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长期以来，中国本土品牌的产品与国际品牌产品相比似乎永远是“低一等”，多数国人总认为外国的、贵的就是好的。而中国“第一夫人”彭丽媛首次出访，以一套套端庄优雅的中国本土服饰让世界眼前一亮，吸引了中外媒体和民众的高度关注。
其实，“第一夫人”带动本土品牌走红并非偶然，近年来，中国消费者、特别是高端消费群体的需求与观念已经悄然发生转变。笔者将就本土服装企业的品牌建设与市场营销机遇进行相关的探讨。
消费者观念之变
用户的需求不可能是一成不变的，企业要善于发现用户需求的改变，能够利用于己有利的改变为自己赢取发展机会。
高端消费者可以分为两类，一类是具有自己的思想、具有独立判断力的群体，这类消费者购买奢侈品等高端产品时，往往是出于内在的品位与对产品文化理念的认同；还有一类是具备物质基础，但在消费选择上更多地出于跟风，希望通过“大牌”来体现自己的身价。这两类消费者大多会选择国外的高端品牌产品，这是因为长期以来中国本土缺少自己的奢侈品品牌。
对于第一类消费者，其中很多人早已厌倦那些昂贵却不符合自己特色的奢侈品品牌成品，开始寻找量身定制的产品。这使得很多高端定制服装店看到了商机而进入中国市场，如英国鞋厂George Cleverley、男装店The Armoury等。有资深服装设计师认为，拥有至少一件极具个人色彩的设计师品牌服装，正成为当下中国高端消费群体表达独特自我的一种方式。而对于自我的表达并不一定要通过昂贵的价格来体现，这些有着自己思想和判断的消费者更容易接纳，了解中国人特点的中国设计师的设计产品。
对于第二类消费者，他们购买国外奢侈品主要是跟风，认为昂贵的国际大牌更有面子，而本土品牌“掉价”。对于这些跟风族的心理与行为，“第一夫人”此次本土品牌“真人秀”将产生极大的影响。
可见，消费者的观念和诉求正向着有利于本土品牌崛起的方向转变。一方面，有独立判断力的消费群体已经开始体验本土高端品牌提供的更能彰显自身特点的产品，另一方面，乐于跟风的消费群体受到“第一夫人”的影响，也将转向物美价优的本土品牌。
优秀设计师涌现
国内高端消费者观念的转变，为本土高端品牌反击国际大牌创造了市场需求方面的条件，作为市场供给一方，本土优秀设计师的不断涌现也成为推动本土品牌崛起的重要力量。优秀的设计是一个服装品牌能够成功的重要因素之一，长期以来我国难以形成属于自己的优秀奢侈品品牌，原因之一就是在设计上有所欠缺。早期是设计人才紧缺，随后不断涌现的优秀设计师却因为种种约束，其才能难以完全发挥并市场化。
其中最大约束之一就是产业链问题。由于我国服装产业基本属于劳动密集型产业，依靠大规模生产降低成本，所以大多数服装加工厂只承接大批量订单，对于设计师特别设计款式的小量订单几乎不接，设计师有了好的设计也很难投入市场。不过个性化需求是未来服装行业发展的一个方向，产业形态有望转变，即由劳动密集型向设计密集型转变。
另外一个抑制本土设计师才能发挥的因素来自于前面所提到的跟风类高端消费者，这些消费者购买奢侈品往往出于虚荣，本土设计师名气不如国际大牌，即使款式更出色也难以获得他们的青睐。笔者认为，这一状况正在发生转变，随着我国高端阶层的愈发成熟，他们会逐渐突破肤浅的层面，意识到在穿衣上最重要的是合体、能够体现个人气质。
据介绍，同样定制一件小礼服，本土设计师品牌一般以两三万元起价，而国际定制则动辄10多万元。当然，仅靠价格优势并不能取得长久胜利，中国品牌和中国设计师更大的优势应该体现在其植根于这块土壤，更容易了解中国消费者的消费习惯，这是其他国际品牌不具备的，而欧美的着装、审美风格也不一定适合中国人。
充分借助事件营销
通过前面的讨论，我们可以看到我国高端消费者对于具有个性的本土定制产品具有越来越大的需求，而本土品牌和本土设计师也已具备了提供优质产品与设计的能力，然而国内的奢侈品品牌一直不温不火。和国际大牌相比，我国时尚企业自身的短板在于宣传与营销。此次中国“第一夫人”身着本土品牌服装走红世界，对中国时尚产业所起的营销作用极为巨大，本土品牌应该充分抓住这个机遇，让消费者认识自己、认同自己。
借势型事件营销是指企业借势重大社会事件，通过传播使品牌成为公众所关注热点的营销策略。如今各国领导人出访时，“第一夫人”着装打扮总是媒体和公众关注的焦点，国家领导人支持国产品牌，也意味着给本土企业的品牌建设以极大的机遇。
“第一夫人”彭丽媛此次精彩亮相，让中国消费者乃至世界消费者看到了“中国制造”和“中国设计”的实力与魅力，在很大程度上改变了消费者对于中国服装品牌和中国设计师的态度，可谓是中国时尚产业中里程碑式的事件。中国本土品牌也应该像其他国家的品牌那样，借此东风，打破以往的沉默与过分低调，让更多的消费者认识自己，领略本土品牌的魅力。可以说，中国本土服装品牌通过彭丽媛的示范作用，不仅能在国内成为优雅时尚的一线品牌，而且有望跻身世界一流品牌行列。
