论文部分内容阅读
毫无疑问，Chateau Haut-Brion发布官方中文名称“侯伯王”，是其在品牌推进过程中非常重要的一步，但对于早已被中国经销商和消费者所熟悉的如红颜容、奥比昂等名称而言，这样一个新名称的出现是否能被市场认同？
2012年11月7日，Chateau Haut-Brion与华致酒行在北京达成初步合作意向，华致酒行将代理Chateau Haut-Brion部分产品在华销售事宜。
同为1855列级的一级名庄，相对于拉菲、拉图、玛歌和木桐，侯伯王不仅面积最小，其在中国市场上的名气也要小的多——尽管距离Chateau Haut-Brion官方已经宣布改中文名为“侯伯王”已经两年，但中国大陆的财经记者们大部分并不知情，也有部分专业媒体虽然对其改名有所了解，但仍然习惯称其为“奥比昂”。但从改名一事也可以看出，Chateau Haut-Brion一直非常重视中国市场的推广。
改名风波
从2010年5月起，为庆祝帝龙家族收购Chateau Haut-Brion75周年，侯伯王现在的实际拥有者——卢森堡侯贝王子，启动了为时一年的全球庆典，在上海、巴黎、伦敦、纽约、莫斯科、洛杉矶、东京和香港八个主要城市宴请全球知名的葡萄酒爱好者、鉴赏家，以及各界重要嘉宾。2010年10月在上海的庆典上，Chateau Haut-Brion发布了全新的中文网站，并正式将中文名更名为侯伯王，这意味着，之前众所周知的“奥比昂”、带有文艺范的“红颜容”这样的中文称谓将不被官方承认。
“尽管我们意识到更名会是一件相当繁杂的事，但产品的命名并不单指产品本身，更要考虑到它的未来，包括长期的经营理念，因为我们更致力于打造品牌的整体形象。”
毫无疑问，Chateau Haut-Brion发布官方中文名称“侯伯王”，是其在品牌推进过程中非常重要的一步，但对于早已被中国经销商和消费者所熟悉的如红颜容、奥比昂等名称而言，这样一个新名称的出现是否能被市场认同？在获悉侯伯王更名一事时，有部分经销商表示出疑惑，也有一些网友表示了对Chateau Haut-Brion的失望。
实际上，纵观侯伯王的500多年的历史，无论是从音译还是从历史角度去观察，侯伯王三个字都是一个不错的选择。另外，据知情者透露，在更名前，所有市场现存的Haut Brion中文翻译都已经被注册，并且开出天价的转让费用，Chateau Haut-Brion花了3年的时间加上昂贵的费用，才得到了其中的一个中文翻译——更名，也是一种无奈的选择。
借道华致酒行
“重视中国市场不仅是家族感情的延续，也是侯伯王发展的必经之路。但是，在各方面条件不具备的情况下并不适合大刀阔斧地进行市场化运作。”奥比昂酒庄总经理菲利普·德尔马斯非常了解中国消费者有比较独特的葡萄酒饮用方式。“相信随着对中国市场的了解递增，侯伯王在中国市场上将会更加活跃。”他表示，侯伯王酒庄决心加大在中国市场的推广力度。“中国红酒市场，尤其是高端红酒市场仍比较‘年轻’，但增长很快。中国的红酒卖家、进口商最早起步于上世纪90年代中期，跟十年前相比，懂红酒的人已经多了很多。”
据了解，侯伯王酒庄与华致酒行更深层次的意向合作目前正在洽谈中。双方希望通过合作，取得双赢，既能提高奥比昂酒庄在中国市场的品牌知名度，为进一步拓展中国市场奠定基础，又能为华致酒行打造新的利润增长点。“华致从公司成立到直接进口，发展到今天已经有400多家专卖店、销售网点，这对于一个中国企业来讲成长是飞速的。所以我选择这样一个公司来做活动也是非常有意义的。”
虽然华致酒行一贯给人的印象是以销售高档白酒为主，但实际上，自2010年开始，华致酒行在海外名酒领域进行战略布局。依照华致酒行的计划，到2015年将与全球90%的名酒厂商建立起长期合作关系，成为国际酒类品牌在国内最为重要的合作伙伴。
美讯庄园（修道院奥比昂）Ch?teau La Mission Haut-Brion
修道院奥比昂和拉维尔奥比昂则是奥比昂（侯伯王）庄园在14世纪由于遗产的分割等原因分出来的其中两个庄园。其中修道院奥比昂和Haut-Brion一路之隔，20世纪初，庄园由Woltner家族接手，该家族初次为修道院奥比昂增加新的发酵大木桶和温控过滤设备，20世纪的绝大部分时期，对酿酒充满热情的渥尔特纳（Woltner）家族一直拥有葡萄园并妥善经营，其葡萄酒也赢得了国际声誉。
庄园在二战时期停产了一段时间，而战争结束之后由于时任主人Henri家族没有足够的财力与精力去改进，在上世纪80年代被迫出售。已经掌管奥比昂庄园的帝龙家族（Dillion）接手。在让·伯纳德·德尔马（Jean-Bernard Delmas）的灵活经营下，建立了新的酒窖并引进了不锈钢罐，然后使用和奥比昂相同的酿酒团队，这些改进令庄园迅速恢复昔日光辉，出产具备格拉夫特性的佳酿。
