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经过几年的发展，行业网站已初显活力。向下，它有诸多渴求电子商务的中小企业做支撑；向上，还有无数IT厂商在向它“献媚”。处于中间地带的行业网站能否利用这一大好形势，继续发展呢？
从3月23日开始，杭州市人
民大会堂周边的酒店就被预订一空，原因就是24～25日在人民大会堂举行的第三届电子商务应用发展大会。在会议现场，记者发现，除了传统的电子商务网站老板们之外，这个相对比较草根的大会还吸引了超过一千家来自全国各地的行业网站老板。
此外，在会场内外，记者还发现了明显是来淘金的一些IT设备供应商的身影，包括Google、联想扬天、富士通西门子等。跟之前通过卖场和渠道去撬动中小企业市场不同，他们转而盯上了行业网站这个特殊的载体。
行业网站走向前台
根据最新发布的《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007～2008）》公布的数据，在2007年，我国企业化运营的B2B行业电子商务网站总数超过4500家，其中具备赢利能力的约2300家，总营业收入约147亿。
从这一系列数字上看，行业网站本身的市场规模并不算大，在IT大市场中，充其量只是一个零头。而且各行业网站的经营状况还处于起步阶段，据统计，63.93%的行业网站年营业额在500万元以下，21.71%的行业网站营业额在501万～1000万元之间。综合估算来看，行业网站年平均营业收入约为640万元，即使在这个领域中的龙头老大“中国化工网”也不足一亿元。
然而，行业网站的前景远大是显而易见的，一方面，多数行业网站都以电子商务为主要业务，电子商务在中国已经进入高速成长期; 另一方面，行业网站背后凝聚数量庞大的中小企业群体，将是行业网站壮大的根本。电子商务领先企业阿里巴巴目前员工总数在8800人左右，然而，其注册会员总量却高达3000多万，而这些会员，多数都是中小企业。
从严格意义上讲，业界耳熟能详的电子商务企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等都不属于行业网站范畴，而是电子商务平台。而在行业网站这个领域里，名头最响的是浙江网盛科技旗下的“中国化工网”和“中国服装网”，它们分别是化工行业和服装行业的门户型网站。而在其他行业中，类似的网站还有“中国印刷机械网”、“食品机械网”、“华人螺丝网”、“全球皮具网”、“中国再生资源交易网”等诸多网站。
尽管这些行业网站本身的运营还处在初级阶段，盈利模式也比较单一和同质化，但是，正因为在这些庞大的中小企业群体中，它们所具有的电子商务门户性质，使得它们逐渐走上前台，成为长尾市场时代的一个重要平台。
与中小企业荣辱与共
跟已经成型的互联网商业模式如新浪、百度、甚至阿里巴巴等不同的是，行业网站与中小企业的关系显然更加紧密。
“这跟中小企业们对电子商务的理解程度的加深有密切关系。”中小企业电子商务专家、亿邦动力网CEO郑敏指出，行业网站们目前的生存状况跟几年前相比发生了根本性的变化。在阿里巴巴培育电子商务市场的时代，利用电子商务开展业务的中小企业数量有限，那时的中小企业对电子商务的理解是被动的，经常处于被电子商务企业“牵着走”的状态。“而在现阶段，随着信息化建设的不断推动，阿里巴巴等一些企业的长期培育，中小企业对电子商务的理解已经进入了主动需求时代。”
从被动到主动，这给中小企业和行业网站带来的变化都是根本性的。国家信息化专家咨询委员会专家、清华大学博士生导师柴跃廷教授指出，在行业网站与中小企业的关系中，一个直接的变化是行业网站已经成为中小企业电子商务应用的主要途径。“有两个数据可以说明，一个是行业性第三方交易服务平台的数量从2005年的2200多家增加到2007年的约4500多家，年均增长约是43%，增长势头非常强劲; 其次，行业网站经过几年发展，潜力已逐渐显现，行业网站总营业收入达到140多亿，从业人员超过19万，每个网站的平均注册企业会员大致是8万家左右，其中收费会员约占注册会员总数的7%。”
