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摘 要：本文主要概述了消防报警行业中的现有竞争格局，通过“第四”位置的深度分析，研讨下一步公司应当采取的措施，以在激烈的竞争中脱颖而出，巩固自己的行业位置。
一、行业发展现状
随着市场的不断发展，目前国内整个消费报警行业的格局已经基本形成，2/8原则出现，在市场上相对活跃的厂家只有15家左右，他们占据着行业内近80%的份额。在这15家中，又呈现出明显的划分，我们以一线、二线、三线、四线进行區分。
目前国内消防报警行业的名次划分如下：
一线品牌（营业额8亿以上）：海湾、青鸟、利达；
二线品牌（营业额3-8亿）：松江、依爱、泰和安、三江
三线品牌（营业额1-3亿）：尼特、赋安、新山鹰、天成
四线品牌（营业额1亿以下）：久远、蓝天、鼎信、狮岛、国泰怡安、福塞尔、法安通等。
一线品牌目前公认的只有三家——海湾、青鸟、利达。其中青鸟的成立时间最晚，发展速度最快。这三家目前的行业地位较为稳固，市场分布较为均匀，业绩基本覆盖全国各地。品牌的影响力也很大，基本上所有的施工单位、甲方单位、设计院、消防主管部门对他们都比较熟悉，也是甲方品牌库的常客。
而二线品牌中，最突出的特点就是相互之间差距非常小。松江曾经是这个行业的领头羊，但是由于技术及管理等没有跟上市场的发展，市场规模逐步缩小，目前在很多地方只是战略性保留。虽然市场知名度仍在，但是外围市场份额逐步降低，品牌影响力下降。而行业中目前最为活跃的两家——泰和安、三江处于第二方阵，开发市场的速度快，营销模式灵活，近年来也不断加大产品的研发投入，是冲击第一方阵的有力竞争者。
三线品牌的显著特点是都在积极地往二线品牌奋斗，从市场竞争的角度来看，三线品牌如果不努力，就会成为四线，甚至逐渐被市场淘汰，他们唯有冲进二线品牌，保持自身的竞争力，才能持久地生存下去。目前来看，此方阵的各个厂家都在积极努力开拓新市场，但是从实际效果来看，如山鹰、天成均出现一定的下滑，竞争异常残酷。
四线品牌的活动范围较小，只在部分区域市场。无论是产品还是公司实力都不强，想突破重围有些困难，很难撼动整个行业的格局。部分企业已经考虑转型，如蓝天更多专注船用消防，法安通在往软件行业转型。
二、行业发展趋势
从以上四个方阵品牌的简述情况并结合各个品牌自身的发展情况总结来看，报警行业目前集中呈现的几个态势如下：
2.1集团化的运作更有利于公司的发展
海湾和利达都加入了美国联合科技（UTC），资金各方面有了保障，且品牌知名度已经建立，后期的发展相对都会比较稳健；海湾本身的产品线丰富，消防及其系列产品应有尽有；利达集团拥有多个子公司，子公司之间相互配合，非常密切；泰和安成立之初宋佳城同步成立了广东朗视光电技术有限公司，虽然经营状况不是很好，但也是和消防业务相辅相成。现融合防威科技、中消云、迅立消等成立集团公司，产业继续做大；
2.2价格成为当前各品牌发展的重要因素
价格竞争是非成熟市场的标志，当前我国的报警市场产品鱼龙混杂，厂家众多，没有哪一家独大。价格竞争越来越激烈，低廉的价格使得老牌产品在其成熟区域受到了很大影响，新品牌依靠低价格不断突破新市场，取得快速成长。不得不承认，价格战已经到了白热化的程度，就连海湾、松江在某些区域某些项目上也不得不特殊降价。低价竞争随之带来的是前期随意铺货，无论房地产形势多坏，提供账期是所有工程公司都无法抗拒的，况且部分厂家为了抢项目付款周期可以延长很多。目前还不是依靠产品自身品质就能迅速打开市场的阶段，所以在做好产品的同时，还需做好成本控制，才能制定一套具备竞争力的价格付款方式。
2.3产品是品牌长远发展的决定性因素
