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中美两国经贸关系，随着20多年前《中美贸易关系协定》的签定、相互给予最惠国待遇，迅速发展，贸易额连年增长。进一步推动中美两国的经贸发展，显然是符合两国人民根本利益的。在全球经济一体化的大背景下，在中国企业“走出去”呼声日高的今天，如何解读美国的投资环境?
主持人：20多年前，中美两国政府签订《中美贸易关系协定》，相互给予最惠国待遇。从此。中美经济贸易揭开了新的一页，迅速发展。贸易额连年增长。美国是中国出口增长最快的市场之一。中国也是美国出口增长最快的市场之一。由于资源条件、经济结构、产业结构以及消费水平各不相同。两国间的贸易呈现出了较强的互补性和互利性。对两国发展经济和增加就业发挥了积极作用。比如，美国对华直接出口，为本国提供了30万个就业岗位，而双边贸易至少又为美国工业和服务业提供了上百万个工作岗位。中国较为低廉的劳动成本，降低了鞋、服装，玩具等日常生活用品在美国市场的销售价，既有助于减缓美国的通货膨胀，又使美国的消费者获得了实惠。又如中国。数百万工人从事对美出口加工业，促进了沿海地区的经济发展。显然，推动中美两国经贸进一步发展，是符合两国人民根本利益的。日前，本刊记者沈袆、张薇就此话题对美国马里兰州驻中国首席代表等作了专题采访。
美国佛蒙特州、新泽西州、马里兰州、科罗拉多州简读
Christopher Barbieri：我代表的两个州都不大。佛蒙特州位于新英格兰地区，离波士顿、蒙特利尔、纽约、费城、多伦多都不超过350英里，离纽约肯尼迪机场也只有一个小时的飞行距离，开车去主要的美国大都会中心不需要一天。地处新英格兰地区的新泽西州也是一个比较小的州，但人口密度比较大。新泽西州处在人口集中、经济发达的美国“东北走廊”的中心地带。所谓“东北走廊”，指的是连接缅因州、波士顿市、康州、纽约市、新泽西州、宾州、华盛顿特区、巴尔的摩市以及弗吉尼亚州南部地区的一大片区域。
邵宁：马里兰州位于美国东部、大西洋沿岸，紧靠首都华盛顿，州内有23个郡和巴尔的摩独立市，州府位于安纳波利斯市。马里兰州最大的城市巴尔的摩市距华盛顿仅50公里，组成了著名的巴尔的摩——华盛顿大都会区，这个区域是美国第四大零售消费市场，在《财富》杂志最适合企业发展地区评比中名列全美第四。马里兰州地处波士顿到亚特兰大走廊的中间，也是美国最重要的交通枢纽，其优越的地理位置极大地促进了马里兰州多元化经济的蓬勃发展。
PauI Taylor：科罗拉多州位于中部美洲大陆的战略位置，又是连接加拿大和墨西哥南北的走廊。这里的生活质量非常高，水和空气质量非常好。科罗拉多州一直被列为美国有名的商业贸易州之一。在美国，它的教育程度位居第二。科罗拉多州拥有丰富的天然矿产资源，地下有大片的油页岩，石油、天然气储量非常丰富，较易开采。另外，科罗拉多州是世界上著名的滑雪胜地，很多著名的国际影星都在这里拥有自己的别墅，像著名的滑雪场Apen和Vail地区，每年都吸引着无数的观光客。
牟兰：纽约新泽西州港务局是世界上独一无二的，融海陆空交通设施为一体，集设计规划、发展建设、运营管理为一身。它管理着纽约一新泽西地区最重要、最繁忙的交通系统，以自由女神像为中心、方圆25英里内25个基础设施，包括6个港口码头，5个空港机场。其中，肯尼迪国际机场、纽瓦克自由国际机场、拉瓜迪亚机场、特德波罗机场，以及曼哈顿直升机场等国际著名机场，是世界第二大机场系统。纽约新泽西州港务局是一个两州共有的公共机构，自营自治，财政自主、税收独立，运营资金并非来源于税收，而是来自基础设施每年超过20亿美元的收入，从而足以使其成为一个财务上自立的公共机构。
