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3月21~23日,第二十届中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN2012)在北京成功举行。作为行业的龙头企业、领先的开放条件接收系统、数字版权管理及集成点播解决方案供应商——NAGRA自然不会放过这个展示自身的机会。22日下午，记者受邀来到NAGRA公司专门为CCBN展会搭建的用户体验中心，与Nagra公司的部分高管进行了一次面对面的交流。
访谈：OTT将成为下一个焦点
记者：无卡CA方案的优势在哪儿？无卡CA方案给运营商带来的物流好处，但是它的安全性怎么样？
Francois：讲到无卡CA的安全性也是很强的，比如NAGRA在欧洲的一个客户——UPC，这是欧洲非常大的一个运营商，在多个国家进行运营，花很多的钱购买了内容，所以对于UPC来说内容的保护是至关重要的，这将直接影响到业务收入和业务安全，因此是不能够容忍任何盗版侵权的现象发生。
最近，UPC的网络实现了双向，所以可以做无卡CA，这样能节约成本。当然他对安全性提出了非常高的要求，使得他运营起来更加精细化。有卡和无卡，可能有智能卡的更加安全，因为他是专门针对安全开发出来的解决方案，可是无卡CA把它的密钥信息信息放在芯片组上，对这个芯片组进行侵袭，肯定是要比对一个智能卡侵袭容易一些，但是它的安全性是非常高的，如果你真的要比这个安全性，有卡还是要略高于这个无卡的，但是我们无卡的CA已经做到很安全了，否则是不会得到用户认可的。
讲到无卡，说到无卡内容安全保护，现在在市场上有两种，一种是NAGRA所做的做法，我们也叫无卡。另外一种做法也叫无卡，但是我们这个是内嵌式的，内嵌到机顶盒芯片组的一个解决方案，如果你要破解我的加密，你必须把我的芯片拆出来，拆毁了才能够去解密。还有一也称之为无卡，他实际上是用软件进行安全方面的保护，他是通过软件，基于软件进行安全保护，我们是通过机顶盒里面的芯片组，还是用到硬件内容的，这两者相比虽然都叫做无卡，可是在安全性方面是有天壤之别的，我们的这个就比他们用软件进行安全保护的安全性要高出好多。
实际上广电总局，即将要出台的NGB安全标准，它的理念和结构是和我们NAGRA所做的是一样的，他虽然分不同层级的密钥，但实际上还会在芯片组上欧一些独特的加密信息，以此来保证他的内容安全。这个不是完全基于软件，不是走软件那条道路。在2012CCBN展会上，在广电总局的展台上，就可以看到NAGRA和广电总局合作，在安全标准方面，我们所提出的建议都被他们所采纳。
记者：最近一段时间内，OTT概念特别热，请您具体介绍一下OTT是怎样一个概念？
Stephane：其实讲到OTT，全世界都接受的一个定义，一个基于开放的互联网来进行服务内容传送的这样一种方式，所谓的专网管理的都不能叫做OTT，或者说它只是OTT的一部分，OTT的概念比较广，通过开放的互联网环境进行内容传送，可以传送各种各样的内容。比如说视频点播的，比如说直播的节目，都是可以的。
从技术上讲，只要是在一个开放的网络环境下进行传送的，都可以叫做OTT，它的唯一的一个例外，你对于这个内容的质量是不是能够把控，像OTT的解决方案中我们有一个技术，来进行对内容质量的把控。关于这个OTT，实际上我们在OTT出现之前，业界多年来是通过强有力的安全保护技术，来保护它的内容。比如说像付费电视，安装了智能卡或者是芯片等等，来对内容进行加密，来保护自己的利益，但是现在如果有了OTT他是在一个开放的网络环境中，很多运营商很多担忧，怎么保护自己的内容安全。我们以前的机顶盒，相对封闭的环境中很容易通过智能卡来管理内容，但是现在一个开放环境中，像电脑，你没有办法进行内容的保护，但是现在很多是基于软件，但是软件很容易破解，那个很令人担忧。我们做的是在OTT大环境下，怎样让它的内容得到很好的保护。
