“一分钱”引出赚钱的插纸店

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  用一分钱纸币插成菠萝是很多人童年的记忆,如今有人用类似的方法做出了全新的插纸店,一个月能赚3万多元。但他用的纸并不是一分钱纸币,而是更多样多彩的卡纸,而且还有模板,还能出书,还能定制。用“插纸成金”来形容绝不为过。
  这门生意在北京,在不到一年的时间里,已经开了三家店,月盈利3万多元,每家店月盈利在8000—12000元之间。每家店20平方米左右,投入不超过5万元。
  店里做好的插纸成品每个售价在60元至150元之间,每套图样模板和小纸片售价在20元至60元之间,利润率均在100%以上。插纸品种主要包括工艺摆件和实用器具两部分,80多个品种。店里你可以看到,喜洋洋、机器猫、小老虎等卡通摆件,还有笔筒、手机架、相框等实用器具。全是用长5厘米、宽3厘米的小纸片叠成三角形插出来的。最少的要用去300多张小纸片,复杂的则要用掉1800多张纸片。卖得最好的是摆件,占总体销量的70%以上。插纸成品和材料销售各占50%,材料销售量有增长的趋势,因为拿回家去做能体会到DIY的乐趣。好的时候,一天能卖出20多个成品、几十套图样。
  插纸的技术并不难,但要具备一定的设计能力。要能够设计标准化的模板让顾客回去容易复制;要能满足顾客的个性需求,提供定制DIY服务(这个业务利润率最高,能到5—10倍)。产品的设计需要跟印务公司进行合作。
  插纸店能火起来,主要源自现今流行的怀旧潮流。当年那些孩子现在基本都进入而立之年,具备较强的消费能力,对这种怀旧又创新的特色产品比较青睐。不过要想做好,下面这些经营门道是必须的。
  这门生意要想做好,关键之一就是不断地创新。插纸新样式每个月至少增加一款,保证产品的丰富性,拉住回头客,吸引新顾客。
  创新只是个基础,更关键的在于销售方法。为了让更多人知道,网络宣传要重视,主要是一些可以发图片的时尚论坛,同时建立网店。平均三天发布一些新图片,包括插纸产品的照片和制作过程的连环图片,并及时跟网友回复交流。照片拍得精美些,一个帖子一天就能带来500多人次的流量,三天后一般会有50—100人主动询价,10—20人产生实际购买。
  除了网上经营,网下合作也很重要。一方面是跟幼儿园合作,将插纸做成手工书给孩子。每一页都是一个插纸图样,可以制作一个插纸作品。这种插纸为了适应孩子的特点,都比较简单,一般只有10—30块纸片。一本书15元能赚5元。这家店在北京已经跟十几家幼儿园取得了合作,周边省市还有几十家,一年能盈利四五万元。
  另一方面是跟一些商家合作。根据之前一些顾客的调查,该店主发现一些特点,50%的顾客购买插纸是送人用,送给谁呢?过生日的、搬新居的、结婚的等等。为此,店主“顺藤摸瓜”,找到礼品店、蛋糕店、家具店等,将插纸拿过去代销摆售,拉近与潜在顾客的距离。而且插纸很好看,店里又不用花钱进货,绝大多数都愿意合作。销售出去有5%—10%的利润提成。这些合作使店里的营业额较之前增加40%左右。
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