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“你是单身吗？要不要在我们网站注册一下？”暮色降临，北京朝阳区的一栋高档写字楼内，开场白还没说上三句，龚海燕便直奔主题。
大厅正中印刻着网站的名字——世纪佳缘。门口一端摆放着一架红色的自动咖啡机。紧接着，一排排白板上，标注了这个月内，不同区域所要举行的会员见面会。据说，这样的见面会一个月就要安排三四场。
龚海燕似乎终于能松一口气了，创办网站四年了，情况正在好起来。不过，“我们至今仍在烧钱，还没有赢利呢。”身为网站创始人的她，话说得十分冷静。
烧的是风险投资人的钱。
今年，除了获得来自新东方徐小平、王强、钱永强三位高层四千万元人民币的天使投资外，“世纪佳缘交友网”还引入上海启明创投近一千万美元的风险资金。
伴随超亿元资金的注入，龚海燕烧的第一笔钱即是迅速与新浪网签署战略合作协议，以“一年一千万元的付费”，从5月10日始，世纪佳缘交友网正式承建新浪交友频道。“双方将优势互补，共同打造网络婚恋市场。”
剩下要做的就是扩大公司规模，招聘员工。“以前没钱，人也请不来，现在不同了。”
将网络与婚恋想到一块的，龚海燕绝非中国第一人。正如世纪佳缘交友网也只是全国上千家婚恋网站中的一员。
除了嫁我网、密糖网这些不可小觑的同行，更有亚洲婚恋交友中心一直遥遥领先。
也正因身处强势的竞争丛林，世纪佳缘交友网这样一家在校园宿舍里，仅靠一台慢腾腾的旧电脑起家的交友网站，发展可谓迅猛。
2003年的10月，正在复旦大学研读媒体管理专业的龚海燕创建了世纪佳缘的雏形网页。
“既然读研专业就是媒体管理，谁都想去实践一下。”起初，龚海燕想过办杂志，但很快她就明白了，以自己的经济实力根本就是天方夜谭。
一个同学建议她去办网站，因为网站的成本低，一千元就可以了。
“听上去很容易，那就做网站吧。”至于网站内容，她想过新闻，也想过经济，“最后想来想去，还是想做一个交友网站。因为我未婚嘛。”
一个用Frontpage做出来的简单网页，再让一些单身朋友把资料发给她，“就和使用Word一样，一个个往上面排。上角放张相片，然后是个人简介，再就是留下电子信箱。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士……”网站这就算开张了。
时至今日，虽然网站的用户已接近700万，但龚海燕仍然严格地坚持对网站会员的三条要求：一是要有大专以上学历；二是单身成年人；三是以认真找对象为目的。
“我们的网站审核很严格，有些不健康的要求都会被我们屏蔽掉。也有人劝我灵活点，可我还不想变通。”龚海燕坚持着。
她自己的婚姻也是因为网站举办活动才解决的。2004年2月17日，在世纪佳缘第一场网友见面会刚办完第三天，她就在网上点开了一封特殊的来信：
“神经元，中科院博士后，现受聘为中科院副研究员。体健，身高173厘米，体重73公斤，喜欢健美运动。性格温和，坚强乐观，注重精神追求，重传统美德和家庭观念。如果你认为我们似乎有缘，不妨来信试一试，我将真诚地期待着你的芳音！”
“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是两处老房子着了火。”龚海燕笑眯眯地回忆道。
为了这个网站，丈夫的钱也全投进去了。“我没有毕业，他要为我还钱。”即使自己毕业了，真的找到了一份工作，龚海燕也拿不准，自己是否要放弃世纪佳缘。
2005年3月，龚海燕收到来自老钱的一封电子邮件。老钱就是新东方的副校长钱永强。他在信中说，通过一段时间的观察，他认为世纪佳缘交友网很有发展前途，希望她能专心做好这个网站。
几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦谈了一个钟头，什么协议也没签。他回到北京后，就给网站打进了两百万元。”
去年，得知世纪佳缘要与MSN合作的消息，钱永强又投资了两千万元。
其后世纪佳缘开始了与TOM网、互联星空的合作，今年又与新浪牵手，誓要“让每一个单身网民找到另一半”。
“现在应该是80万吧，”没在电脑旁，龚海燕自己琢磨着当天的流量，“反正我们的会员目前是600多万。其中找到意中人的，就有60多万人。”
