心形图案！小伙子几乎没有犹豫，就买下了这个盒子。此后，茹小芳把所有的礼品都用幸运星加以恰当的点缀。靠这招儿，她不仅很快把积压的礼品卖了出去，而且连新进的礼品也卖得很火，有时甚至出现断货的现象。就这样，小小的幸运星为茹小芳带来了意想不到的好运，小店的生意渐渐红火起来。
运气来了挡不住，幸运星带我走上成功路
1998年9月，茹小芳已经攒下了3万元。不满足现状的她在园湖路又租了一间20平米的铺面，把礼品店搬了过去。但每月1200元的租金也让茹小芳感受到了压力，而且附近已经有四间礼品店。怎样才能在激烈的竞争中分到一块奶酪呢？思考了几天后，她还是决定在幸运星上找财富。分析以前的顾客，她发现大部分是学生，他们的消费能力并不高，往往为了几元钱跟她天昏地暗地讲价。谁都希望得到别人的祝福，经商的老板更加讲究吉利，他们也应该喜欢幸运星。于是，她便叫人帮忙制作了几个漂亮的镜框，用幸运星拼成"财源广进"、"大展鸿图"、"飞黄腾达"、"一帆风顺"等生意人喜欢的词。随后，她拿着这些镜框，去大型写字楼推销。
一天，茹小芳又到一家大公司推销她的幸运星。这家公司的老板说："我喜欢大大的，能挂在门上的幸运星！我每天看见它就会开心，开心就会有好运！"说者无心，听者有意。茹小芳决定专门为他订做一颗大幸运星。可是，幸运星的管子实在太小了，最粗的也只有拇指般粗，看来得用别的材料。她先用皱纹纸，可皱纹纸太软了，难以折成。她又用牛皮纸，但色彩不好看……就在茹小芳为选用纸材苦恼发愁之际，一家公司摆在门口的开业花篮引起了她的注意。那个花篮的底部被一圈金色的亮光纸缠绕着，显得特别亮丽、显眼。茹小芳在一家专门卖纸的店里找到了这种亮光纸。虽然那种纸只有10开大，必须把几张纸连接起来，才能折出巨型的幸运星，但不轻言放弃的茹小芳一下买了20张，她一遍一遍地尝试着折，没想到竟然成功了。当她抱着灯笼般大小、金光闪闪的幸运星去找那个老板时，老板十分喜欢，以200元的价格买下了那颗硕大的幸运星。
这颗大幸运星，帮茹小芳敲开了成功的大门。其他公司的老板看到那颗金灿灿的大幸运星后，纷纷打听折这个幸运星的人。不久，一家礼品广告公司找到茹小芳，以每颗188元的价钱，长期批量订购这种幸运星。仅仅是这一笔订单，一个月就能给茹小芳带来上万元的利润。茹小芳又招了两个工人，帮助制作幸运星和照看店里的生意。而她自己一有闲空，就往装饰材料市场里跑。她发现许多装饰材料都可以折幸运星，特别是一种专门布置舞台的、充满梦幻色彩的雷射纸，用来折幸运星既漂亮又精致。
经过几个月的筛选、琢磨，茹小芳选用了高、中、低各种价位的材料，折出的幸运星的品种更多，运用范围也更为广泛。不但可以作为新公司开业的吉祥物，搬新居、装饰会场、汽车销售城装点新车时也都能用上。这样，仅2001年一年，茹小芳就靠卖幸运星赚了20万元。此后，茹小芳还和一些大公司、知名企业合作，专门按他们的要求订做幸运星。这样做成一笔业务，她往往就能赚上几千元甚至上万元。经过几年的奋斗，茹小芳已经拥有了100多万元的财产，在南宁买了一套三室二厅的住房和轿车。
总结这几年的打拼经验，茹小芳不无感慨地说："小小的幸运星在经过一番精心改造并与其它礼品巧妙搭配后，就会淋漓尽致地把祝福的含义体现出来，从而身价倍增！我把幸运星的祝福价值挖掘到了极限，所以我成功了！"
不得不琢磨：我的礼品生意怎么就好不起来呢
1996年12月，从一家服装厂下岗后的茹小芳向父母借了2万元钱，在柳州市人流量较大的三中路租下一间10平方米的店铺，卖起了小礼品。可是，礼品店的生意一直冷冷清清。是选地不当还是经营不善？
