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“眼界”高,市场才能大,一个企业要做大、做强、做久,很大程度上取决于当家人的“眼界”。
“一举”成名天下知
虎年伊始,一则消息引起中国布鞋行业强烈震动和高度关注——
《中国质量报》的报道说,“经国家标准委员会批准,以烟台荣顺鞋业有限公司作为独家参照企业,国家鞋类产品监督检验中心等部门共同起草的《模压布鞋》国家标准,于2010年正式实施”。
这一国家标准的制定,“结束了中国模压布鞋无标准生产的历史”。
“消息”经媒体相继报道,“荣顺鞋业”顿时风生水起,名声大噪。数以千计的贺信、邮件纷至沓来;登门参观、访问的人流络绎不绝;要求销售代理、扩大连锁规模和催要产品的电话接连不断……
“荣顺”布鞋何以让人情有独钟?日前,记者来到山东莱阳经济技术开发区。执掌中国布鞋行业“话语权”的烟台荣顺鞋业有限公司,就坐落在这块充满机遇与挑战的新奇热土。据介绍,目前这个中国规模最大、自主研发能力最强的现代化模压布鞋生产“领军”企业,连续4年翻番增长,去年生产600万双布鞋,全被市场订购一空。如此好的状况,证明荣顺布鞋以其“休闲、时尚”的鲜明个性和过硬品质赢得了消费者青睐。北京一位多次来公司考察的制鞋专家认为,“荣顺布鞋”技术上既保留了国内传统布鞋透气、吸汗、穿着舒适的性能,同时又吸收了国际先进模压布鞋轻便、柔软、防滑、耐磨等特点。
学习型的“掌门人”
从默默无闻到领航“旗舰”,荣顺鞋业“掌门人”——韩吉荣的名字进入了大众视野。这位脱颖而出的“业界领袖”有着怎样的传奇人生?
韩吉荣,典型的“山东大汉”,一米八几的高大身躯,气度不凡;英俊潇洒的脸庞,一双迥然有神的眼睛透着睿智与自信。他说起话来,条理清楚,谦和儒雅,会让人感知他厚实的知识储备和丰富的人生阅历,给人一种炫极而淡定的人格魅力。
韩吉荣出生于“三年自然灾害”后的1964年,生肖属龙。莱阳市谭格庄镇大韩家村那块贫瘠的土地,哺育了他的童年、少年时代。改革的犁铧掀翻坚硬的“冻土”,18岁的韩吉荣以优异成绩,趟过了高考的“独木桥”,考入山东轻工学院机械设备专业。“大学期间,没见他逛过商店、进过影院,”韩吉荣的一位同学说,“课堂、图书馆就是他的舞台。”两年的辛苦汗水,韩吉荣换回了一张沉甸甸的毕业文凭。
1984年“层林尽染”的时节,20岁的韩吉荣怀着美好憧憬,跨进当地一家大型国营制鞋企业。为了掌握制鞋知识,尽快成为一名技术精湛的工人,韩吉荣节衣缩食,用微薄的收入买来《布鞋设计》、《制鞋工艺》、《皮鞋工艺》等相关书籍,“饿着肚皮”潜心研读。当年与韩吉荣同班组的一位老师傅告诉记者:“那小伙子,就是好学。我常能看见他捧着本‘砖头’厚的书翻看,有时还在车间举着书对照着设备演练。”
艰难历练,凤凰“涅槃”。凭着精湛技术和对制鞋的执着,韩吉荣从最基层的车间工人开始,一路晋升为生产技术副总。作为企业不可多得的“专家型”人才,在每个岗位,领导都放心地让他担当“重责大任”。这种工作的勤奋、学习的自觉,已深植韩吉荣的脑海。“每月都要参加两次全国高端企业文化、营销、品牌学习培训。”跟踪采访韩吉荣的《中华工商时报》记者赞叹地说:“他还与公司设计人员搞新产品研发,并运用学过的知识,为企业研制出6台生产设备,节省资金上百万元。”
在“厮杀的红海”寻找“蓝海”
历史之车驶入2004年,韩吉荣毅然实现“创业一跳”。
“世纪婴儿”——烟台荣顺鞋业有限公司宣告诞生。
当时,迎接这个呱呱落地“婴儿”的市场环境可谓“血雨腥风”。其一,由于众多制鞋企业疯狂扩张,造成产品大量积压。有的不法企业粗制滥造,“假冒伪劣”商品充斥市场,引发消费信任危机;其二,以“谋取利益最大化”的投机商,把鞋价降到了炙手可热的地步,使本已不堪重负的企业雪上加霜;其三,行业研发能力十分薄弱、滞后,产品“同质化”现象相当严重,成为企业发展不可逾越的“障碍”和“瓶颈”。
在这种严峻复杂的情势下,韩吉荣将如何带领他的“荣顺鞋业”出牌对局,继而“突围胜出”?