明年肯定会赢利的，也该赢利了。说着，龚海燕笑了，笑得不太自信。
现在，龚海燕每天早上都会在公园跑上几圈。她有时会让人看看少年时受过重伤的腿，抚摩上面的伤痕，令人不由得猜想这个走路会微微拐瘸，来自湖南桃源的农家女、还有她创办的网站，何以能“跑”得如此之快？（编辑/秋荻）
龚海燕的赢利模式
从目前已经形成的网站赢利模式来看，大致分三种。一是大型门户网站，做出品牌也做出流量后，吸引风险投资资金的介入，最后谋求海外上市或被更大的网站收购，获取巨额资金步入高速发展。二是利用网站平台打出知名度，聚集人气，然后通网上网下联动，进而谋求更大的发展。三是直接网上销售。这相对简单，关键是定位清晰，做大流量。后两种模式，赚得不多，成功率却高。
龚海燕的世纪佳缘显然属于第一种赢利模式的追求者，高端定位，细心维护，瞄准最后的完胜。她将世纪佳缘定位于受过良好教育的白领，从这个目标出发，追求网站的纯洁度，杜绝色情内容，也控制商业广告；她的目标是立足世纪佳缘，做一番事业而不是赚一笔钱走人，因此，她不甘心在数百万元的价位将网站拱手相让。如今，她的追求和坚持有了令人羡慕的进展，和MSN携手，让她离成功更近了一步。
网站细分：寻找最有潜力的领域
如果说，买房子的要诀是“地段，地段，地段”，那么办网站的关键点就是“定位，定位，定位”。只有选择一些容易吸引眼球、又有潜力可挖的领域，才可以在较短的时间内吸引投资者的目光。对于龚海燕还说，其定位无疑是准确的，贴身的，几乎与每年轻个人都息息相关。
客户群：在校研究生、白领阶层
由于龚海燕从校园起家，当然在校研究生就是她的主力客户群。事实上，研究生往往花了太多精力在学习上，社交圈子很小，所以这个客户群很快就口口相传地将网站的名字远播。在此基础上，白领阶层也加入进来。
活动：网上网下结合
网络毕竟是一个比较虚幻的平台，恋爱交友可以借助这个平台，却不能完全依靠它。龚海燕也深知这一点，于是她决心将网上和网下的活动结合起来。每年，她都会利用情人节、七夕等节日，在京沪等城市举办网友见面联谊活动，向会员只收取少量的费用支付场地费。
心态：不能急功近利
也曾有人劝龚海燕在网站中加入更多商业元素，比如设置更多的弹出式广告。龚海燕考虑再三，还是没有采纳这些建议。她认为，如果充斥太多的商业色彩，会伤害到内容本身。
大厅正中印刻着网站的名字——世纪佳缘。门口一端摆放着一架红色的自动咖啡机。紧接着，一排排白板上，标注了这个月内，不同区域所要举行的会员见面会。据说，这样的见面会一个月就要安排三四场。
龚海燕似乎终于能松一口气了，创办网站四年了，情况正在好起来。不过，“我们至今仍在烧钱，还没有赢利呢。”身为网站创始人的她，话说得十分冷静。
烧的是风险投资人的钱。
今年，除了获得来自新东方徐小平、王强、钱永强三位高层四千万元人民币的天使投资外，“世纪佳缘交友网”还引入上海启明创投近一千万美元的风险资金。
伴随超亿元资金的注入，龚海燕烧的第一笔钱即是迅速与新浪网签署战略合作协议，以“一年一千万元的付费”，从5月10日始，世纪佳缘交友网正式承建新浪交友频道。“双方将优势互补，共同打造网络婚恋市场。”
剩下要做的就是扩大公司规模，招聘员工。“以前没钱，人也请不来，现在不同了。”
将网络与婚恋想到一块的，龚海燕绝非中国第一人。正如世纪佳缘交友网也只是全国上千家婚恋网站中的一员。
除了嫁我网、密糖网这些不可小觑的同行，更有亚洲婚恋交友中心一直遥遥领先。
也正因身处强势的竞争丛林，世纪佳缘交友网这样一家在校园宿舍里，仅靠一台慢腾腾的旧电脑起家的交友网站，发展可谓迅猛。
2003年的10月，正在复旦大学研读媒体管理专业的龚海燕创建了世纪佳缘的雏形网页。
“既然读研专业就是媒体管理，谁都想去实践一下。”起初，龚海燕想过办杂志，但很快她就明白了，以自己的经济实力根本就是天方夜谭。
一个同学建议她去办网站，因为网站的成本低，一千元就可以了。
“听上去很容易，那就做网站吧。”至于网站内容，她想过新闻，也想过经济，“最后想来想去，还是想做一个交友网站。因为我未婚嘛。”
一个用Frontpage做出来的简单网页，再让一些单身朋友把资料发给她，“就和使用Word一样，一个个往上面排。上角放张相片，然后是个人简介，再就是留下电子信箱。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士……”网站这就算开张了。
