论文部分内容阅读
张金英是一个有着传奇故事的人，不仅在白沟，不仅在商界，不仅在接触过她的许多人中，她和她的“玉兔”故事，同样地触动着很多人的心弦。
坐在闻名全国的白沟箱包交易城“玉兔”皮具专卖店里，总经理张金英向记者讲述着自己和“玉兔的故事……
张金英：因为箱包，曾经我很风光
白沟是因为箱包而名传天下的， 白沟最早的市场起源于农村出现的一批家族式的箱包加工小作坊。主要以代理、代销、代理加工外地品牌等作为主要的业务范畴。从上世纪80年代初开始，依靠箱包业，白沟商业走上了快速发展期，逐渐成为闻名全国的重要商镇。
家住高碑店的张金英离白沟仅有咫尺之遥，耳濡目染中，她早在20年前，就开始介入箱包生意，从最初的小打小闹，代理、代销各种箱包，到后来自己开厂生产，再到后来的规模性代理伊凡世家、华伦天奴等国际国内知名品牌，一路走来，尽管充满艰辛曲折，可也算得上顺风顺水，生意日渐红火。
那时候的她，在别人眼里无疑是一个较为成功的人，可她自己却时不时地会流露出隐隐的不安。她认为自己虽然做得很成功，但都是在代理别人的品牌，而没有一个真正属于自己的知名品牌，偌大的白沟市场，难道真的就没有自己创造的叫得响的品牌吗?她不相信，也不服输，所以，她暗下决心，有一天机会成熟，一定要做一个属于自己的、属于白沟的真正品牌。
玉兔商标：因为市场．那时我很受伤
就在张金英陷入思索的时候，白沟镇为了发展地方经济，促进创造地方品牌，就在1996年，先后注册了20多种地方品牌让商家免费使用，而市场反馈却很一般，有的家庭手工作坊今天贴这个商标，明天贴那个商标，“玉兔”牌商标因其名字上口，图案时尚，更是成了“众矢之的”，商家争相使用，市场一派混乱。
一时间， “玉兔”牌箱包成了假冒伪劣、低档货的代名词，这种怪现象当然也被当地政府敏锐发现，看着精心注册的商标被“泛滥成灾”地使用，政府立即改变策略，寻找能真正把地方商标做成品牌并全面推广的人，几经筛选，没有找到合适人选，于是政府果断决定：对“玉兔”牌商标暂时停用，等待机会，希望有人能带“玉兔”突围。
张金英：因为失败，我到北京打工
就在张金英的生意和事业春风得意的时候，由于经营不善，加上扩张步伐过快，她的生意突如其来地一落千丈，尽管她做出了很多努力，最终也没有挽回败局。
当时，是2003年。
看着自己苦心经营的事业在很短的时间内轰然倒塌，不服输的张金英没有躲避困难，而是坚强面对，她用女性柔弱的肩膀担起一个家。走投无路之际，一家老少6口人，跟她到了北京，靠她一个人给别人打几份工生活，艰辛可想而知。
这样的日子持续了一年多，张金英觉得这不是长久之计，也不符合她的性格，失败了再爬起来，这有什么?古今中外，失败的人多了，但失败了就一蹶不振?不行!她告诉自己，她还要再次成功，还要圆那个做自己品牌、做白沟品牌的梦!
于是，2004年初，她带领全家又“杀”回白沟，重振旗鼓!