韩吉荣不愧是一位具有远见卓识的企业家,通过对“时局”的敏锐观察和深沉反思,清醒地认识到:在激烈的市场角逐中,企业关键要跳出“同质化”厮杀的“红海”,开掘全新独特的市场“藍海”,只有制造出“具有自主技术核心的强势品牌产品”,才是区别于竞争对手、不被技术更新淘汰的“重要砝码”。于是,韩吉荣奋然提出了“精益求精、学习创新”的“荣顺精神”;开创了划时代的“舒适休闲”概念,要求企业上下围绕“传承中华文化精髓,打造布鞋第一品牌”的使命与目标,面壁思进,苦练内功,倾力铸塑取胜“利器”。
膨胀规模,创新机制,提高企业强大核心竞争力。为了建造抗击巨大市场风浪的“航空母舰”和“联合舰队”,韩吉荣苦苦求索,通过联手“资本大鳄”,终使“梦想成真”。一个投资1.5亿元,年达1000万双布鞋产能、建筑面积5万平方米和2200名职工的庞大“鞋业帝国”拔地而起。“没有高效的管理,就无法在市场竞争中领跑。”韩吉荣认为,只有建立现代企业制度,才能培育和重塑市场主体。为此,他在业内率先实施并通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,为冲击国内外市场奠定了坚实基础。
精心研发,强抓质量,树立“差异化休闲品牌”新形象。公司副总经理王鹏飞告诉记者:公司非常重视人才投入,每年拿出销售收入的3%用于人才引进和新产品开发,不惜重金“送出去,请进来”锤炼、提升人才素质和能力。招聘来的100多名国内一流专业技术人才,在舒适休闲布鞋的市场“蓝海”,紧盯国内外品牌皮鞋、服装趋势,每天搜看近万条信息咨询,据以推陈出新。目前已研发出8套新模具,设计的3000多个新产品中有1000多个投放市场,近百个新产品荣获各种奖项,并申报了国家专利。与此同时,公司还不遗余力强抓产品质量,每个产品投产前都要出具书面工艺和图纸,坚决按标准严格生产,拼力打磨荣顺布鞋的“金字招牌”。
牵手传媒,整合营销,增强产品的“美誉度、忠诚度”。一方面,公司“重拳出击”,斥1.3亿元巨资与中央电视台等国内各类强势媒体联手展开宣传攻略,聘请“金马影后”李小璐出任“品牌形象代言人”,从而取得了消费共鸣。另一方面,实行全方位营销整合,重新选定的300多家销售商,采用专卖、直销、网销等手段直击市场,荣顺休闲布鞋迅速在全国“攻城拔寨”,市场占有率达40%。
“眼界”高,市场才能大
一个企业要做大、做强、做久,很大程度上取决于当家人的“眼界”。
谈到下步打算,韩吉荣展开畅想的翅膀,他告诉记者 “要主打两张牌”——
一打“舒适牌”。韩吉荣说,纵观鞋子的历史,它的使命就是“守护人类的双脚”。可是,现在有些鞋子却成了人们的“足部桎梏”。比如,穿高跟鞋的女人、有足部神经血管损害的糖尿病患者、一些体态较重的老年人等,许多都是由于穿着做工粗滥、设计不合人体足部结构的鞋子,引发多种足部疾病。“这都为企业研发、生产,提出了崭新命题。”韩吉荣说,“我们就要为他们生产‘只为舒适每一步’的布鞋。”
二打“文化牌”。中华民族有着5000年的辉煌文明史,源远流长的中华文化是一座巨大的“精神宝库”,蕴含着巨大财富。韩吉荣说,“文化遗产、神话传说、历史故事、名人景物、琴棋书画、京剧脸谱等优秀的民族文化元素,都将纳入视野,复现产品之上。不用多久,荣顺鞋业生产的系列文化产品,不仅以其实用性、保健性受人喜爱,更将以其特有的观赏价值、收藏价值,被人们乐津称道。”
人们相信:智者眼界里有黄金!
