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摘 要：在社会不断进步的新形态下，我国各个行业的发展也发生了翻天覆地的变化，尤其是媒体行业，其更是有效融合了现代化先进技术，促进了新媒体行业的进一步发展。由于娱乐化产业的不断发展，使得我国综艺节目也有如春笋般的涌现了出来，而《中国有嘻哈》就是近年来比较成功的纯网综艺节目。《中国有嘻哈》自2017年暑假档开播以来，其的关注度就非常高。在实际的发展过程中，《中国有嘻哈》属于一个传播青年亚文化的产品，其自身所具备的商业以及文化价值更是其他综艺所无法比拟的。简而言之，4P理论作为经典的营销理论，其可以帮助人们从产品、价格、渠道、促销四个方面对节目的成功营销策略展开研究，并且可以为类似文化产品提供良好的营销策略参考，进而制定合理的营销建议。
关键词：4P理论;《中国有嘻哈》;营销策略
通过对《中国有嘻哈》这一节目分析而言，其是一档坐拥数10亿播放量的现象级综艺。可以说，《中国有嘻哈》在纯网综艺的领域中具有非常高的研究价值。在当前综艺多元化增强的大背景下，《中国有嘻哈》无论是从青年文化的引导，还是节目制作构造与编排，其都得到了很大程度上的创新，并且具有较为良好的营销策略。在这种情况下，本文基于4P理论，对《中国有嘻哈》的营销策略进行了简单的研究和探析，望相关人员能够借鉴。
一、《中国有嘻哈》节目简述
《中国有嘻哈》是在2017年夏季，由爱奇艺视频网站独家制作并播放的大型大型嘻哈音乐选秀类纯网综艺节目。节目参赛的选手层面，也与其他的总结节目存在很大的区别，除了纯素人等之外，还包括很多在地下嘻哈圈有一定名气的rapper，包括：欧阳靖等。并且，节目自开播以来，吸引了麦当劳等多个广告商的赞助[1]。结合我国中国产业信息网统计数据分析可知，在2017年的暑假档，纯网综藝《中国有嘻哈》的播放量已经超过了二十亿，一直稳居同档网综排名的前两名。此外，通过对新浪微博的话题阅读量研究得知，《中国有嘻哈》的热度和话题点击来量已经超过了七十亿次。综合来说，《中国有嘻哈》综艺的播出，不仅将一种小众文化带进大众的视野，同时也让综艺节目的商业价值得到了很大程度上的提升，这对我国嘻哈文化的传播具有很大的意义。
二、4P理论简述
对于4P理论而言，其是当代营销学领域中一种非常经典的理论。早在上个世纪六十年代，其就已经被麦卡锡所提出。从广义的层面进行剖析，所谓的4P理论，其主要包括：产品、价格、渠道以及促销4个方面。通过麦卡锡《基础营销学》一书的分析和研究得知，其认为无论影响市场营销的各个因素发生了何种变化，都不会脱离4p理论，也无法进一步的改进和创新。在具体的发展过程中，有效的传播途径以及定位准确的产品促销活动，非常有利于营销工作的进行。
三、基于4p理论看《中国有嘻哈》的营销策略
（一）product（产品）
通过对《中国有嘻哈》节目的深入剖析得知，其是一个网络综艺，也是爱奇艺视频网站独家制作和播放的纯网络节目。与其他音乐选秀类节目存在一定差异，《中国有嘻哈》的内容更加准确精细，并且，其属于一款单纯宣传嘻哈文化的节目，选择的rapper也与普通歌手不同。对于嘻哈文化而言，其与流行音乐不同，嘻哈文化比较小众，并且结合我国当前众多的综艺节目来看，以嘻哈文化为主要内容的节目少之甚少[2]。而正因为如此，爱奇艺视频网站在发展期间，其也瞄准了我国市场上青年亚文化崛起的趋势，也因此抓住了青年观众的心理，掌握了当前青少年的实际需求，积极开创了中国有嘻哈这一综艺节目，而这也为可以为后续类似节目的发展指明方向。同时，《中国有嘻哈》节目一共有十二期，在这十二期节目中，其具有较强的整体性，可以将选手从海选到决赛的全过程展现在大众的视野中。这一方式的应用，不仅可以让人们对小众文化进行深入了解，也可以进一步促进我国产业文化管理水平的提高。与其他综艺节目不同的是，《中国有嘻哈》选手每一次考核的方式都存在很大不同，其会根据考核方式的不同而制定不同的场地[3]。此外，从广义的角度上分析，《中国有嘻哈》节目的播出，其意在对嘻哈文化的推广，让更多人能够了解嘻哈文化，并不单纯只是捧红各位选手。在发展中，爱奇艺的《中国有嘻哈》衍生品的开发，也很大程度上满足了市场的需求，也在一定程度上受到了青年人的热捧。
（二）price（价格）