记者：NAGRA的OTT解决方案在全球的运营情况，具体在国外的通过验证的案例？
Francois：关于OTT成功的案例，NAGRA正在为西班牙的一个OTT的运营商，来提供了这样的解决方案，这个是在几个月前才做成的，这是一个非常成功的OTT运营的案例。在西班牙它的特殊情况，他们那儿的卫星运营商没有内容，只有广播的运营商掌握内容，这两家进行谈判合作，通过OTT把他们的内容部署到客户的设备上去。这是一个非常成功的OTT的运营案例。
由于技术的原因，中国通过OTT来提供内容，是完全免费的，因此基本不需要内容的保护。但是我们已经实现了在付费电视上，也能够做到通过OTT来传送服务，这个能做成功的在世界上非常少，在付费电视上也通过OTT来进行解决方案的提供。
记者：NAGRA对于网络安全保护的优势何在？
Stephane：所以就像我刚才跟大家说的，现在面临的环境就是开放的网络环境里，怎么保证内容的安全性，这也是很多人担忧的问题。OTT这样大的网络环境里，我们已经开发出了一些解决方案，主要是基于之前的技术，开发出一些用户能够接受的解决方案，来解决内容提供商和生产商工作时的担忧。我们的做法，有些是基于软件，有些是内嵌式的安全保护的做法，来提供解决方案，很好的解决了他们的担忧，能够使得他们在OTT这样一个大的环境下，也能够很好的进行自己内容的保护，并且进行内容的提供。美国一个运营商每年会花60亿美元的金额，专门进行内容方面的保护，在OTT这样一个大的环境下，他们现在已经成为了我们的合作伙伴，采用我们基于TRM开发出的OTT安全保护技术，来替代他以前琐事用的技术。我们所开发的OTT环境下安全保护，也得到他们的认可。我们跟运营商进行密切合作，针对他们的需求开发出相应的安全解决方案。
大家可能从我们刚才的交流中，会听到我们在欧洲，在美国的客户，我们希望以此来证明我们在安全方面能够做到市场领先的地位，在海外市场进行安全内容保护方面解决方案的部署很难，比较有挑战。因为当地的环境，它的黑客攻击性里获得加密内容的做法是非常猖獗的，这个和在中国还不一样，在中国付费电视运营商，或者提供商，处于一个比较友好的环境中，黑客攻击的比较少，在安全方面投资也不是特别多，基本上还是相安无事，非常友好的一个环境。可是在国外就完全不是如此了，像付费电视常常会受到黑客的攻击，把有关的内容破解。在运营环境比较恶劣的情况下，我们所提供的安全解决方案，已经得到了各大用户的认可，这也是我们自豪的。
但是中国这个付费电视运营商和内容提供商所享有的太平日子恐怕也不会太久，因为我们看到以电影行业为例，现在中国的电影工业也是发展的非常迅速，我们可以看到有很多投资方，做很大的投资，来生成电影内容。这些内容怎么样安全的传递到消费者那里，这是很多的投资商，或者是内容生成运营商和生产商非常关心的情况，他们不希望被这些侵权的黑客所攻击。所以现在在中国，虽然还没有像国外那么猖獗的环境，但是我们觉得在将来这种情况也是迟早会出现的，届时这些付费电视的运营商也好，或者是内容生成的提供商也好，他们对内容的安全性更加重视，他们也希望通过对于安全解决方案的投入，来保证其内容的安全，使得他们能够成功的得到回报，在这点上，我们觉得我们的解决方案会很好的给他们在安全性方面一些优势。