来自上海浦东的福步外贸论坛的一位顾先生告诉记者，福步论坛上的企业会员总数和独立IP并不少于阿里巴巴。“我们比阿里巴巴的论坛更有活力，更能够创造商机。”而位于浙江杭州、仅与阿里巴巴一街之隔的明通科技，旗下竟然拥有多达20多个行业网站，其首席运营官方国强告诉记者，这些网站中营业额最大的不过几百万，最小的还处在投入阶段。“但每一个都有很强的发展潜力，我们并不跟阿里巴巴等竞争，但我们可以在某个行业里做到第一。”
这些网站把触角伸向了传统行业，通过电子商务把分散在五湖四海、大街小巷的中小企业串在了一起。一方面，通过发展会员，可以积累更多的商情，同时，通过搭建平台，帮助中小企业把业务拓展到省外、国外。
但在另一方面，行业网站与中小企业电子商务的发展也面临着很多问题。在《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007～2008）》透露的信息表明，除了没有足够的人力资源、客户落后的电子商务意识、同质竞争者的模仿、缺少充足的资金、稀松的会员忠诚度等问题之外，这些网站本身的信息化水平不高、中小企业用户的信息化水平偏低，也成为束缚试图利用电子商务发展壮大的中小企业和行业网站们的共同问题。
从这两方面来看，在很大程度上，行业网站和中小企业的关系是一荣俱荣、一损俱损。
但是，值得期待的一个状况是，随着网盛科技的上市，随着创业板的推出，越来越多的行业网站把上市作为公司的一个重要目标。《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007～008）》显示，对于未来3～5年的战略目标， 39.29%的行业网站选择上市，这从侧面反映了这个原本只能靠自酬资金谋发展的行业，未来潜力巨大。
淘金者向行业网站借道
看到中小企业这个金矿的，当然少不了有着丰富经验的IT厂商。但是如何取中小企业“这桶金”呢？借道有着数以万计中小企业用户的行业网站，显然成了众多IT厂商的共同选择。
在杭州的这次大会上，一个重要的内容是“中国电子商务服务联盟”的成立，而联想是这个联盟的核心成员。联想集团副总裁夏立介绍，联想将把之前已经在开发中小企业市场过程中积累起来的，涵盖了软、硬件上下游厂商的广泛的合作伙伴资源，向这个联盟倾斜，以便向中小企业提供实施电子商务的整体解决方案和服务。之前，联想扬天整合到的资源甚至包括了用友、金山等软件厂商。
中小企业市场的大玩家并不在少数。往前推，IBM、SAP、HP在很早就提出了开发中小企业市场的战略，但在中国市场上，真正把中小企业市场催熟的还是联想。联想最早成立了专门针对中小企业市场的产品线和产品品牌，也最早推出了针对中小企业市场的“春促”概念，在大战略上保持了领先。如今，“春促”这一概念已经成为行业认知的共同概念，包括惠普、方正、TCL等都已经开始大张旗鼓地开展春促。到2007年，在中小企业市场，联想扬天的市场占有率已超过1/3。
但在2007年年底，随着惠普针对中小企业市场的“全程助力”计划的发布，中国中小企业PC市场加入了一个重量级的玩家。惠普的战略更加侧重从中小企业的“非IT设备”方面切入，以中小企业的业务和管理需求为需求点。分析人士认为，从战略上看，惠普的中小企业策略更有长远意识，而联想则在战术上更有优势，由于资源配置的差异，双方的战略侧重点明显不同。