针对《中国有嘻哈》这一综艺节目而言，其是在爱奇艺独家上线的，其他的视频网站是没有权利进行播放和推广的。并且，《中国有嘻哈》节目与传统卫视节目的制作流程以及编排相一致，都是通过植入软式广告以及赞助等来获得经济效益。同时，《中国有嘻哈》节目在更新阶段，并没有向观众收取任何费用，而是在节目播放结束之后，变为付费会员观看。截止到当前为止，中国有嘻哈网络播放量已经趋近于三十亿，其中付费会员观看也有将近10亿的播放量。针对这种付费的形式，其在我国网络视频网站中比较普遍，并且也能够得到观众的认可和理解。在《中国有嘻哈》节目更新阶段，节目组也尽可能的满足观众的实际需求，为观看人员提供更多的花絮视频，保证观众可以通过观看花絮更进一步的了解参赛选手性格、水平以及人品等。并且，针对这些视频来说，普通的观众是不能进行观看的，只有付费会员才可以观看，而这也在一定程度上强化了观众充会员看视频的欲望[4]。
（三）place（渠道）
近年来，由于科学技术的不断发展和进步，使得新媒体行业也发生了很大程度的转变。因此，在各大综艺的发展过程中，其也积极应用了现代化先进技术，力求可以不断提升综艺节目的整体水平和效果。当然，《中国有嘻哈》节目也是如此，其也积极的迎合了这一发展趋势，在实际的综艺节目营销工作进行阶段，《中国有嘻哈》实现了线上线下全覆盖目的效果。并且，在《中国有嘻哈》准备上线的前期阶段，其官方微博也紧跟热度，积极地对节目相关信息进行了发布，也强化了对节目的营销和推广[5]。同时，在线下，节目组更是紧更新节奏，制造相关话题和热度，能够实时发布节目的动态信息，保证所以进一步强化观众对节目的了解，以此来吸引更多的观众群体来观看《中国有嘻哈》。在爱奇艺的泡泡圈中，节目组也邀请参赛选手，并让参与节目的选手在特定的时间与粉丝展开互动，这也在一定程度上激发了青少年的观看节目的热度。此外，《中国有嘻哈》上线的前几个月，节目官方将大学生群体作为主要对象，也推出了rapper校园行活动，鼓励新生能够树立自信息，可以积极地参与到街头演出活动中，让嘻哈文化能够被越来越多的人所熟知和了解，加大对嘻哈文化的推广力度，也进一步提升我国文化产业的管理水平[6]。 （四）promotion（促销）
严格意义上来讲，《中国有嘻哈》节目属于一种文化产品，其实我国文化产业管理中衍生的一部分，而由于科技手段的不断创新，使得促销形势也变得越来越多样化。一方面，在热门话题制造层面。《中国有嘻哈》节目，无论是线上，还是线下，其都利用明星制作人以及面具嘻哈侠等来制造营销热点，以便可以不断对节目的热度进行提升，从而有效提升节目的整体播放量，在为视频网站以及赞助商带来一定经济效益的同时，也进一步促进我国文化产业管理工作的有序进行[7]。另一方面，独特的外卡复活环节。在《中国有嘻哈》实际的播放过程中，节目组积极采用粉丝拉票形式，可以鼓励观众购买付费会员来获得更多的投票权，进而进一步促进爱奇艺視频会员数量的提升，对节目的传播以及推广有着很大的作用。
结束语
通过对以往的综艺分析得知，《中国有嘻哈》属于一档纯网综艺节目。自开播以来，《中国有嘻哈》获得的热度以及播放量就非常高，并且达到了嘻哈音乐有效传播的效果和目的，让其从小众变成主流，有效推动了我国文化产业的长久进步，这对我国文化的传播有着非常重要的作用和意义。严格意义上来讲，《中国有嘻哈》的良好营销，不仅源于青年亚文化的心情，同时还得益于节目本身制作精良并且价格非常合理，这对后续类似节目的发展具有很大的促进作用和意义。
参考文献
[1]童懿，姚志明.论我国选秀综艺节目营销策略研究——兼论《中国有嘻哈》的网络互动营销[J].现代营销（下旬刊），2018，25（09）：178-179.
[2]张琪琳.新媒体时代下的节目营销策略研究——以《中国有嘻哈》为例[J].传播力研究，2018，21（22）：1102-1103.
[3]张洪川，王中伟.网络综艺节目的策划及营销策略分析——以《中国有嘻哈》为例[J].新媒体研究，2018，14（07）：139-140+147.
[4]张思懿.《中国有嘻哈》节目营销策略浅析[J].传播力研究，2017，11（07）：1175+1176.
[5]王娟，夏兰.信息时代基于4P理论的中小企业营销策略研究和分析[J].中国管理信息化，2017，23（19）：167-168.