在美国诸州，投资的领域很广
主持人：诸位的介绍，为我们认识美国诸州打开了一扇窗口，虽然诸位介绍的只是美国的几个州。但管中窥豹，可见一斑。独特的地理位置，独特的人文景观，以及优越的基础设施，有助于我们了解美国的投资环境。我们中国有一句古话，叫作“工欲善其事，必先利其器”，如果加以引申，似可将科学的认识论作为方法论的前导。在“走出去”呼声日高的今天。每一种投资行为，都需要建立在“知己知彼”、熟悉外部环境的基础上。惟其如此，方称得上“运筹帷幄”、“胜算于千里之外”，不致发生“盲人骑瞎象”的景况。诸位介绍的这几个州，无论是经济构成，还是投资环境，可以说，也都是富有个性，具有独到之处的。
Christopher Barbieri：佛蒙特州区域小，经济构成多元化，制造业和医疗保健行业都比较发达，适合规模小一些的企业发展。中国企业如果要在佛蒙特州建造一个拥有5000名员工的大型企业，那是不太恰当的。佛蒙特州有自己的吸引力，它是美国英格兰地区的物流中心，两条主要的州际高速公路为企业提供了非常便捷和低成本的运输方式。这里的房地产价格低廉，对于想要打开美国市场的外国企业来说是非常有利的。中国企业可以将自己的企业设在中央城区历史悠久的建筑内，也可以选择设备先进的工业园区。新泽西州交通运输体系发达，拥有优良的公路、航空、远洋和铁路运输系统。州内高速公路总长度56350公里，有大小机场11个，其中最重要的是纽瓦克国际机场，位于新泽西的东部，靠近纽瓦克／伊丽莎白港。它是美国最现代化的机场之一，每天飞机起落达500多架次。它的旁边是高速公路，与铁路连接。机场与港口、公路和铁路联成一体，是发展货运的良好基础条件。该州拥有纽瓦克／伊丽莎白港和特拉华河港，前者是世界最大的集装箱港之一，每年有近2800艘船只进出其间，货物吞吐量达1200多万吨。早在20世纪30年代以前，该州的泽西市就是美国最重要的铁路枢纽之一，铁路网总长度达2490公里。
Zachary Zhao：在大湖区域，伊利诺伊州拥有最大的湖港。大湖区域共有70多个湖港，其中最大的是芝加哥港，进出口货物有5000万吨，在1241万伊州人口中，有2／3的人住在芝加哥市区、郊区及其附近卫星市镇之内。芝加哥是伊利诺伊州第一大城市、美国第三大城市，也是五大湖地区最大的工业中心，以芝加哥为中心的480公里范围内，集中了全美国近20％的人口。芝加哥通过圣劳伦斯河海道，与大西洋相连；通过密西西比河，可达墨西哥湾。芝加哥也是美国最大的铁路枢纽，是美国中北部30多条铁路线的集结点，城市铁路线总长和年货运量均居世界各大城市之首，公路运输业也非常发达。全美国12条公路干线经此，是州内公路系统的中心。此外，芝加哥也是五大湖地区重要湖港，船只可经伊利运河——哈得孙河或圣劳伦斯河出海。市内有3个重要机场，其中城西北的奥黑尔国际机场是美国面积最大、客运最繁忙的机场，年旅客流量达3000--4000万人次。芝加哥是美国机械制造业中心，其中农业机械为最重要。它是全国最大的 钢铁和肉类加工业基地，农业机械、运输机械、化学、石油化工、电机、飞机发动机、印刷等在全国居领先地位。芝加哥市工业部门齐全，重工业占优势，轻工业、金融业也很发达。同时还有木材加工、造纸、电子、纺织、服装、面粉等工业部门。芝加哥商业、金融业繁盛，贸易公司有千余家，著名的西尔斯·罗伯克公司是美国最大的零售企业之一，批发零售额在国内名列前茅：美国第七储备区银行和芝加哥期货交易所也设在市内。海外直接投资、旅游业和对外出口是伊利诺伊州以及芝加哥市经济发展的三大支柱。如何更好地吸引海外投资，一直是州政府及市政府最关心的话题。伊州被海外投资家评为美中西部最佳的投资地区，目前有6000多家外国公司。