“中小企业市场的特点就是面太大，行业分野明显，头绪太多，从目前中小企业的需求来看，只有电子商务是他们一个共同需求。”联想商用台式营销总经理马表示: “所以，借助行业网站平台，抓住中小企业群体在电子商务发展中呈现出来的需求特征，进行相匹配营销，是联想扬天在今年将要采取的一个重要策略。”
从3月23日开始，杭州市人
民大会堂周边的酒店就被预订一空，原因就是24～25日在人民大会堂举行的第三届电子商务应用发展大会。在会议现场，记者发现，除了传统的电子商务网站老板们之外，这个相对比较草根的大会还吸引了超过一千家来自全国各地的行业网站老板。
此外，在会场内外，记者还发现了明显是来淘金的一些IT设备供应商的身影，包括Google、联想扬天、富士通西门子等。跟之前通过卖场和渠道去撬动中小企业市场不同，他们转而盯上了行业网站这个特殊的载体。
行业网站走向前台
根据最新发布的《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007～2008）》公布的数据，在2007年，我国企业化运营的B2B行业电子商务网站总数超过4500家，其中具备赢利能力的约2300家，总营业收入约147亿。
从这一系列数字上看，行业网站本身的市场规模并不算大，在IT大市场中，充其量只是一个零头。而且各行业网站的经营状况还处于起步阶段，据统计，63.93%的行业网站年营业额在500万元以下，21.71%的行业网站营业额在501万～1000万元之间。综合估算来看，行业网站年平均营业收入约为640万元，即使在这个领域中的龙头老大“中国化工网”也不足一亿元。
然而，行业网站的前景远大是显而易见的，一方面，多数行业网站都以电子商务为主要业务，电子商务在中国已经进入高速成长期; 另一方面，行业网站背后凝聚数量庞大的中小企业群体，将是行业网站壮大的根本。电子商务领先企业阿里巴巴目前员工总数在8800人左右，然而，其注册会员总量却高达3000多万，而这些会员，多数都是中小企业。
从严格意义上讲，业界耳熟能详的电子商务企业如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等都不属于行业网站范畴，而是电子商务平台。而在行业网站这个领域里，名头最响的是浙江网盛科技旗下的“中国化工网”和“中国服装网”，它们分别是化工行业和服装行业的门户型网站。而在其他行业中，类似的网站还有“中国印刷机械网”、“食品机械网”、“华人螺丝网”、“全球皮具网”、“中国再生资源交易网”等诸多网站。
尽管这些行业网站本身的运营还处在初级阶段，盈利模式也比较单一和同质化，但是，正因为在这些庞大的中小企业群体中，它们所具有的电子商务门户性质，使得它们逐渐走上前台，成为长尾市场时代的一个重要平台。
与中小企业荣辱与共
跟已经成型的互联网商业模式如新浪、百度、甚至阿里巴巴等不同的是，行业网站与中小企业的关系显然更加紧密。
“这跟中小企业们对电子商务的理解程度的加深有密切关系。”中小企业电子商务专家、亿邦动力网CEO郑敏指出，行业网站们目前的生存状况跟几年前相比发生了根本性的变化。在阿里巴巴培育电子商务市场的时代，利用电子商务开展业务的中小企业数量有限，那时的中小企业对电子商务的理解是被动的，经常处于被电子商务企业“牵着走”的状态。“而在现阶段，随着信息化建设的不断推动，阿里巴巴等一些企业的长期培育，中小企业对电子商务的理解已经进入了主动需求时代。”
从被动到主动，这给中小企业和行业网站带来的变化都是根本性的。国家信息化专家咨询委员会专家、清华大学博士生导师柴跃廷教授指出，在行业网站与中小企业的关系中，一个直接的变化是行业网站已经成为中小企业电子商务应用的主要途径。“有两个数据可以说明，一个是行业性第三方交易服务平台的数量从2005年的2200多家增加到2007年的约4500多家，年均增长约是43%，增长势头非常强劲; 其次，行业网站经过几年发展，潜力已逐渐显现，行业网站总营业收入达到140多亿，从业人员超过19万，每个网站的平均注册企业会员大致是8万家左右，其中收费会员约占注册会员总数的7%。”