茹小芳决定先去礼品店打工，学些生意经。一天，她看到一则礼品店的招工广告，便跑去面试。可是到了礼品店，她失望了，店面仅有5平方米左右，摆放的礼品落满了灰尘，买卖显然很不景气。原来女店主准备移民国外，要转让店面，并开出了很优惠的条件。茹小芳决定观察几天再说。
几天后，女店主搬来了一张钢丝床，把积压的礼品一股脑地堆上去，贱价甩卖。许多女孩纷纷围过来挑选。一个女孩要买茹小芳闲暇时折的几颗幸运星，茹小芳善意地对她说："我折的不能代表你的祝福，你买管子回去自己折吧。"这种塑料软管是专门用来折幸运星的，很薄，色彩非常艳丽，用它折出来的幸运星晶莹剔透，很有立体感。女孩告诉茹小芳，她买过很多管子，然而由于工作忙，她根本抽不出时间来折幸运星。那天，女孩以每颗0.5元的价格，买走了所有的幸运星，还花180元，预定了300多颗，约好在一个月后的6月20号取货。女孩走后，茹小芳浮想联翩：随着生活节奏的加快和压力的变大，人与人之间越来越需要彼此间的安慰和祝福。几年前，用一张小纸条三折两折就能折成一颗幸运星，而现在，一颗幸运星至少得折20个来回才能完成。在这个快节奏的时代里，谁有那么多闲功夫折叠这样复杂的小礼品呢？可是，生活节奏再快，美好的祝福仍然要表达。想到这儿，茹小芳决定接手小店，把经营幸运星做主打产品，赚祝福钱，发祝福财。
不得不重视，小小幸运星蕴藏无限商机
接手礼品店后，茹小芳把店里重新装饰了一番。随后，她购进了一批幸运星胶管。
起初，茹小芳以为能很顺利地按时向那个预定了300多颗幸运星的女孩交货，谁知她每折出一批幸运星，马上就会被一些顾客买走。结果，茹小芳只得起早贪黑地叠，才在6月20日把365颗美丽的幸运星交到了那女孩手里。
月底结算的时候，光是幸运星就卖了800元，而制作成本却还不到10元钱！茹小芳看着自己因折幸运星而起了茧子的拇指想：原来祝福真的能赚钱！意识到幸运星身上蕴藏着无限商机后，茹小芳立即把幸运星一粒粒地串起来，吊在店里最显眼的位置。这样一来，顾客一进店就会被闪闪发亮的幸运星吸引，买的人也随之多了起来。
有一次，一位顾客预定了663颗幸运星，说是要送给得了绝症的同事，愿幸运星能给他带来好运，祝愿他战胜病魔。这个顾客要求茹小芳一定要在两天内折好。茹小芳做过实验，一天不停地折叠10个小时左右，最多能折200颗幸运星。尽管如此，茹小芳还是冒着风险接下了这个订单。那天晚上，她一直折到凌晨一点，折了306颗，她这才松了口气。迷迷糊糊地打了个盹后，她又折起来。第三天凌晨，茹小芳终于把663颗幸运星全部折完了。这位顾客知道茹小芳为了按时交幸运星，几乎两天两夜没休息，连手指都磨破了，非常感动。从那以后，她经常到茹小芳的店里买各种礼物，还介绍来一些朋友。就这样，一传十，十传百，小店的生意一天比一天好了起来。几乎每天都有一些客人到茹小芳这里订购幸运星。茹小芳不得不招了一名工人帮忙。
就在这时，其他礼品店也纷纷开始卖幸运星，大家打起了价格战。茹小芳只好将每颗幸运星的售价由原来的0.5元降到0.3元。为了维持小店的生意，茹小芳拿着幸运星找到大学生的宿舍。这一招非常奏效，幸运星很受欢迎。仅仅在广西大学，茹小芳就接到了足够她和工人忙碌一个月的活儿。
那时候，茹小芳除去每个月给工人开的400元的工资和交各项费用，还能盈利千元左右。虽然辛苦，但茹小芳很满足。就在这时，招聘来的那个工人向她提出了辞职，说是每天要低着头不停地折来折去，指甲秃了，手指磨破发炎了，太辛苦。工人走后，茹小芳尽管有些失落，但并没有放弃。
一天，一位顾客从怀里掏出个精致的盒子，让茹小芳包装一下。茹小芳以最快的速度为他打好了包装。可是，却怎么找也找不出一朵折好的花球装饰礼品盒。慌忙中，她抓起几颗幸运星随意粘贴上去。没想到，顾客十分喜欢。仅仅附上几个幸运星做点缀，竟大受欢迎，并能赚到不菲的装饰费，这令茹小芳找到了提高生意利润的契机。从那以后，茹小芳不再简单地折幸运星，赚廉价的辛苦费，而是巧妙地利用幸运星的祝福寓意来赚钱。