邵宁：美国马里兰中心是1996年创立的，10年来已为400多家企业提供了各种类型的服务。“中心”有20多家美国机构在华设有代表处。马里兰州在全世界有11个境外代表处，在中国有两个。在马里兰州，亚洲商城的第一期已经完工。“商城”致力于帮助亚洲企业，特别是中国公司直接进入美国核心市场。现在，我们和中国科技部合作，准备在马里兰州设立中美科技园。中国东方集团等都在马里兰州有投资。马里兰州是美国最早与中国进行贸易的州之一。它与中国的贸易关系可以追溯到1785年。近几年来，国际贸易在它的经济发展中日益重要。2005年，州商品出口总额达71，9亿美元，主要出口贸易伙伴是加拿大、埃及、中国、日本等。其中，对中国的出口发展迅速，2005年为4，87亿美元，2000年至2005年的年平均增长额为30％。
Paul Taylor：科罗拉多州充分发挥独特的地理位置优势，采用多种运输工具为客货流动提供了便利。丹佛机场是全美主要机场之一，拥有5条(3600米)跑道，是世界级的转运中心，连续4年获得全美最忙机场之一。它开辟了从全美各地飞往滑雪区的直航航班，发展商务和旅游运输。科罗拉多州不仅是制造业员工的集中地，也是仓储业和配送业的物流中枢。在密西西比州，汽车制造业正在快速发展。那里目前还没有设立汽车行业工会，很多设在底特律的汽车公司已开始转移到密西西比、亚拉巴马、田纳西，以及佐治亚等美国南部各州，紧接着还有很多汽车零部件企业跟进。目前，来自日本的投资增长迅速，科罗拉多州希望吸引中国，尤其是上海的汽车行业投资。密西西比州政府非常重视和中国的经贸往来。此外，密西西比州的木材蕴藏量丰富，和很多劳动密集型企业一样，木材加工业和实木家具行业已开始向中国和越南等国转移，中国企业可以考虑在这个领域和我们合作。
美国州政府欢迎中国企业投资
主持人：相比之下，中国的劳动成本较低，但资金短缺，科技相对落后。而美国则是经济发达的国家，资本充足，科技领先，但劳动成本高。这种状况，可谓“尺有所短，寸有所长”，两国贸易具有相当的互补性和互利性。综观两国间的贸易，足可为之佐证：中国主要向美国出口纺织品、服装、鞋、玩具、家用电器和旅行箱包等劳动密集型产品。美国主要向中国出口飞机、动力设备、机械设备、电子器件、通讯设备和化工等资本技术密集型产品，以及粮食、棉花等农产品。在贸易方式上，中美两国有着非常显著的特点：中国对美国出口的产品绝大部分为加工产品，中国进口原材料和零部件、初加工件，加工后再出口。在全球经济一体化的大背景下，中美两国的这种贸易现状，自然引起了国际经贸界的关注。
Paul Taylor=尽管美国是一个非常开放的国家，但是对于外资的进入还是很保守的。举个例子，1993年，时任中国国务院总理的朱镕基访问了我们州，他热情地建议当时的科州州长在中国建立一个促进贸易和对美国投资的办事处，进一步加强两地的经济往来。我们的州长却回答说，非常感谢总理的建议，但是我们并不感兴趣。尽管科罗拉多州州政府不感兴趣，我们丹佛市却并不这么认为，于2001年在上海设立了办事处。有些州，比如加利福尼亚州，在新州长施瓦辛格担任州长后，出于预算考虑，关闭了加州在世界各地的经贸机构。但现在更多的州已感觉到中国的投资能给他们带来更多的就业机会和税收，所以大部分州政府非常欢迎来自中国的投资。