多年的经商经验和经商时的诚信口碑，使她很快得到那些老客户的支持，在关键时候，大家有力地给予帮助，短短几个月，不仅重开店面，又接手厂房，生意又开始稳步攀升。
玉兔商标：因为合作，究竟花落谁家
“玉兔”商标在停用两年之后，市场渐渐趋于平静，盗用乱贴现象有所遏制，但没有绝迹，依然有些小商家还在使用，如何把“玉兔”商标做成河北名牌，做成全国品牌，谁来接手“玉兔”?这是白沟镇政府所面临的问题，就在此时，一向具有良好口碑和丰富经商经验的张金英走进政府视线。经过一番考察，张金英和她的公司得到政府认可，而张金英多年想做本土品牌的愿望更是和政府不谋而合，对此，张金英对白沟的领导说，“做白沟自己的品牌最有意义，有一种成就感。”
一句话，不仅倾注了张金英对本土的情怀，也表达了自己做好“玉兔”的决心。
2004年11月，张金英和 “玉兔”结缘。
张金英：因为压力，我要全力以赴
接手“玉兔”，张金英坦言自己承受了很大压力，一边是还没有规范的市场，一边是要把品牌做大做强， 怎么办?她决定全面摈弃以前的低档化路线，改走中高档路子，每款包的批发价都在150元以上，原料也必须是精挑细选的，做工要求考究。为了便于研发和生产，她把分厂设在广州， 即使这样，每款包的设计式样她都要亲自审看，根据自己多年经商积累的经验适当提出自己的观点，这样，生产出“玉兔”牌不仅式样自然、简约、新颖、时尚，而且还很畅销。即使在竞争激烈的北京，“玉兔”牌男女包也得到一大部分人的青睐。为了赢得市场，保持创新势头， “玉兔”每个月都要对二三百个品种进行更新。
短短一年多时间，张金英和她的“玉兔”一起：掀起一股商界旋风!十几个加盟店陆续加盟，内蒙、四川、昆明、贵州、河南、武汉也吸收了几家省级代理。现在，“玉兔”商标已被评为“河北省著名商标”， 同时，名列“当地十大品牌”之首。2005年， “玉兔”牌男女包喜获“中国皮具设计大赛”二等奖。年销售额已高达2000多万!
成绩令人欣喜，荣誉如期而至。可张金英对此却说，现在是品牌时代，这只是一个起点，下一个目标，她要在把“玉兔”做成白沟品牌、做成全国品牌的基础上，把“玉兔”做成国际品牌!
对此，她很自信!
她和“玉兔”的故事还在继续……
坐在闻名全国的白沟箱包交易城“玉兔”皮具专卖店里，总经理张金英向记者讲述着自己和“玉兔的故事……
张金英：因为箱包，曾经我很风光
白沟是因为箱包而名传天下的， 白沟最早的市场起源于农村出现的一批家族式的箱包加工小作坊。主要以代理、代销、代理加工外地品牌等作为主要的业务范畴。从上世纪80年代初开始，依靠箱包业，白沟商业走上了快速发展期，逐渐成为闻名全国的重要商镇。
家住高碑店的张金英离白沟仅有咫尺之遥，耳濡目染中，她早在20年前，就开始介入箱包生意，从最初的小打小闹，代理、代销各种箱包，到后来自己开厂生产，再到后来的规模性代理伊凡世家、华伦天奴等国际国内知名品牌，一路走来，尽管充满艰辛曲折，可也算得上顺风顺水，生意日渐红火。
那时候的她，在别人眼里无疑是一个较为成功的人，可她自己却时不时地会流露出隐隐的不安。她认为自己虽然做得很成功，但都是在代理别人的品牌，而没有一个真正属于自己的知名品牌，偌大的白沟市场，难道真的就没有自己创造的叫得响的品牌吗?她不相信，也不服输，所以，她暗下决心，有一天机会成熟，一定要做一个属于自己的、属于白沟的真正品牌。
玉兔商标：因为市场．那时我很受伤