在已逐渐形成的新的产业发展环境之上，中国“第一夫人”又为本土品牌的走红加了一把火，加速了本土品牌的振兴与崛起。未来本土品牌将为中国消费者带来怎样的惊喜，还有待时间的检验，让我们共同拭目以待。
其实，“第一夫人”带动本土品牌走红并非偶然，近年来，中国消费者、特别是高端消费群体的需求与观念已经悄然发生转变。笔者将就本土服装企业的品牌建设与市场营销机遇进行相关的探讨。
消费者观念之变
用户的需求不可能是一成不变的，企业要善于发现用户需求的改变，能够利用于己有利的改变为自己赢取发展机会。
高端消费者可以分为两类，一类是具有自己的思想、具有独立判断力的群体，这类消费者购买奢侈品等高端产品时，往往是出于内在的品位与对产品文化理念的认同；还有一类是具备物质基础，但在消费选择上更多地出于跟风，希望通过“大牌”来体现自己的身价。这两类消费者大多会选择国外的高端品牌产品，这是因为长期以来中国本土缺少自己的奢侈品品牌。
对于第一类消费者，其中很多人早已厌倦那些昂贵却不符合自己特色的奢侈品品牌成品，开始寻找量身定制的产品。这使得很多高端定制服装店看到了商机而进入中国市场，如英国鞋厂George Cleverley、男装店The Armoury等。有资深服装设计师认为，拥有至少一件极具个人色彩的设计师品牌服装，正成为当下中国高端消费群体表达独特自我的一种方式。而对于自我的表达并不一定要通过昂贵的价格来体现，这些有着自己思想和判断的消费者更容易接纳，了解中国人特点的中国设计师的设计产品。
对于第二类消费者，他们购买国外奢侈品主要是跟风，认为昂贵的国际大牌更有面子，而本土品牌“掉价”。对于这些跟风族的心理与行为，“第一夫人”此次本土品牌“真人秀”将产生极大的影响。
可见，消费者的观念和诉求正向着有利于本土品牌崛起的方向转变。一方面，有独立判断力的消费群体已经开始体验本土高端品牌提供的更能彰显自身特点的产品，另一方面，乐于跟风的消费群体受到“第一夫人”的影响，也将转向物美价优的本土品牌。
优秀设计师涌现
国内高端消费者观念的转变，为本土高端品牌反击国际大牌创造了市场需求方面的条件，作为市场供给一方，本土优秀设计师的不断涌现也成为推动本土品牌崛起的重要力量。优秀的设计是一个服装品牌能够成功的重要因素之一，长期以来我国难以形成属于自己的优秀奢侈品品牌，原因之一就是在设计上有所欠缺。早期是设计人才紧缺，随后不断涌现的优秀设计师却因为种种约束，其才能难以完全发挥并市场化。
其中最大约束之一就是产业链问题。由于我国服装产业基本属于劳动密集型产业，依靠大规模生产降低成本，所以大多数服装加工厂只承接大批量订单，对于设计师特别设计款式的小量订单几乎不接，设计师有了好的设计也很难投入市场。不过个性化需求是未来服装行业发展的一个方向，产业形态有望转变，即由劳动密集型向设计密集型转变。
另外一个抑制本土设计师才能发挥的因素来自于前面所提到的跟风类高端消费者，这些消费者购买奢侈品往往出于虚荣，本土设计师名气不如国际大牌，即使款式更出色也难以获得他们的青睐。笔者认为，这一状况正在发生转变，随着我国高端阶层的愈发成熟，他们会逐渐突破肤浅的层面，意识到在穿衣上最重要的是合体、能够体现个人气质。
据介绍，同样定制一件小礼服，本土设计师品牌一般以两三万元起价，而国际定制则动辄10多万元。当然，仅靠价格优势并不能取得长久胜利，中国品牌和中国设计师更大的优势应该体现在其植根于这块土壤，更容易了解中国消费者的消费习惯，这是其他国际品牌不具备的，而欧美的着装、审美风格也不一定适合中国人。
充分借助事件营销
通过前面的讨论，我们可以看到我国高端消费者对于具有个性的本土定制产品具有越来越大的需求，而本土品牌和本土设计师也已具备了提供优质产品与设计的能力，然而国内的奢侈品品牌一直不温不火。和国际大牌相比，我国时尚企业自身的短板在于宣传与营销。此次中国“第一夫人”身着本土品牌服装走红世界，对中国时尚产业所起的营销作用极为巨大，本土品牌应该充分抓住这个机遇，让消费者认识自己、认同自己。
借势型事件营销是指企业借势重大社会事件，通过传播使品牌成为公众所关注热点的营销策略。如今各国领导人出访时，“第一夫人”着装打扮总是媒体和公众关注的焦点，国家领导人支持国产品牌，也意味着给本土企业的品牌建设以极大的机遇。
“第一夫人”彭丽媛此次精彩亮相，让中国消费者乃至世界消费者看到了“中国制造”和“中国设计”的实力与魅力，在很大程度上改变了消费者对于中国服装品牌和中国设计师的态度，可谓是中国时尚产业中里程碑式的事件。中国本土品牌也应该像其他国家的品牌那样，借此东风，打破以往的沉默与过分低调，让更多的消费者认识自己，领略本土品牌的魅力。可以说，中国本土服装品牌通过彭丽媛的示范作用，不仅能在国内成为优雅时尚的一线品牌，而且有望跻身世界一流品牌行列。
在已逐渐形成的新的产业发展环境之上，中国“第一夫人”又为本土品牌的走红加了一把火，加速了本土品牌的振兴与崛起。未来本土品牌将为中国消费者带来怎样的惊喜，还有待时间的检验，让我们共同拭目以待。