Paul Swenson=美国人对于中国投资的态度，和20年前对于日本投资的态度一样。当时，很多日本汽车工业开始向美国投资，日本的一家企业还购买了纽约洛克菲勒大楼(Rockerfeller Center NYC)，引起了美国社会的一片哗然。美国人有一种竞争心态，喜欢将自己的产品卖到世界各国去，这和我们民族的历史传统有关。我们虽然是一个移民国家，但是新移民尤其是从第二代开始的移民都把自己看成是美国人，他们对外国企业持怀疑态度。而且，美国人的教育也比较保守，向下一代传授关于世界其它地区的知识甚少。随着日本企业在美国的成功，现在的美国人已经意识到了这点是并不可取的。在经济全球化加快的前提下，任何保护主义的思维方式都是不可取的。美国人看到了，外资给美国人民带来了就业机会，给当地政府带来了税收，这是一个双赢的结果。
Christopher Barbieri：谁都知道，中国是当今世界上经济发展最快的国家之一，美国需要中国投资。我们有20多个州和城市在中国设立了办事处，还有我，代表两个州的商会，帮助美国的企业进入中国，开展经济交流。
中国企业要注意融入美国主流社会
主持人：中美经贸，不时出现一些摩擦，尤以近年来为甚。有分歧，有摩擦，并不奇怪，但如果过分强调甚至渲染中美贸易的平衡问题，将会影响两国间的经贸关系健康发展。基于发展中美关系和推动两国贸易的愿望，我们要探讨的是两国间的互惠互利经贸关系，与此同时，更要探讨中国企业在“走出去”的时候，投资美国诸州需要注意一些什么。
Zachary Zhao：日本在世界各大主要城市都设有贸易振兴社，日本政府对此给予了很大的支持。与日本相比，中国也有很多省市级的经贸促进机构，但是在日常运作中，却很少得到政府部门强有力的支持。比如，中国实行外汇管制政策。这主要是因为中国外汇储备太多。此外，在鼓励中国企业“走出去”的时候，国家出于外交考虑，往往过多地鼓励中国企业去一些发展中国家投资。如果从商务角度考察，这是并不可取的。虽然TCL在越南很成功，迪拜的中国商城经营得也非常有特色，但第三世界国家的市场，即便加在一起，也是非常有限的。更何况中国企业在这些国家和地区依靠价格战，扩大销售，这就陷入了一个恶性循环。道理很简单，接下来等待中国企业的就是反倾销调查。有人担心，中国企业“走出去”了，为别的国家增加了就业机会，本国的就业怎么办？实际上，这无须担心，任何一家企业在国外获得成功，能够带来新兴行业发展，从而会促进本国新兴行业的就业机会。
Paul Taylor：马萨诸塞州吸引了很多高科技企 业，这里的科技优势非常明显，人们都知道美国的麻省理工学院、麻省大学和哈佛大学。现在，越来越多的生物科技、电信公司，以及其它的高科技企业纷纷落户在那里。威斯康星州，也正致力于发展生物科技，因为那里有丰富的资源可以利用，而且房地产价格便宜，人才优势明显。在生物科技领域，我们和加州以及马萨诸塞州的竞争很激烈。威斯康星州处于霸主地位的是在农业领域的优势，许多科技公司在那里设立研发中心，研制基因产品和天然药物。那些对草药等纯天然产品原料感兴趣的公司，可以考虑到那里去投资。在基因食品领域，那里的转基因水稻和玉米都是相当著名的。很多美国制药公司都选择在那里投资。明尼苏达州主要出产铁矿，和中国陕西省建立了友好城市关系。去年底，中国莱芜钢铁公司买下了当地一家快要倒闭的企业，为上千人创造了就业机会。工人们说，这是他们收到的最好的圣诞礼物。这是中国企业投资美国比较著名的一个例子。当地媒体给予了报道。明尼苏达州重视发展生物制药行业，明尼苏达州立大学也有着全美国最多的中国留学生，对于中国投资者而言，是值得考虑的一个地方。很多中国投资者喜欢在加州投资，因为那里有很多华人，他们觉得办事方便。但是他们很快就发现，有不少客户在更加发达的东海岸，他们不得不来往、奔波于两地，搞得疲劳不堪。而明尼苏达州地处美国中部，中国投资者为什么不考虑在那里设立办事处呢？