就在张金英陷入思索的时候，白沟镇为了发展地方经济，促进创造地方品牌，就在1996年，先后注册了20多种地方品牌让商家免费使用，而市场反馈却很一般，有的家庭手工作坊今天贴这个商标，明天贴那个商标，“玉兔”牌商标因其名字上口，图案时尚，更是成了“众矢之的”，商家争相使用，市场一派混乱。
一时间， “玉兔”牌箱包成了假冒伪劣、低档货的代名词，这种怪现象当然也被当地政府敏锐发现，看着精心注册的商标被“泛滥成灾”地使用，政府立即改变策略，寻找能真正把地方商标做成品牌并全面推广的人，几经筛选，没有找到合适人选，于是政府果断决定：对“玉兔”牌商标暂时停用，等待机会，希望有人能带“玉兔”突围。
张金英：因为失败，我到北京打工
就在张金英的生意和事业春风得意的时候，由于经营不善，加上扩张步伐过快，她的生意突如其来地一落千丈，尽管她做出了很多努力，最终也没有挽回败局。
当时，是2003年。
看着自己苦心经营的事业在很短的时间内轰然倒塌，不服输的张金英没有躲避困难，而是坚强面对，她用女性柔弱的肩膀担起一个家。走投无路之际，一家老少6口人，跟她到了北京，靠她一个人给别人打几份工生活，艰辛可想而知。
这样的日子持续了一年多，张金英觉得这不是长久之计，也不符合她的性格，失败了再爬起来，这有什么?古今中外，失败的人多了，但失败了就一蹶不振?不行!她告诉自己，她还要再次成功，还要圆那个做自己品牌、做白沟品牌的梦!
于是，2004年初，她带领全家又“杀”回白沟，重振旗鼓!
多年的经商经验和经商时的诚信口碑，使她很快得到那些老客户的支持，在关键时候，大家有力地给予帮助，短短几个月，不仅重开店面，又接手厂房，生意又开始稳步攀升。
玉兔商标：因为合作，究竟花落谁家
“玉兔”商标在停用两年之后，市场渐渐趋于平静，盗用乱贴现象有所遏制，但没有绝迹，依然有些小商家还在使用，如何把“玉兔”商标做成河北名牌，做成全国品牌，谁来接手“玉兔”?这是白沟镇政府所面临的问题，就在此时，一向具有良好口碑和丰富经商经验的张金英走进政府视线。经过一番考察，张金英和她的公司得到政府认可，而张金英多年想做本土品牌的愿望更是和政府不谋而合，对此，张金英对白沟的领导说，“做白沟自己的品牌最有意义，有一种成就感。”
一句话，不仅倾注了张金英对本土的情怀，也表达了自己做好“玉兔”的决心。
2004年11月，张金英和 “玉兔”结缘。
张金英：因为压力，我要全力以赴
接手“玉兔”，张金英坦言自己承受了很大压力，一边是还没有规范的市场，一边是要把品牌做大做强， 怎么办?她决定全面摈弃以前的低档化路线，改走中高档路子，每款包的批发价都在150元以上，原料也必须是精挑细选的，做工要求考究。为了便于研发和生产，她把分厂设在广州， 即使这样，每款包的设计式样她都要亲自审看，根据自己多年经商积累的经验适当提出自己的观点，这样，生产出“玉兔”牌不仅式样自然、简约、新颖、时尚，而且还很畅销。即使在竞争激烈的北京，“玉兔”牌男女包也得到一大部分人的青睐。为了赢得市场，保持创新势头， “玉兔”每个月都要对二三百个品种进行更新。
短短一年多时间，张金英和她的“玉兔”一起：掀起一股商界旋风!十几个加盟店陆续加盟，内蒙、四川、昆明、贵州、河南、武汉也吸收了几家省级代理。现在，“玉兔”商标已被评为“河北省著名商标”， 同时，名列“当地十大品牌”之首。2005年， “玉兔”牌男女包喜获“中国皮具设计大赛”二等奖。年销售额已高达2000多万!
成绩令人欣喜，荣誉如期而至。可张金英对此却说，现在是品牌时代，这只是一个起点，下一个目标，她要在把“玉兔”做成白沟品牌、做成全国品牌的基础上，把“玉兔”做成国际品牌!
对此，她很自信!
她和“玉兔”的故事还在继续……