海湾能够长期稳居行业龙头的位置，与其产品自身过硬的品质密不可分。绝大部分客户对于海湾产品的评价都是积极正面的，其产品做工精致，稳定可靠，广受安装公司、开发商及消防主管部门的称赞，但是其设计方面存在提升的空间，这也是我们依爱相比海湾的优势所在。利达产品的品质也非常好，但是在操作方面不如海湾便捷，被一些客户诟病，且在产品做工方面逊于海湾，特别是手消报和声光。松江在90年代高居行业榜首，他率先更改线制，引起行业革命，其产品在当时也做到极致。但是由于其产品更新换代出了些问题，在用户体验方面不如从前，也导致了现在市场萎缩的局面。近年来青鸟、三江的改版升级产品不断上市，品质较之前有了较大提升。
三、应对措施
商场是没有硝烟的战场，各个厂家都想从现存的市场中分一杯羹，这也是发展的必然规律。发展就是不断淘汰不断优化的过程，既有技术的革新也有市场的重洗，面对当前残酷的竞争环境，如何才能脱颖而出？如何能进一步巩固自己的行业地位，确保稳健的发展态势？……
3.1快速丰富产品门类，加快产品的升级换代
公司自2015年起，陆续推出防火门监控系统、消防设备电源监控系统、智能疏散系统、家用无线安全监控系统、气体灭火装置、消防物联网系统六大门类产品，且每年都保持了较高的增速，这些门类的崛起，弥补了火灾自动报警市场增速缓慢带来产品需求减少的缺口，使得公司整体业绩保持了较高的增速。目前，我们部门系统的产品门类还不全面，整体方案解决能力有待进一步提高。
此外，公司目前的产品升级换代速度偏慢，6000系列产品已经稳定运行十余年，该系列的产品周期即将到末，在十三五之前需要确保6000系列到8000系列的平稳过渡，提升产品及公司整体形象。
3.2降本增效，提高产品自身的竞争力
随着目前价格竞争的白热化，作为源头的生产制造企业，需要通过技术革新，引入自动化生产，优化管理流程等手段全方位地推进降本增效工作，只有这样，才能持续保证产品的竞争力。
3.3制定有较强吸引力的市场政策
作为本行业内唯一一家国有企业，雄厚的资金实力是天然优势。能否发挥该优势在市场开发方面的作用，决定着我们是否可以突破重围，进入行业前三，甚至走到更远。市场经济的核心就是盈利，一旦资金链出现问题，经营就面临巨大的风险。我们需要制定比同行更有吸引力的市场政策，充分发挥企业自身的优势。当前客户的需求是利益最大化，公司自身的盈利能力较好，可在一定范围内让利客户，扩大市场布局，短期来看，虽然单个产品的盈利能力降低，但是整体的销量增加，同样会带来盈利总额的增加。
3.4积极布局“互联网+”产品
“互联网+”产品是当前消防市场的蓝海，虽然各个厂家都在积极筹划，但是形成实际有效且有竞争力产品的企业屈指可数，我们在该方面的布局较早，在2015年10月北京消防展会首次亮相的家用无线产品博得了全场的眼球，此后各个厂家纷纷效仿。2年之后的北京展会已是遍地开花，而此时，我们的产品竞争力反而下降了，被后入者赶超。市场的引领者会面临被赶超的风险，但是领导者一定会不断引领着行业的进步，这是领导者必备的素质。公司没有停止创新引领的脚步，又陆续在其他板块继续布局“互联网+”战略，这是大数据时代的趋势，是智慧时代的趋势。
3.5整合有效资源，提升自身竞争力，形成多元化经营
独木已难支，社会已经进入了强强联合的时代。在提升自身竞争力的同时，不仅需要堤防内部的不足与风险等，还需要时刻注意外部的环境，以及竞争者、跨界者。我们有纵向上有上下游，横向上有消防板块的同行，这些都是我们可以整合的资源。纵观全球的安全龙头企业，霍尼韦尔、泰科等，发展的过程不断整合有力资源，最终成就企业集团。我们可以利用国有企业的天然优势，不断壮大现有规模，借鉴资本的部分模式，不断提升自身的竞争力，形成真正的多元化经营。
四、总结
狭路相逢勇者胜，冲上山顶论英雄，这个社会是属于胜利者的时代。消防报警行业目前仍处于发展阶段，未来必定经历更加残酷的竞争，当前三位相对稳定时，第四的竞争就是最激烈。当第四名花有主时，行业竞争最激烈的一定会是第三、第二。商场如战场，最终只有一个胜利者！