邵宁：为鼓励企业投资，马里兰州政府为企业发展提供各项投资鼓励政策与配套资金，其中包括促进马里兰州经济发展授权基金和朝阳基金；马里兰州工业发展融资管理局提供的担保和促进贷款；马里兰州企业和经济发展部的资本和风险投资基金；马里兰州中小企业发展的一系列财税减免等鼓励措施，并为企业提供技术支持和培训。马里兰州有四个对外贸易区，29个州级企业区和联邦授权区，它是美国的一个微缩，东部家禽养殖业比较发达，西部采矿业比较发达，中部则是高科技产业集中的区域。马里兰州也是美国的工业开发区、国际贸易园区和高科技园区方面的先驱，它是美国第三个实行工业开发区的州，也是第一批制定划分工业区的州。马里兰州的工业区分布在马里兰州的西部、中部和东部沿海，工业区的企业在财税方面享有多项优惠政策。马里兰州的商业基础有三点：首先是独树一帜、不断成长的劳动力市场。马里兰州专业技术人员占总劳动力的比重居全美第一，达24％。13.4％的工人具有大学或大专学历，排名美国第二。其次是创新的氛围。马里兰州有40多家联邦研究机构、世界一流的学术机构和研究设施，并且每年接受70亿美元的联邦研发资金，帮助马里兰州的经济不断创新，快速增长。在马里兰州的国家政府机构包括：美国国家健康研究所、美国国家安全局、美国国家标准技术研究所、美国农业部和美国食品与药品管理局。再次是有利的商业环境。马里兰州活跃的多元化经济，良好的投资环境吸引了500多家国外投资企业落户马里兰州，为当地创造了7，5万个就业机会，是全美国外企业密度最高的地区之一。马里兰州在最近的外国直接投资杂志举办的2005－2006年度最佳美国城市和州的评比中赢得了2项殊荣，马里兰在人力资源方面排名第一，信息技术和电子通讯技术排名第三。尖端科技方面，马里兰州集中了40多家从事核心航空宇宙活动的公司，另外还有30家支持航天工业的公司。生物科学方面，马里兰州有300多个不同的生物科学公司和研发研究机构。
Paul Taylor：让科罗拉多州自豪的是它的数字产业。丹佛市是向六大洲提供卫星发射的惟一美国城市，也是美国有线电视的诞生地，现在它更是声音，图像与数据“三线合一”的城市。丹佛市还以它世界一流的研究机构，支持着生物技术与医学仪器产业的发展。2001年3月，丹佛市贸易办公室驻上海办事处成立，成为在中国第一个建立贸易发展部的美国城市，到目前为止，这个办事处已帮助了上百家科罗拉多州的公司在中国建立、发展并使其具有竞争力、能适应中国快速发展的市场。
牟兰：中国是美国目前在世界上最重要的双边贸易伙伴，在双边关系上，中国独占鳌头。在过去10多年里，中国与美国的双边贸易增长了7倍。今天，美国是中国最大的贸易伙伴，中国是美国最大的海外贸易伙伴。美国在世界上拥有最大的国内航空市场，拥有最大的空运、铁路系统，是最大的交通设施投资者。展望未来，中美两国将拥有世界上最大的民航机队和公路交通系统。所以，中美两国的合作是非常有前景的。公共资产私营化管理是我们独特的模式。人流、物流、信息流，物尽其流，这是我们追求的核心。1999年，纽约新泽西港务局上海代表处成立，主要负责中美大交通概念的双向沟通。保持与船公司、航空公司的联系。今年5月，我们去纽约帮助筹划在美国的“浙江周”。10月，我们港口的高层代表团将要去上海，届时和中国港口会有进一步的交流和合作。
Zachary Zhao：中国企业必须牢记，如果要做大做强，必须“走出去”。而且，要开发哪国市场，就要到哪个国家去，否则会失去宝贵的市场份额。对于那些有意愿去国外投资的企业，要做好人才培养，特别是国际市场人才的培养。现在，中国的职业经理人，到了国外没有几个能够存活，这种状况很值得重视。中国人要学会和美国当地的政府机构、商业服务中介合作。如果中国投资者一味喜欢去中国人集中的地方投资，而且以为那样才有一种安全感，这就很难融入美国的主流社会，对将来的业务发展有影响。