[6]黄婧秋.基于4P理论的影视作品营销组合策略研究——以《战狼2》为例[J].经济研究参考，2017，28（53）：1122-1126.
[7]谢敏婷.基于4P理论浅析地方戏剧的市场营销策略研究和分析——以粤剧为例[J].戏剧之家，2016，28（13）：1145-1145.
（作者单位：山东女子学院）
关键词：4P理论;《中国有嘻哈》;营销策略
通过对《中国有嘻哈》这一节目分析而言，其是一档坐拥数10亿播放量的现象级综艺。可以说，《中国有嘻哈》在纯网综艺的领域中具有非常高的研究价值。在当前综艺多元化增强的大背景下，《中国有嘻哈》无论是从青年文化的引导，还是节目制作构造与编排，其都得到了很大程度上的创新，并且具有较为良好的营销策略。在这种情况下，本文基于4P理论，对《中国有嘻哈》的营销策略进行了简单的研究和探析，望相关人员能够借鉴。
一、《中国有嘻哈》节目简述
《中国有嘻哈》是在2017年夏季，由爱奇艺视频网站独家制作并播放的大型大型嘻哈音乐选秀类纯网综艺节目。节目参赛的选手层面，也与其他的总结节目存在很大的区别，除了纯素人等之外，还包括很多在地下嘻哈圈有一定名气的rapper，包括：欧阳靖等。并且，节目自开播以来，吸引了麦当劳等多个广告商的赞助[1]。结合我国中国产业信息网统计数据分析可知，在2017年的暑假档，纯网综藝《中国有嘻哈》的播放量已经超过了二十亿，一直稳居同档网综排名的前两名。此外，通过对新浪微博的话题阅读量研究得知，《中国有嘻哈》的热度和话题点击来量已经超过了七十亿次。综合来说，《中国有嘻哈》综艺的播出，不仅将一种小众文化带进大众的视野，同时也让综艺节目的商业价值得到了很大程度上的提升，这对我国嘻哈文化的传播具有很大的意义。
二、4P理论简述
对于4P理论而言，其是当代营销学领域中一种非常经典的理论。早在上个世纪六十年代，其就已经被麦卡锡所提出。从广义的层面进行剖析，所谓的4P理论，其主要包括：产品、价格、渠道以及促销4个方面。通过麦卡锡《基础营销学》一书的分析和研究得知，其认为无论影响市场营销的各个因素发生了何种变化，都不会脱离4p理论，也无法进一步的改进和创新。在具体的发展过程中，有效的传播途径以及定位准确的产品促销活动，非常有利于营销工作的进行。
三、基于4p理论看《中国有嘻哈》的营销策略
（一）product（产品）
通过对《中国有嘻哈》节目的深入剖析得知，其是一个网络综艺，也是爱奇艺视频网站独家制作和播放的纯网络节目。与其他音乐选秀类节目存在一定差异，《中国有嘻哈》的内容更加准确精细，并且，其属于一款单纯宣传嘻哈文化的节目，选择的rapper也与普通歌手不同。对于嘻哈文化而言，其与流行音乐不同，嘻哈文化比较小众，并且结合我国当前众多的综艺节目来看，以嘻哈文化为主要内容的节目少之甚少[2]。而正因为如此，爱奇艺视频网站在发展期间，其也瞄准了我国市场上青年亚文化崛起的趋势，也因此抓住了青年观众的心理，掌握了当前青少年的实际需求，积极开创了中国有嘻哈这一综艺节目，而这也为可以为后续类似节目的发展指明方向。同时，《中国有嘻哈》节目一共有十二期，在这十二期节目中，其具有较强的整体性，可以将选手从海选到决赛的全过程展现在大众的视野中。这一方式的应用，不仅可以让人们对小众文化进行深入了解，也可以进一步促进我国产业文化管理水平的提高。与其他综艺节目不同的是，《中国有嘻哈》选手每一次考核的方式都存在很大不同，其会根据考核方式的不同而制定不同的场地[3]。此外，从广义的角度上分析，《中国有嘻哈》节目的播出，其意在对嘻哈文化的推广，让更多人能够了解嘻哈文化，并不单纯只是捧红各位选手。在发展中，爱奇艺的《中国有嘻哈》衍生品的开发，也很大程度上满足了市场的需求，也在一定程度上受到了青年人的热捧。
（二）price（价格）