（作者单位：蚌埠依爱消防电子有限责任公司）
一、行业发展现状
随着市场的不断发展，目前国内整个消费报警行业的格局已经基本形成，2/8原则出现，在市场上相对活跃的厂家只有15家左右，他们占据着行业内近80%的份额。在这15家中，又呈现出明显的划分，我们以一线、二线、三线、四线进行區分。
目前国内消防报警行业的名次划分如下：
一线品牌（营业额8亿以上）：海湾、青鸟、利达；
二线品牌（营业额3-8亿）：松江、依爱、泰和安、三江
三线品牌（营业额1-3亿）：尼特、赋安、新山鹰、天成
四线品牌（营业额1亿以下）：久远、蓝天、鼎信、狮岛、国泰怡安、福塞尔、法安通等。
一线品牌目前公认的只有三家——海湾、青鸟、利达。其中青鸟的成立时间最晚，发展速度最快。这三家目前的行业地位较为稳固，市场分布较为均匀，业绩基本覆盖全国各地。品牌的影响力也很大，基本上所有的施工单位、甲方单位、设计院、消防主管部门对他们都比较熟悉，也是甲方品牌库的常客。
而二线品牌中，最突出的特点就是相互之间差距非常小。松江曾经是这个行业的领头羊，但是由于技术及管理等没有跟上市场的发展，市场规模逐步缩小，目前在很多地方只是战略性保留。虽然市场知名度仍在，但是外围市场份额逐步降低，品牌影响力下降。而行业中目前最为活跃的两家——泰和安、三江处于第二方阵，开发市场的速度快，营销模式灵活，近年来也不断加大产品的研发投入，是冲击第一方阵的有力竞争者。
三线品牌的显著特点是都在积极地往二线品牌奋斗，从市场竞争的角度来看，三线品牌如果不努力，就会成为四线，甚至逐渐被市场淘汰，他们唯有冲进二线品牌，保持自身的竞争力，才能持久地生存下去。目前来看，此方阵的各个厂家都在积极努力开拓新市场，但是从实际效果来看，如山鹰、天成均出现一定的下滑，竞争异常残酷。
四线品牌的活动范围较小，只在部分区域市场。无论是产品还是公司实力都不强，想突破重围有些困难，很难撼动整个行业的格局。部分企业已经考虑转型，如蓝天更多专注船用消防，法安通在往软件行业转型。
二、行业发展趋势
从以上四个方阵品牌的简述情况并结合各个品牌自身的发展情况总结来看，报警行业目前集中呈现的几个态势如下：
2.1集团化的运作更有利于公司的发展
海湾和利达都加入了美国联合科技（UTC），资金各方面有了保障，且品牌知名度已经建立，后期的发展相对都会比较稳健；海湾本身的产品线丰富，消防及其系列产品应有尽有；利达集团拥有多个子公司，子公司之间相互配合，非常密切；泰和安成立之初宋佳城同步成立了广东朗视光电技术有限公司，虽然经营状况不是很好，但也是和消防业务相辅相成。现融合防威科技、中消云、迅立消等成立集团公司，产业继续做大；
2.2价格成为当前各品牌发展的重要因素
价格竞争是非成熟市场的标志，当前我国的报警市场产品鱼龙混杂，厂家众多，没有哪一家独大。价格竞争越来越激烈，低廉的价格使得老牌产品在其成熟区域受到了很大影响，新品牌依靠低价格不断突破新市场，取得快速成长。不得不承认，价格战已经到了白热化的程度，就连海湾、松江在某些区域某些项目上也不得不特殊降价。低价竞争随之带来的是前期随意铺货，无论房地产形势多坏，提供账期是所有工程公司都无法抗拒的，况且部分厂家为了抢项目付款周期可以延长很多。目前还不是依靠产品自身品质就能迅速打开市场的阶段，所以在做好产品的同时，还需做好成本控制，才能制定一套具备竞争力的价格付款方式。
2.3产品是品牌长远发展的决定性因素