主持人：20多年前，中美两国政府签订《中美贸易关系协定》，相互给予最惠国待遇。从此。中美经济贸易揭开了新的一页，迅速发展。贸易额连年增长。美国是中国出口增长最快的市场之一。中国也是美国出口增长最快的市场之一。由于资源条件、经济结构、产业结构以及消费水平各不相同。两国间的贸易呈现出了较强的互补性和互利性。对两国发展经济和增加就业发挥了积极作用。比如，美国对华直接出口，为本国提供了30万个就业岗位，而双边贸易至少又为美国工业和服务业提供了上百万个工作岗位。中国较为低廉的劳动成本，降低了鞋、服装，玩具等日常生活用品在美国市场的销售价，既有助于减缓美国的通货膨胀，又使美国的消费者获得了实惠。又如中国。数百万工人从事对美出口加工业，促进了沿海地区的经济发展。显然，推动中美两国经贸进一步发展，是符合两国人民根本利益的。日前，本刊记者沈袆、张薇就此话题对美国马里兰州驻中国首席代表等作了专题采访。
美国佛蒙特州、新泽西州、马里兰州、科罗拉多州简读
Christopher Barbieri：我代表的两个州都不大。佛蒙特州位于新英格兰地区，离波士顿、蒙特利尔、纽约、费城、多伦多都不超过350英里，离纽约肯尼迪机场也只有一个小时的飞行距离，开车去主要的美国大都会中心不需要一天。地处新英格兰地区的新泽西州也是一个比较小的州，但人口密度比较大。新泽西州处在人口集中、经济发达的美国“东北走廊”的中心地带。所谓“东北走廊”，指的是连接缅因州、波士顿市、康州、纽约市、新泽西州、宾州、华盛顿特区、巴尔的摩市以及弗吉尼亚州南部地区的一大片区域。
邵宁：马里兰州位于美国东部、大西洋沿岸，紧靠首都华盛顿，州内有23个郡和巴尔的摩独立市，州府位于安纳波利斯市。马里兰州最大的城市巴尔的摩市距华盛顿仅50公里，组成了著名的巴尔的摩——华盛顿大都会区，这个区域是美国第四大零售消费市场，在《财富》杂志最适合企业发展地区评比中名列全美第四。马里兰州地处波士顿到亚特兰大走廊的中间，也是美国最重要的交通枢纽，其优越的地理位置极大地促进了马里兰州多元化经济的蓬勃发展。
PauI Taylor：科罗拉多州位于中部美洲大陆的战略位置，又是连接加拿大和墨西哥南北的走廊。这里的生活质量非常高，水和空气质量非常好。科罗拉多州一直被列为美国有名的商业贸易州之一。在美国，它的教育程度位居第二。科罗拉多州拥有丰富的天然矿产资源，地下有大片的油页岩，石油、天然气储量非常丰富，较易开采。另外，科罗拉多州是世界上著名的滑雪胜地，很多著名的国际影星都在这里拥有自己的别墅，像著名的滑雪场Apen和Vail地区，每年都吸引着无数的观光客。
牟兰：纽约新泽西州港务局是世界上独一无二的，融海陆空交通设施为一体，集设计规划、发展建设、运营管理为一身。它管理着纽约一新泽西地区最重要、最繁忙的交通系统，以自由女神像为中心、方圆25英里内25个基础设施，包括6个港口码头，5个空港机场。其中，肯尼迪国际机场、纽瓦克自由国际机场、拉瓜迪亚机场、特德波罗机场，以及曼哈顿直升机场等国际著名机场，是世界第二大机场系统。纽约新泽西州港务局是一个两州共有的公共机构，自营自治，财政自主、税收独立，运营资金并非来源于税收，而是来自基础设施每年超过20亿美元的收入，从而足以使其成为一个财务上自立的公共机构。
在美国诸州，投资的领域很广