讲到这里也很自然的向大家介绍一下我们公司内部的一个新的变化，我们今年年初在公司内部新成立了一个部门，叫做网络安全部门，这个部门的作用就是首先帮助运营商很好的抵御盗版侵权的现象。下一步就是把安全的解决方案进一步进行扩展和延伸，延伸到一些新的领域，像我们现在大家都说基于云的计算，或者是基于云的服务，还有一些个人私人信息的保护等等，因为以后都提供基于云的服务和计算的话，个人信息的安全性保护，也是大家非常关心的。所以，我们就会借助我们在付费电视领域已经积累的这些优势和我们的这些技术专长，再向云服务，或者是云计算，还有OTT等等，这种环境下的内容安全性都加以很好的保护，然后来提供最最安全的内容解决方案。
记者：在目前免费为王的大环境下，运营商对内容保护的需求到底有多大？NAGRA如果觉得OTT在保护市场比较有前景，是不是意味着在欧美的商业模式，将来按需购买，或者说购买这种商业模式也会很有前景？
Chrystophe：关于这个问题，我想我们应该反思一下，为什么现在OTT模式下，大家为什么只有广告带来比较大量的收入？内容为什么能够免费提供，就是因为收入是从广告而来，所以就可以免费提供一些内容。反过来说，当OTT的用户，就是我们这些观赏的人，我现在付费电视上花了钱，配套的肯定有些广告在里面。在OTT里头，它的广告收入使得我没有什么好抱怨的，我既然是免费的享用了它的内容，我还有一个义务，我不得不看到他那些广告。
Francois：OTT它的盈利模式，或者说它的业务模式，取决于两大关键因素，一个是高质量的内容，一个是高质量的带宽。这两者是互相关联的，如果没有高质量的带宽，它的高质量内容也没有办法存储下去，用户也没有办法下载订阅。目前OTT因为带宽做不到，所以就没有办法传输高质量的内容，用户就不想花钱去买，既然不想花钱去买，就做广告，收广告费，这是目前的业态。以后，随着带宽的改善，高质量的内容，使得用户愿意付费了，这是目前的一个现状。我们很多问题都是互相交织在一起的，现在的OTT盈利模式是靠广告盈利，但是因为大家都可以看到免费的盗版的内容，当然不愿意花钱看收费的内容，如果OTT收费，大家就不看了。
访谈：OTT将成为下一个焦点
记者：无卡CA方案的优势在哪儿？无卡CA方案给运营商带来的物流好处，但是它的安全性怎么样？
Francois：讲到无卡CA的安全性也是很强的，比如NAGRA在欧洲的一个客户——UPC，这是欧洲非常大的一个运营商，在多个国家进行运营，花很多的钱购买了内容，所以对于UPC来说内容的保护是至关重要的，这将直接影响到业务收入和业务安全，因此是不能够容忍任何盗版侵权的现象发生。
最近，UPC的网络实现了双向，所以可以做无卡CA，这样能节约成本。当然他对安全性提出了非常高的要求，使得他运营起来更加精细化。有卡和无卡，可能有智能卡的更加安全，因为他是专门针对安全开发出来的解决方案，可是无卡CA把它的密钥信息信息放在芯片组上，对这个芯片组进行侵袭，肯定是要比对一个智能卡侵袭容易一些，但是它的安全性是非常高的，如果你真的要比这个安全性，有卡还是要略高于这个无卡的，但是我们无卡的CA已经做到很安全了，否则是不会得到用户认可的。
讲到无卡，说到无卡内容安全保护，现在在市场上有两种，一种是NAGRA所做的做法，我们也叫无卡。另外一种做法也叫无卡，但是我们这个是内嵌式的，内嵌到机顶盒芯片组的一个解决方案，如果你要破解我的加密，你必须把我的芯片拆出来，拆毁了才能够去解密。还有一也称之为无卡，他实际上是用软件进行安全方面的保护，他是通过软件，基于软件进行安全保护，我们是通过机顶盒里面的芯片组，还是用到硬件内容的，这两者相比虽然都叫做无卡，可是在安全性方面是有天壤之别的，我们的这个就比他们用软件进行安全保护的安全性要高出好多。