海湾能够长期稳居行业龙头的位置，与其产品自身过硬的品质密不可分。绝大部分客户对于海湾产品的评价都是积极正面的，其产品做工精致，稳定可靠，广受安装公司、开发商及消防主管部门的称赞，但是其设计方面存在提升的空间，这也是我们依爱相比海湾的优势所在。利达产品的品质也非常好，但是在操作方面不如海湾便捷，被一些客户诟病，且在产品做工方面逊于海湾，特别是手消报和声光。松江在90年代高居行业榜首，他率先更改线制，引起行业革命，其产品在当时也做到极致。但是由于其产品更新换代出了些问题，在用户体验方面不如从前，也导致了现在市场萎缩的局面。近年来青鸟、三江的改版升级产品不断上市，品质较之前有了较大提升。
三、应对措施
商场是没有硝烟的战场，各个厂家都想从现存的市场中分一杯羹，这也是发展的必然规律。发展就是不断淘汰不断优化的过程，既有技术的革新也有市场的重洗，面对当前残酷的竞争环境，如何才能脱颖而出？如何能进一步巩固自己的行业地位，确保稳健的发展态势？……
3.1快速丰富产品门类，加快产品的升级换代
公司自2015年起，陆续推出防火门监控系统、消防设备电源监控系统、智能疏散系统、家用无线安全监控系统、气体灭火装置、消防物联网系统六大门类产品，且每年都保持了较高的增速，这些门类的崛起，弥补了火灾自动报警市场增速缓慢带来产品需求减少的缺口，使得公司整体业绩保持了较高的增速。目前，我们部门系统的产品门类还不全面，整体方案解决能力有待进一步提高。
此外，公司目前的产品升级换代速度偏慢，6000系列产品已经稳定运行十余年，该系列的产品周期即将到末，在十三五之前需要确保6000系列到8000系列的平稳过渡，提升产品及公司整体形象。
3.2降本增效，提高产品自身的竞争力
随着目前价格竞争的白热化，作为源头的生产制造企业，需要通过技术革新，引入自动化生产，优化管理流程等手段全方位地推进降本增效工作，只有这样，才能持续保证产品的竞争力。
3.3制定有较强吸引力的市场政策
作为本行业内唯一一家国有企业，雄厚的资金实力是天然优势。能否发挥该优势在市场开发方面的作用，决定着我们是否可以突破重围，进入行业前三，甚至走到更远。市场经济的核心就是盈利，一旦资金链出现问题，经营就面临巨大的风险。我们需要制定比同行更有吸引力的市场政策，充分发挥企业自身的优势。当前客户的需求是利益最大化，公司自身的盈利能力较好，可在一定范围内让利客户，扩大市场布局，短期来看，虽然单个产品的盈利能力降低，但是整体的销量增加，同样会带来盈利总额的增加。
3.4积极布局“互联网+”产品
“互联网+”产品是当前消防市场的蓝海，虽然各个厂家都在积极筹划，但是形成实际有效且有竞争力产品的企业屈指可数，我们在该方面的布局较早，在2015年10月北京消防展会首次亮相的家用无线产品博得了全场的眼球，此后各个厂家纷纷效仿。2年之后的北京展会已是遍地开花，而此时，我们的产品竞争力反而下降了，被后入者赶超。市场的引领者会面临被赶超的风险，但是领导者一定会不断引领着行业的进步，这是领导者必备的素质。公司没有停止创新引领的脚步，又陆续在其他板块继续布局“互联网+”战略，这是大数据时代的趋势，是智慧时代的趋势。
3.5整合有效资源，提升自身竞争力，形成多元化经营
独木已难支，社会已经进入了强强联合的时代。在提升自身竞争力的同时，不仅需要堤防内部的不足与风险等，还需要时刻注意外部的环境，以及竞争者、跨界者。我们有纵向上有上下游，横向上有消防板块的同行，这些都是我们可以整合的资源。纵观全球的安全龙头企业，霍尼韦尔、泰科等，发展的过程不断整合有力资源，最终成就企业集团。我们可以利用国有企业的天然优势，不断壮大现有规模，借鉴资本的部分模式，不断提升自身的竞争力，形成真正的多元化经营。
四、总结
狭路相逢勇者胜，冲上山顶论英雄，这个社会是属于胜利者的时代。消防报警行业目前仍处于发展阶段，未来必定经历更加残酷的竞争，当前三位相对稳定时，第四的竞争就是最激烈。当第四名花有主时，行业竞争最激烈的一定会是第三、第二。商场如战场，最终只有一个胜利者！
（作者单位：蚌埠依爱消防电子有限责任公司）