时至今日，虽然网站的用户已接近700万，但龚海燕仍然严格地坚持对网站会员的三条要求：一是要有大专以上学历；二是单身成年人；三是以认真找对象为目的。
“我们的网站审核很严格，有些不健康的要求都会被我们屏蔽掉。也有人劝我灵活点，可我还不想变通。”龚海燕坚持着。
她自己的婚姻也是因为网站举办活动才解决的。2004年2月17日，在世纪佳缘第一场网友见面会刚办完第三天，她就在网上点开了一封特殊的来信：
“神经元，中科院博士后，现受聘为中科院副研究员。体健，身高173厘米，体重73公斤，喜欢健美运动。性格温和，坚强乐观，注重精神追求，重传统美德和家庭观念。如果你认为我们似乎有缘，不妨来信试一试，我将真诚地期待着你的芳音！”
“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是两处老房子着了火。”龚海燕笑眯眯地回忆道。
为了这个网站，丈夫的钱也全投进去了。“我没有毕业，他要为我还钱。”即使自己毕业了，真的找到了一份工作，龚海燕也拿不准，自己是否要放弃世纪佳缘。
2005年3月，龚海燕收到来自老钱的一封电子邮件。老钱就是新东方的副校长钱永强。他在信中说，通过一段时间的观察，他认为世纪佳缘交友网很有发展前途，希望她能专心做好这个网站。
几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦谈了一个钟头，什么协议也没签。他回到北京后，就给网站打进了两百万元。”
去年，得知世纪佳缘要与MSN合作的消息，钱永强又投资了两千万元。
其后世纪佳缘开始了与TOM网、互联星空的合作，今年又与新浪牵手，誓要“让每一个单身网民找到另一半”。
“现在应该是80万吧，”没在电脑旁，龚海燕自己琢磨着当天的流量，“反正我们的会员目前是600多万。其中找到意中人的，就有60多万人。”
明年肯定会赢利的，也该赢利了。说着，龚海燕笑了，笑得不太自信。
现在，龚海燕每天早上都会在公园跑上几圈。她有时会让人看看少年时受过重伤的腿，抚摩上面的伤痕，令人不由得猜想这个走路会微微拐瘸，来自湖南桃源的农家女、还有她创办的网站，何以能“跑”得如此之快？（编辑/秋荻）
龚海燕的赢利模式
从目前已经形成的网站赢利模式来看，大致分三种。一是大型门户网站，做出品牌也做出流量后，吸引风险投资资金的介入，最后谋求海外上市或被更大的网站收购，获取巨额资金步入高速发展。二是利用网站平台打出知名度，聚集人气，然后通网上网下联动，进而谋求更大的发展。三是直接网上销售。这相对简单，关键是定位清晰，做大流量。后两种模式，赚得不多，成功率却高。
龚海燕的世纪佳缘显然属于第一种赢利模式的追求者，高端定位，细心维护，瞄准最后的完胜。她将世纪佳缘定位于受过良好教育的白领，从这个目标出发，追求网站的纯洁度，杜绝色情内容，也控制商业广告；她的目标是立足世纪佳缘，做一番事业而不是赚一笔钱走人，因此，她不甘心在数百万元的价位将网站拱手相让。如今，她的追求和坚持有了令人羡慕的进展，和MSN携手，让她离成功更近了一步。
网站细分：寻找最有潜力的领域
如果说，买房子的要诀是“地段，地段，地段”，那么办网站的关键点就是“定位，定位，定位”。只有选择一些容易吸引眼球、又有潜力可挖的领域，才可以在较短的时间内吸引投资者的目光。对于龚海燕还说，其定位无疑是准确的，贴身的，几乎与每年轻个人都息息相关。
客户群：在校研究生、白领阶层
由于龚海燕从校园起家，当然在校研究生就是她的主力客户群。事实上，研究生往往花了太多精力在学习上，社交圈子很小，所以这个客户群很快就口口相传地将网站的名字远播。在此基础上，白领阶层也加入进来。
活动：网上网下结合
网络毕竟是一个比较虚幻的平台，恋爱交友可以借助这个平台，却不能完全依靠它。龚海燕也深知这一点，于是她决心将网上和网下的活动结合起来。每年，她都会利用情人节、七夕等节日，在京沪等城市举办网友见面联谊活动，向会员只收取少量的费用支付场地费。
心态：不能急功近利
也曾有人劝龚海燕在网站中加入更多商业元素，比如设置更多的弹出式广告。龚海燕考虑再三，还是没有采纳这些建议。她认为，如果充斥太多的商业色彩，会伤害到内容本身。