一次，一个小伙子来选礼物。茹小芳向他推荐了一款木头盒子。小伙子觉得这礼物平淡无奇，不太满意。茹小芳对小伙子说："这个盒子打开后会有奇迹的。"盒子打开后，小伙愣住了，只觉一股清香当即从盒子里弥漫开来，而几颗璀璨的幸运星在盒子里拼成了漂亮的心形图案！小伙子几乎没有犹豫，就买下了这个盒子。此后，茹小芳把所有的礼品都用幸运星加以恰当的点缀。靠这招儿，她不仅很快把积压的礼品卖了出去，而且连新进的礼品也卖得很火，有时甚至出现断货的现象。就这样，小小的幸运星为茹小芳带来了意想不到的好运，小店的生意渐渐红火起来。
运气来了挡不住，幸运星带我走上成功路
1998年9月，茹小芳已经攒下了3万元。不满足现状的她在园湖路又租了一间20平米的铺面，把礼品店搬了过去。但每月1200元的租金也让茹小芳感受到了压力，而且附近已经有四间礼品店。怎样才能在激烈的竞争中分到一块奶酪呢？思考了几天后，她还是决定在幸运星上找财富。分析以前的顾客，她发现大部分是学生，他们的消费能力并不高，往往为了几元钱跟她天昏地暗地讲价。谁都希望得到别人的祝福，经商的老板更加讲究吉利，他们也应该喜欢幸运星。于是，她便叫人帮忙制作了几个漂亮的镜框，用幸运星拼成"财源广进"、"大展鸿图"、"飞黄腾达"、"一帆风顺"等生意人喜欢的词。随后，她拿着这些镜框，去大型写字楼推销。
一天，茹小芳又到一家大公司推销她的幸运星。这家公司的老板说："我喜欢大大的，能挂在门上的幸运星！我每天看见它就会开心，开心就会有好运！"说者无心，听者有意。茹小芳决定专门为他订做一颗大幸运星。可是，幸运星的管子实在太小了，最粗的也只有拇指般粗，看来得用别的材料。她先用皱纹纸，可皱纹纸太软了，难以折成。她又用牛皮纸，但色彩不好看……就在茹小芳为选用纸材苦恼发愁之际，一家公司摆在门口的开业花篮引起了她的注意。那个花篮的底部被一圈金色的亮光纸缠绕着，显得特别亮丽、显眼。茹小芳在一家专门卖纸的店里找到了这种亮光纸。虽然那种纸只有10开大，必须把几张纸连接起来，才能折出巨型的幸运星，但不轻言放弃的茹小芳一下买了20张，她一遍一遍地尝试着折，没想到竟然成功了。当她抱着灯笼般大小、金光闪闪的幸运星去找那个老板时，老板十分喜欢，以200元的价格买下了那颗硕大的幸运星。
这颗大幸运星，帮茹小芳敲开了成功的大门。其他公司的老板看到那颗金灿灿的大幸运星后，纷纷打听折这个幸运星的人。不久，一家礼品广告公司找到茹小芳，以每颗188元的价钱，长期批量订购这种幸运星。仅仅是这一笔订单，一个月就能给茹小芳带来上万元的利润。茹小芳又招了两个工人，帮助制作幸运星和照看店里的生意。而她自己一有闲空，就往装饰材料市场里跑。她发现许多装饰材料都可以折幸运星，特别是一种专门布置舞台的、充满梦幻色彩的雷射纸，用来折幸运星既漂亮又精致。
经过几个月的筛选、琢磨，茹小芳选用了高、中、低各种价位的材料，折出的幸运星的品种更多，运用范围也更为广泛。不但可以作为新公司开业的吉祥物，搬新居、装饰会场、汽车销售城装点新车时也都能用上。这样，仅2001年一年，茹小芳就靠卖幸运星赚了20万元。此后，茹小芳还和一些大公司、知名企业合作，专门按他们的要求订做幸运星。这样做成一笔业务，她往往就能赚上几千元甚至上万元。经过几年的奋斗，茹小芳已经拥有了100多万元的财产，在南宁买了一套三室二厅的住房和轿车。
总结这几年的打拼经验，茹小芳不无感慨地说："小小的幸运星在经过一番精心改造并与其它礼品巧妙搭配后，就会淋漓尽致地把祝福的含义体现出来，从而身价倍增！我把幸运星的祝福价值挖掘到了极限，所以我成功了！"