2010年，随着奥比昂庄园中文名称改成侯伯王，修道院奥比昂正式改名为美讯庄园。
2012年11月7日，Chateau Haut-Brion与华致酒行在北京达成初步合作意向，华致酒行将代理Chateau Haut-Brion部分产品在华销售事宜。
同为1855列级的一级名庄，相对于拉菲、拉图、玛歌和木桐，侯伯王不仅面积最小，其在中国市场上的名气也要小的多——尽管距离Chateau Haut-Brion官方已经宣布改中文名为“侯伯王”已经两年，但中国大陆的财经记者们大部分并不知情，也有部分专业媒体虽然对其改名有所了解，但仍然习惯称其为“奥比昂”。但从改名一事也可以看出，Chateau Haut-Brion一直非常重视中国市场的推广。
改名风波
从2010年5月起，为庆祝帝龙家族收购Chateau Haut-Brion75周年，侯伯王现在的实际拥有者——卢森堡侯贝王子，启动了为时一年的全球庆典，在上海、巴黎、伦敦、纽约、莫斯科、洛杉矶、东京和香港八个主要城市宴请全球知名的葡萄酒爱好者、鉴赏家，以及各界重要嘉宾。2010年10月在上海的庆典上，Chateau Haut-Brion发布了全新的中文网站，并正式将中文名更名为侯伯王，这意味着，之前众所周知的“奥比昂”、带有文艺范的“红颜容”这样的中文称谓将不被官方承认。
“尽管我们意识到更名会是一件相当繁杂的事，但产品的命名并不单指产品本身，更要考虑到它的未来，包括长期的经营理念，因为我们更致力于打造品牌的整体形象。”
毫无疑问，Chateau Haut-Brion发布官方中文名称“侯伯王”，是其在品牌推进过程中非常重要的一步，但对于早已被中国经销商和消费者所熟悉的如红颜容、奥比昂等名称而言，这样一个新名称的出现是否能被市场认同？在获悉侯伯王更名一事时，有部分经销商表示出疑惑，也有一些网友表示了对Chateau Haut-Brion的失望。
实际上，纵观侯伯王的500多年的历史，无论是从音译还是从历史角度去观察，侯伯王三个字都是一个不错的选择。另外，据知情者透露，在更名前，所有市场现存的Haut Brion中文翻译都已经被注册，并且开出天价的转让费用，Chateau Haut-Brion花了3年的时间加上昂贵的费用，才得到了其中的一个中文翻译——更名，也是一种无奈的选择。
借道华致酒行
“重视中国市场不仅是家族感情的延续，也是侯伯王发展的必经之路。但是，在各方面条件不具备的情况下并不适合大刀阔斧地进行市场化运作。”奥比昂酒庄总经理菲利普·德尔马斯非常了解中国消费者有比较独特的葡萄酒饮用方式。“相信随着对中国市场的了解递增，侯伯王在中国市场上将会更加活跃。”他表示，侯伯王酒庄决心加大在中国市场的推广力度。“中国红酒市场，尤其是高端红酒市场仍比较‘年轻’，但增长很快。中国的红酒卖家、进口商最早起步于上世纪90年代中期，跟十年前相比，懂红酒的人已经多了很多。”
据了解，侯伯王酒庄与华致酒行更深层次的意向合作目前正在洽谈中。双方希望通过合作，取得双赢，既能提高奥比昂酒庄在中国市场的品牌知名度，为进一步拓展中国市场奠定基础，又能为华致酒行打造新的利润增长点。“华致从公司成立到直接进口，发展到今天已经有400多家专卖店、销售网点，这对于一个中国企业来讲成长是飞速的。所以我选择这样一个公司来做活动也是非常有意义的。”
虽然华致酒行一贯给人的印象是以销售高档白酒为主，但实际上，自2010年开始，华致酒行在海外名酒领域进行战略布局。依照华致酒行的计划，到2015年将与全球90%的名酒厂商建立起长期合作关系，成为国际酒类品牌在国内最为重要的合作伙伴。
美讯庄园（修道院奥比昂）Ch?teau La Mission Haut-Brion
修道院奥比昂和拉维尔奥比昂则是奥比昂（侯伯王）庄园在14世纪由于遗产的分割等原因分出来的其中两个庄园。其中修道院奥比昂和Haut-Brion一路之隔，20世纪初，庄园由Woltner家族接手，该家族初次为修道院奥比昂增加新的发酵大木桶和温控过滤设备，20世纪的绝大部分时期，对酿酒充满热情的渥尔特纳（Woltner）家族一直拥有葡萄园并妥善经营，其葡萄酒也赢得了国际声誉。
庄园在二战时期停产了一段时间，而战争结束之后由于时任主人Henri家族没有足够的财力与精力去改进，在上世纪80年代被迫出售。已经掌管奥比昂庄园的帝龙家族（Dillion）接手。在让·伯纳德·德尔马（Jean-Bernard Delmas）的灵活经营下，建立了新的酒窖并引进了不锈钢罐，然后使用和奥比昂相同的酿酒团队，这些改进令庄园迅速恢复昔日光辉，出产具备格拉夫特性的佳酿。
2010年，随着奥比昂庄园中文名称改成侯伯王，修道院奥比昂正式改名为美讯庄园。