“一举”成名天下知
虎年伊始,一则消息引起中国布鞋行业强烈震动和高度关注——
《中国质量报》的报道说,“经国家标准委员会批准,以烟台荣顺鞋业有限公司作为独家参照企业,国家鞋类产品监督检验中心等部门共同起草的《模压布鞋》国家标准,于2010年正式实施”。
这一国家标准的制定,“结束了中国模压布鞋无标准生产的历史”。
“消息”经媒体相继报道,“荣顺鞋业”顿时风生水起,名声大噪。数以千计的贺信、邮件纷至沓来;登门参观、访问的人流络绎不绝;要求销售代理、扩大连锁规模和催要产品的电话接连不断……
“荣顺”布鞋何以让人情有独钟?日前,记者来到山东莱阳经济技术开发区。执掌中国布鞋行业“话语权”的烟台荣顺鞋业有限公司,就坐落在这块充满机遇与挑战的新奇热土。据介绍,目前这个中国规模最大、自主研发能力最强的现代化模压布鞋生产“领军”企业,连续4年翻番增长,去年生产600万双布鞋,全被市场订购一空。如此好的状况,证明荣顺布鞋以其“休闲、时尚”的鲜明个性和过硬品质赢得了消费者青睐。北京一位多次来公司考察的制鞋专家认为,“荣顺布鞋”技术上既保留了国内传统布鞋透气、吸汗、穿着舒适的性能,同时又吸收了国际先进模压布鞋轻便、柔软、防滑、耐磨等特点。
学习型的“掌门人”
从默默无闻到领航“旗舰”,荣顺鞋业“掌门人”——韩吉荣的名字进入了大众视野。这位脱颖而出的“业界领袖”有着怎样的传奇人生?
韩吉荣,典型的“山东大汉”,一米八几的高大身躯,气度不凡;英俊潇洒的脸庞,一双迥然有神的眼睛透着睿智与自信。他说起话来,条理清楚,谦和儒雅,会让人感知他厚实的知识储备和丰富的人生阅历,给人一种炫极而淡定的人格魅力。
韩吉荣出生于“三年自然灾害”后的1964年,生肖属龙。莱阳市谭格庄镇大韩家村那块贫瘠的土地,哺育了他的童年、少年时代。改革的犁铧掀翻坚硬的“冻土”,18岁的韩吉荣以优异成绩,趟过了高考的“独木桥”,考入山东轻工学院机械设备专业。“大学期间,没见他逛过商店、进过影院,”韩吉荣的一位同学说,“课堂、图书馆就是他的舞台。”两年的辛苦汗水,韩吉荣换回了一张沉甸甸的毕业文凭。
1984年“层林尽染”的时节,20岁的韩吉荣怀着美好憧憬,跨进当地一家大型国营制鞋企业。为了掌握制鞋知识,尽快成为一名技术精湛的工人,韩吉荣节衣缩食,用微薄的收入买来《布鞋设计》、《制鞋工艺》、《皮鞋工艺》等相关书籍,“饿着肚皮”潜心研读。当年与韩吉荣同班组的一位老师傅告诉记者:“那小伙子,就是好学。我常能看见他捧着本‘砖头’厚的书翻看,有时还在车间举着书对照着设备演练。”
艰难历练,凤凰“涅槃”。凭着精湛技术和对制鞋的执着,韩吉荣从最基层的车间工人开始,一路晋升为生产技术副总。作为企业不可多得的“专家型”人才,在每个岗位,领导都放心地让他担当“重责大任”。这种工作的勤奋、学习的自觉,已深植韩吉荣的脑海。“每月都要参加两次全国高端企业文化、营销、品牌学习培训。”跟踪采访韩吉荣的《中华工商时报》记者赞叹地说:“他还与公司设计人员搞新产品研发,并运用学过的知识,为企业研制出6台生产设备,节省资金上百万元。”
在“厮杀的红海”寻找“蓝海”
历史之车驶入2004年,韩吉荣毅然实现“创业一跳”。
“世纪婴儿”——烟台荣顺鞋业有限公司宣告诞生。
当时,迎接这个呱呱落地“婴儿”的市场环境可谓“血雨腥风”。其一,由于众多制鞋企业疯狂扩张,造成产品大量积压。有的不法企业粗制滥造,“假冒伪劣”商品充斥市场,引发消费信任危机;其二,以“谋取利益最大化”的投机商,把鞋价降到了炙手可热的地步,使本已不堪重负的企业雪上加霜;其三,行业研发能力十分薄弱、滞后,产品“同质化”现象相当严重,成为企业发展不可逾越的“障碍”和“瓶颈”。
在这种严峻复杂的情势下,韩吉荣将如何带领他的“荣顺鞋业”出牌对局,继而“突围胜出”?
