商圣范蠡 经商有道

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  范蠡离开越国,放弃高官之位后迁徙多地,每到一地,都能够通过经商获得巨大财富。最后,范蠡定居于陶,没出几年,经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,乃我国道德经商——儒商之鼻祖。作为一名商人,范蠡有着自己的一套经商之道,艰苦奋斗、诚信经商、为富为仁等,时至今日,这些思想对于现代的企业很有借鉴价值。
  慧眼择地  艰苦奋斗
  范蠡经商并不是盲目出击,而是经过精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以追求最好的经济效益。他离开越国到齐国,齐国具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营。到陶后,除了经营农产品他还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》,据说这就是范蠡所作。在现代,一个企业选择厂址,也会充分考虑落户地的区位因素。如在选择门店位置时,人们就会考虑附近的人流量、交通等地理因素。
  “生意要勤快,懒惰百事废。用度要节俭,奢华钱财竭”。范蠡在经商前期,经常带领全家人共同艰苦奋斗。他从越国的上将军一下变为普通的劳动者,在当时官为本的时代,多少人都在仰慕高官厚禄,而范蠡却坦然改变自己的身份,选择埋头苦干,劳动致富。这种以身作则,艰苦奋斗的精神在今天仍然给人启迪。反之,哪些靠走歪门邪道敛财的行为虽然在短期能够有所收益,但却不能长久,通过艰苦奋斗创造的财富,才会心安理得。
  把握行情  精准销售
  范蠡经商的首要目标是满足人们生活与生产的需要,这种需求不仅仅是多方面、多层次的,而且与时间、季节的关系也相当密切。范蠡离开越国之后,来到了齐国海边,在这里建起了一个集农、工、渔、商为一体的海滨大家园,家园建好后,范蠡经常会去各地考察当地的市场状况,依据各地的市场需求,相应的将自己所有的货品对应销售,从而获得利润。正是由于他能够把握时机,掌控详细的农资信息,适时为市场提供人们需要的东西,这样一种经营模式,自然只赚不赔。
  同时,范蠡还运用农业丰歉循环论,合理调节物资,进行“待乏贸易”,具体说就是“夏则资皮,冬则资絺(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”比如在遇到农业丰收之年,粮价跌落时,范蠡就大量地收购储存粮食。等到农业受灾之年,再把储存的粮食,以平价出售给周边的国家或平民。这样一来,在经商赢利之余,还平抑了物价、打击了奸商、解了国家的燃眉之急,也提高了自己的声誉。这样的饥渴营销做到了让货等人,不让人等货,做到了有别人所没有的,才能够在市场上占据最高点。
  不求暴利  诚信经商
  范蠡经商,不仅善于抓住时机,而且不追求暴利。大多数人都明白,经商之道在于贱买贵卖,但是范蠡在追求利润时,却是薄利。据《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利”。也就是说,他只要求能够有10%的利润,这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。薄利多销,不求暴利,时间久了,必然能积累财富。
  在贱买贵卖过程中,范蠡也十分重视交易公平,为了解决交易过程中多种度量衡之间的矛盾,他发明了先进的十六两秤,用南斗六星和北斗七星,外加福禄寿三星,组成了十六两秤的十六个“秤星”,告诫商人,缺一两折福,缺二两折禄,缺三两折寿,这表现了范蠡高尚的商业道德和对商业欺诈的贬斥。
  范蠡有一套自己的贮存货物原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵”。即重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。此外,范蠡对商品的质量要求很严格,他要求“工作要精细,粗糙出劣品”,同时,他也要求“货物要面验,滥入质价减”、“出入要谦慎,潦草错误多”、“优劣要细分,混淆耗用大”、“货物要修正,散漫查点难”,正是这样严谨的经商之道,才造就了范蠡的财富之道。今时今日,依然适用。
  
  尽散其财  富好行德
  范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐国致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金”。他把钱分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡富有,是凭借自己的勤奋和智慧创造的,他不和官商相互勾结,不做假冒伪劣产品。在获得巨额财富以后,他又非常慷慨地来回报社会。这是中国有记载的最早的慈善家。现代,一些知名的企业家,在拥有巨额财富以后,也大多投身于慈善行业。这是好的现象,这样的有德之行就应该被一代代传承下来。
  范蠡所在的时代虽然离我们相隔上千年,但是他的经商思想却很值得现代的企业家借鉴传承。让历史照进现代,学习历史,借鉴历史,学习前人的优秀思想,才能让企业和个人有更好的发展。
  (编辑:沈仲义)
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