实际上广电总局，即将要出台的NGB安全标准，它的理念和结构是和我们NAGRA所做的是一样的，他虽然分不同层级的密钥，但实际上还会在芯片组上欧一些独特的加密信息，以此来保证他的内容安全。这个不是完全基于软件，不是走软件那条道路。在2012CCBN展会上，在广电总局的展台上，就可以看到NAGRA和广电总局合作，在安全标准方面，我们所提出的建议都被他们所采纳。
记者：最近一段时间内，OTT概念特别热，请您具体介绍一下OTT是怎样一个概念？
Stephane：其实讲到OTT，全世界都接受的一个定义，一个基于开放的互联网来进行服务内容传送的这样一种方式，所谓的专网管理的都不能叫做OTT，或者说它只是OTT的一部分，OTT的概念比较广，通过开放的互联网环境进行内容传送，可以传送各种各样的内容。比如说视频点播的，比如说直播的节目，都是可以的。
从技术上讲，只要是在一个开放的网络环境下进行传送的，都可以叫做OTT，它的唯一的一个例外，你对于这个内容的质量是不是能够把控，像OTT的解决方案中我们有一个技术，来进行对内容质量的把控。关于这个OTT，实际上我们在OTT出现之前，业界多年来是通过强有力的安全保护技术，来保护它的内容。比如说像付费电视，安装了智能卡或者是芯片等等，来对内容进行加密，来保护自己的利益，但是现在如果有了OTT他是在一个开放的网络环境中，很多运营商很多担忧，怎么保护自己的内容安全。我们以前的机顶盒，相对封闭的环境中很容易通过智能卡来管理内容，但是现在一个开放环境中，像电脑，你没有办法进行内容的保护，但是现在很多是基于软件，但是软件很容易破解，那个很令人担忧。我们做的是在OTT大环境下，怎样让它的内容得到很好的保护。
记者：NAGRA的OTT解决方案在全球的运营情况，具体在国外的通过验证的案例？
Francois：关于OTT成功的案例，NAGRA正在为西班牙的一个OTT的运营商，来提供了这样的解决方案，这个是在几个月前才做成的，这是一个非常成功的OTT运营的案例。在西班牙它的特殊情况，他们那儿的卫星运营商没有内容，只有广播的运营商掌握内容，这两家进行谈判合作，通过OTT把他们的内容部署到客户的设备上去。这是一个非常成功的OTT的运营案例。
由于技术的原因，中国通过OTT来提供内容，是完全免费的，因此基本不需要内容的保护。但是我们已经实现了在付费电视上，也能够做到通过OTT来传送服务，这个能做成功的在世界上非常少，在付费电视上也通过OTT来进行解决方案的提供。
记者：NAGRA对于网络安全保护的优势何在？
Stephane：所以就像我刚才跟大家说的，现在面临的环境就是开放的网络环境里，怎么保证内容的安全性，这也是很多人担忧的问题。OTT这样大的网络环境里，我们已经开发出了一些解决方案，主要是基于之前的技术，开发出一些用户能够接受的解决方案，来解决内容提供商和生产商工作时的担忧。我们的做法，有些是基于软件，有些是内嵌式的安全保护的做法，来提供解决方案，很好的解决了他们的担忧，能够使得他们在OTT这样一个大的环境下，也能够很好的进行自己内容的保护，并且进行内容的提供。美国一个运营商每年会花60亿美元的金额，专门进行内容方面的保护，在OTT这样一个大的环境下，他们现在已经成为了我们的合作伙伴，采用我们基于TRM开发出的OTT安全保护技术，来替代他以前琐事用的技术。我们所开发的OTT环境下安全保护，也得到他们的认可。我们跟运营商进行密切合作，针对他们的需求开发出相应的安全解决方案。