韩吉荣不愧是一位具有远见卓识的企业家,通过对“时局”的敏锐观察和深沉反思,清醒地认识到:在激烈的市场角逐中,企业关键要跳出“同质化”厮杀的“红海”,开掘全新独特的市场“藍海”,只有制造出“具有自主技术核心的强势品牌产品”,才是区别于竞争对手、不被技术更新淘汰的“重要砝码”。于是,韩吉荣奋然提出了“精益求精、学习创新”的“荣顺精神”;开创了划时代的“舒适休闲”概念,要求企业上下围绕“传承中华文化精髓,打造布鞋第一品牌”的使命与目标,面壁思进,苦练内功,倾力铸塑取胜“利器”。
膨胀规模,创新机制,提高企业强大核心竞争力。为了建造抗击巨大市场风浪的“航空母舰”和“联合舰队”,韩吉荣苦苦求索,通过联手“资本大鳄”,终使“梦想成真”。一个投资1.5亿元,年达1000万双布鞋产能、建筑面积5万平方米和2200名职工的庞大“鞋业帝国”拔地而起。“没有高效的管理,就无法在市场竞争中领跑。”韩吉荣认为,只有建立现代企业制度,才能培育和重塑市场主体。为此,他在业内率先实施并通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,为冲击国内外市场奠定了坚实基础。
精心研发,强抓质量,树立“差异化休闲品牌”新形象。公司副总经理王鹏飞告诉记者:公司非常重视人才投入,每年拿出销售收入的3%用于人才引进和新产品开发,不惜重金“送出去,请进来”锤炼、提升人才素质和能力。招聘来的100多名国内一流专业技术人才,在舒适休闲布鞋的市场“蓝海”,紧盯国内外品牌皮鞋、服装趋势,每天搜看近万条信息咨询,据以推陈出新。目前已研发出8套新模具,设计的3000多个新产品中有1000多个投放市场,近百个新产品荣获各种奖项,并申报了国家专利。与此同时,公司还不遗余力强抓产品质量,每个产品投产前都要出具书面工艺和图纸,坚决按标准严格生产,拼力打磨荣顺布鞋的“金字招牌”。
牵手传媒,整合营销,增强产品的“美誉度、忠诚度”。一方面,公司“重拳出击”,斥1.3亿元巨资与中央电视台等国内各类强势媒体联手展开宣传攻略,聘请“金马影后”李小璐出任“品牌形象代言人”,从而取得了消费共鸣。另一方面,实行全方位营销整合,重新选定的300多家销售商,采用专卖、直销、网销等手段直击市场,荣顺休闲布鞋迅速在全国“攻城拔寨”,市场占有率达40%。
“眼界”高,市场才能大
一个企业要做大、做强、做久,很大程度上取决于当家人的“眼界”。
谈到下步打算,韩吉荣展开畅想的翅膀,他告诉记者 “要主打两张牌”——
一打“舒适牌”。韩吉荣说,纵观鞋子的历史,它的使命就是“守护人类的双脚”。可是,现在有些鞋子却成了人们的“足部桎梏”。比如,穿高跟鞋的女人、有足部神经血管损害的糖尿病患者、一些体态较重的老年人等,许多都是由于穿着做工粗滥、设计不合人体足部结构的鞋子,引发多种足部疾病。“这都为企业研发、生产,提出了崭新命题。”韩吉荣说,“我们就要为他们生产‘只为舒适每一步’的布鞋。”
二打“文化牌”。中华民族有着5000年的辉煌文明史,源远流长的中华文化是一座巨大的“精神宝库”,蕴含着巨大财富。韩吉荣说,“文化遗产、神话传说、历史故事、名人景物、琴棋书画、京剧脸谱等优秀的民族文化元素,都将纳入视野,复现产品之上。不用多久,荣顺鞋业生产的系列文化产品,不仅以其实用性、保健性受人喜爱,更将以其特有的观赏价值、收藏价值,被人们乐津称道。”
人们相信:智者眼界里有黄金!