【摘 要】
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<正> 一是注意随意附和、轻易允诺的客户有些客户,对于一方提出的条件、价格、质量等方面的要求,不加思索显得很大方的随意附合,急于签订合同,造成"好说话"、"直爽"、"大方"
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<正> 一是注意随意附和、轻易允诺的客户有些客户,对于一方提出的条件、价格、质量等方面的要求,不加思索显得很大方的随意附合,急于签订合同,造成"好说话"、"直爽"、"大方"的好印象。对这种人应有所警惕,一定要防备他背后是否另有所图,甚至是诓骗。为此。既不能轻易拒人千里之外,以免失去生意机会,又要通过种种办法,摸清对方虚实,以使生意成功。二是对于自称来头大、后台硬的对象要摸清底细有些人先摆"英雄谱",把自己的亲戚,这个当部长、那个当局长的摆出一大串,待他把"谱子"摆足了,才开始接触到买卖。这种人企图以
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