大家可能从我们刚才的交流中，会听到我们在欧洲，在美国的客户，我们希望以此来证明我们在安全方面能够做到市场领先的地位，在海外市场进行安全内容保护方面解决方案的部署很难，比较有挑战。因为当地的环境，它的黑客攻击性里获得加密内容的做法是非常猖獗的，这个和在中国还不一样，在中国付费电视运营商，或者提供商，处于一个比较友好的环境中，黑客攻击的比较少，在安全方面投资也不是特别多，基本上还是相安无事，非常友好的一个环境。可是在国外就完全不是如此了，像付费电视常常会受到黑客的攻击，把有关的内容破解。在运营环境比较恶劣的情况下，我们所提供的安全解决方案，已经得到了各大用户的认可，这也是我们自豪的。
但是中国这个付费电视运营商和内容提供商所享有的太平日子恐怕也不会太久，因为我们看到以电影行业为例，现在中国的电影工业也是发展的非常迅速，我们可以看到有很多投资方，做很大的投资，来生成电影内容。这些内容怎么样安全的传递到消费者那里，这是很多的投资商，或者是内容生成运营商和生产商非常关心的情况，他们不希望被这些侵权的黑客所攻击。所以现在在中国，虽然还没有像国外那么猖獗的环境，但是我们觉得在将来这种情况也是迟早会出现的，届时这些付费电视的运营商也好，或者是内容生成的提供商也好，他们对内容的安全性更加重视，他们也希望通过对于安全解决方案的投入，来保证其内容的安全，使得他们能够成功的得到回报，在这点上，我们觉得我们的解决方案会很好的给他们在安全性方面一些优势。
讲到这里也很自然的向大家介绍一下我们公司内部的一个新的变化，我们今年年初在公司内部新成立了一个部门，叫做网络安全部门，这个部门的作用就是首先帮助运营商很好的抵御盗版侵权的现象。下一步就是把安全的解决方案进一步进行扩展和延伸，延伸到一些新的领域，像我们现在大家都说基于云的计算，或者是基于云的服务，还有一些个人私人信息的保护等等，因为以后都提供基于云的服务和计算的话，个人信息的安全性保护，也是大家非常关心的。所以，我们就会借助我们在付费电视领域已经积累的这些优势和我们的这些技术专长，再向云服务，或者是云计算，还有OTT等等，这种环境下的内容安全性都加以很好的保护，然后来提供最最安全的内容解决方案。
记者：在目前免费为王的大环境下，运营商对内容保护的需求到底有多大？NAGRA如果觉得OTT在保护市场比较有前景，是不是意味着在欧美的商业模式，将来按需购买，或者说购买这种商业模式也会很有前景？
Chrystophe：关于这个问题，我想我们应该反思一下，为什么现在OTT模式下，大家为什么只有广告带来比较大量的收入？内容为什么能够免费提供，就是因为收入是从广告而来，所以就可以免费提供一些内容。反过来说，当OTT的用户，就是我们这些观赏的人，我现在付费电视上花了钱，配套的肯定有些广告在里面。在OTT里头，它的广告收入使得我没有什么好抱怨的，我既然是免费的享用了它的内容，我还有一个义务，我不得不看到他那些广告。
Francois：OTT它的盈利模式，或者说它的业务模式，取决于两大关键因素，一个是高质量的内容，一个是高质量的带宽。这两者是互相关联的，如果没有高质量的带宽，它的高质量内容也没有办法存储下去，用户也没有办法下载订阅。目前OTT因为带宽做不到，所以就没有办法传输高质量的内容，用户就不想花钱去买，既然不想花钱去买，就做广告，收广告费，这是目前的业态。以后，随着带宽的改善，高质量的内容，使得用户愿意付费了，这是目前的一个现状。我们很多问题都是互相交织在一起的，现在的OTT盈利模式是靠广告盈利，但是因为大家都可以看到免费的盗版的内容，当然不愿意花钱看收费的内容，如果OTT收费，大家就不看了。