针对《中国有嘻哈》这一综艺节目而言，其是在爱奇艺独家上线的，其他的视频网站是没有权利进行播放和推广的。并且，《中国有嘻哈》节目与传统卫视节目的制作流程以及编排相一致，都是通过植入软式广告以及赞助等来获得经济效益。同时，《中国有嘻哈》节目在更新阶段，并没有向观众收取任何费用，而是在节目播放结束之后，变为付费会员观看。截止到当前为止，中国有嘻哈网络播放量已经趋近于三十亿，其中付费会员观看也有将近10亿的播放量。针对这种付费的形式，其在我国网络视频网站中比较普遍，并且也能够得到观众的认可和理解。在《中国有嘻哈》节目更新阶段，节目组也尽可能的满足观众的实际需求，为观看人员提供更多的花絮视频，保证观众可以通过观看花絮更进一步的了解参赛选手性格、水平以及人品等。并且，针对这些视频来说，普通的观众是不能进行观看的，只有付费会员才可以观看，而这也在一定程度上强化了观众充会员看视频的欲望[4]。
（三）place（渠道）
近年来，由于科学技术的不断发展和进步，使得新媒体行业也发生了很大程度的转变。因此，在各大综艺的发展过程中，其也积极应用了现代化先进技术，力求可以不断提升综艺节目的整体水平和效果。当然，《中国有嘻哈》节目也是如此，其也积极的迎合了这一发展趋势，在实际的综艺节目营销工作进行阶段，《中国有嘻哈》实现了线上线下全覆盖目的效果。并且，在《中国有嘻哈》准备上线的前期阶段，其官方微博也紧跟热度，积极地对节目相关信息进行了发布，也强化了对节目的营销和推广[5]。同时，在线下，节目组更是紧更新节奏，制造相关话题和热度，能够实时发布节目的动态信息，保证所以进一步强化观众对节目的了解，以此来吸引更多的观众群体来观看《中国有嘻哈》。在爱奇艺的泡泡圈中，节目组也邀请参赛选手，并让参与节目的选手在特定的时间与粉丝展开互动，这也在一定程度上激发了青少年的观看节目的热度。此外，《中国有嘻哈》上线的前几个月，节目官方将大学生群体作为主要对象，也推出了rapper校园行活动，鼓励新生能够树立自信息，可以积极地参与到街头演出活动中，让嘻哈文化能够被越来越多的人所熟知和了解，加大对嘻哈文化的推广力度，也进一步提升我国文化产业的管理水平[6]。 （四）promotion（促销）
严格意义上来讲，《中国有嘻哈》节目属于一种文化产品，其实我国文化产业管理中衍生的一部分，而由于科技手段的不断创新，使得促销形势也变得越来越多样化。一方面，在热门话题制造层面。《中国有嘻哈》节目，无论是线上，还是线下，其都利用明星制作人以及面具嘻哈侠等来制造营销热点，以便可以不断对节目的热度进行提升，从而有效提升节目的整体播放量，在为视频网站以及赞助商带来一定经济效益的同时，也进一步促进我国文化产业管理工作的有序进行[7]。另一方面，独特的外卡复活环节。在《中国有嘻哈》实际的播放过程中，节目组积极采用粉丝拉票形式，可以鼓励观众购买付费会员来获得更多的投票权，进而进一步促进爱奇艺視频会员数量的提升，对节目的传播以及推广有着很大的作用。
结束语
通过对以往的综艺分析得知，《中国有嘻哈》属于一档纯网综艺节目。自开播以来，《中国有嘻哈》获得的热度以及播放量就非常高，并且达到了嘻哈音乐有效传播的效果和目的，让其从小众变成主流，有效推动了我国文化产业的长久进步，这对我国文化的传播有着非常重要的作用和意义。严格意义上来讲，《中国有嘻哈》的良好营销，不仅源于青年亚文化的心情，同时还得益于节目本身制作精良并且价格非常合理，这对后续类似节目的发展具有很大的促进作用和意义。
参考文献
[1]童懿，姚志明.论我国选秀综艺节目营销策略研究——兼论《中国有嘻哈》的网络互动营销[J].现代营销（下旬刊），2018，25（09）：178-179.
[2]张琪琳.新媒体时代下的节目营销策略研究——以《中国有嘻哈》为例[J].传播力研究，2018，21（22）：1102-1103.
[3]张洪川，王中伟.网络综艺节目的策划及营销策略分析——以《中国有嘻哈》为例[J].新媒体研究，2018，14（07）：139-140+147.
[4]张思懿.《中国有嘻哈》节目营销策略浅析[J].传播力研究，2017，11（07）：1175+1176.
[5]王娟，夏兰.信息时代基于4P理论的中小企业营销策略研究和分析[J].中国管理信息化，2017，23（19）：167-168.
[6]黄婧秋.基于4P理论的影视作品营销组合策略研究——以《战狼2》为例[J].经济研究参考，2017，28（53）：1122-1126.
[7]谢敏婷.基于4P理论浅析地方戏剧的市场营销策略研究和分析——以粤剧为例[J].戏剧之家，2016，28（13）：1145-1145.
（作者单位：山东女子学院）