来自上海浦东的福步外贸论坛的一位顾先生告诉记者，福步论坛上的企业会员总数和独立IP并不少于阿里巴巴。“我们比阿里巴巴的论坛更有活力，更能够创造商机。”而位于浙江杭州、仅与阿里巴巴一街之隔的明通科技，旗下竟然拥有多达20多个行业网站，其首席运营官方国强告诉记者，这些网站中营业额最大的不过几百万，最小的还处在投入阶段。“但每一个都有很强的发展潜力，我们并不跟阿里巴巴等竞争，但我们可以在某个行业里做到第一。”
这些网站把触角伸向了传统行业，通过电子商务把分散在五湖四海、大街小巷的中小企业串在了一起。一方面，通过发展会员，可以积累更多的商情，同时，通过搭建平台，帮助中小企业把业务拓展到省外、国外。
但在另一方面，行业网站与中小企业电子商务的发展也面临着很多问题。在《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007～2008）》透露的信息表明，除了没有足够的人力资源、客户落后的电子商务意识、同质竞争者的模仿、缺少充足的资金、稀松的会员忠诚度等问题之外，这些网站本身的信息化水平不高、中小企业用户的信息化水平偏低，也成为束缚试图利用电子商务发展壮大的中小企业和行业网站们的共同问题。
从这两方面来看，在很大程度上，行业网站和中小企业的关系是一荣俱荣、一损俱损。
但是，值得期待的一个状况是，随着网盛科技的上市，随着创业板的推出，越来越多的行业网站把上市作为公司的一个重要目标。《中国B2B行业电子商务网站调查报告（2007～008）》显示，对于未来3～5年的战略目标， 39.29%的行业网站选择上市，这从侧面反映了这个原本只能靠自酬资金谋发展的行业，未来潜力巨大。
淘金者向行业网站借道
看到中小企业这个金矿的，当然少不了有着丰富经验的IT厂商。但是如何取中小企业“这桶金”呢？借道有着数以万计中小企业用户的行业网站，显然成了众多IT厂商的共同选择。
在杭州的这次大会上，一个重要的内容是“中国电子商务服务联盟”的成立，而联想是这个联盟的核心成员。联想集团副总裁夏立介绍，联想将把之前已经在开发中小企业市场过程中积累起来的，涵盖了软、硬件上下游厂商的广泛的合作伙伴资源，向这个联盟倾斜，以便向中小企业提供实施电子商务的整体解决方案和服务。之前，联想扬天整合到的资源甚至包括了用友、金山等软件厂商。
中小企业市场的大玩家并不在少数。往前推，IBM、SAP、HP在很早就提出了开发中小企业市场的战略，但在中国市场上，真正把中小企业市场催熟的还是联想。联想最早成立了专门针对中小企业市场的产品线和产品品牌，也最早推出了针对中小企业市场的“春促”概念，在大战略上保持了领先。如今，“春促”这一概念已经成为行业认知的共同概念，包括惠普、方正、TCL等都已经开始大张旗鼓地开展春促。到2007年，在中小企业市场，联想扬天的市场占有率已超过1/3。
但在2007年年底，随着惠普针对中小企业市场的“全程助力”计划的发布，中国中小企业PC市场加入了一个重量级的玩家。惠普的战略更加侧重从中小企业的“非IT设备”方面切入，以中小企业的业务和管理需求为需求点。分析人士认为，从战略上看，惠普的中小企业策略更有长远意识，而联想则在战术上更有优势，由于资源配置的差异，双方的战略侧重点明显不同。
“中小企业市场的特点就是面太大，行业分野明显，头绪太多，从目前中小企业的需求来看，只有电子商务是他们一个共同需求。”联想商用台式营销总经理马表示: “所以，借助行业网站平台，抓住中小企业群体在电子商务发展中呈现出来的需求特征，进行相匹配营销，是联想扬天在今年将要采取的一个重要策略。”