主持人：诸位的介绍，为我们认识美国诸州打开了一扇窗口，虽然诸位介绍的只是美国的几个州。但管中窥豹，可见一斑。独特的地理位置，独特的人文景观，以及优越的基础设施，有助于我们了解美国的投资环境。我们中国有一句古话，叫作“工欲善其事，必先利其器”，如果加以引申，似可将科学的认识论作为方法论的前导。在“走出去”呼声日高的今天。每一种投资行为，都需要建立在“知己知彼”、熟悉外部环境的基础上。惟其如此，方称得上“运筹帷幄”、“胜算于千里之外”，不致发生“盲人骑瞎象”的景况。诸位介绍的这几个州，无论是经济构成，还是投资环境，可以说，也都是富有个性，具有独到之处的。
Christopher Barbieri：佛蒙特州区域小，经济构成多元化，制造业和医疗保健行业都比较发达，适合规模小一些的企业发展。中国企业如果要在佛蒙特州建造一个拥有5000名员工的大型企业，那是不太恰当的。佛蒙特州有自己的吸引力，它是美国英格兰地区的物流中心，两条主要的州际高速公路为企业提供了非常便捷和低成本的运输方式。这里的房地产价格低廉，对于想要打开美国市场的外国企业来说是非常有利的。中国企业可以将自己的企业设在中央城区历史悠久的建筑内，也可以选择设备先进的工业园区。新泽西州交通运输体系发达，拥有优良的公路、航空、远洋和铁路运输系统。州内高速公路总长度56350公里，有大小机场11个，其中最重要的是纽瓦克国际机场，位于新泽西的东部，靠近纽瓦克／伊丽莎白港。它是美国最现代化的机场之一，每天飞机起落达500多架次。它的旁边是高速公路，与铁路连接。机场与港口、公路和铁路联成一体，是发展货运的良好基础条件。该州拥有纽瓦克／伊丽莎白港和特拉华河港，前者是世界最大的集装箱港之一，每年有近2800艘船只进出其间，货物吞吐量达1200多万吨。早在20世纪30年代以前，该州的泽西市就是美国最重要的铁路枢纽之一，铁路网总长度达2490公里。
Zachary Zhao：在大湖区域，伊利诺伊州拥有最大的湖港。大湖区域共有70多个湖港，其中最大的是芝加哥港，进出口货物有5000万吨，在1241万伊州人口中，有2／3的人住在芝加哥市区、郊区及其附近卫星市镇之内。芝加哥是伊利诺伊州第一大城市、美国第三大城市，也是五大湖地区最大的工业中心，以芝加哥为中心的480公里范围内，集中了全美国近20％的人口。芝加哥通过圣劳伦斯河海道，与大西洋相连；通过密西西比河，可达墨西哥湾。芝加哥也是美国最大的铁路枢纽，是美国中北部30多条铁路线的集结点，城市铁路线总长和年货运量均居世界各大城市之首，公路运输业也非常发达。全美国12条公路干线经此，是州内公路系统的中心。此外，芝加哥也是五大湖地区重要湖港，船只可经伊利运河——哈得孙河或圣劳伦斯河出海。市内有3个重要机场，其中城西北的奥黑尔国际机场是美国面积最大、客运最繁忙的机场，年旅客流量达3000--4000万人次。芝加哥是美国机械制造业中心，其中农业机械为最重要。它是全国最大的 钢铁和肉类加工业基地，农业机械、运输机械、化学、石油化工、电机、飞机发动机、印刷等在全国居领先地位。芝加哥市工业部门齐全，重工业占优势，轻工业、金融业也很发达。同时还有木材加工、造纸、电子、纺织、服装、面粉等工业部门。芝加哥商业、金融业繁盛，贸易公司有千余家，著名的西尔斯·罗伯克公司是美国最大的零售企业之一，批发零售额在国内名列前茅：美国第七储备区银行和芝加哥期货交易所也设在市内。海外直接投资、旅游业和对外出口是伊利诺伊州以及芝加哥市经济发展的三大支柱。如何更好地吸引海外投资，一直是州政府及市政府最关心的话题。伊州被海外投资家评为美中西部最佳的投资地区，目前有6000多家外国公司。
邵宁：美国马里兰中心是1996年创立的，10年来已为400多家企业提供了各种类型的服务。“中心”有20多家美国机构在华设有代表处。马里兰州在全世界有11个境外代表处，在中国有两个。在马里兰州，亚洲商城的第一期已经完工。“商城”致力于帮助亚洲企业，特别是中国公司直接进入美国核心市场。现在，我们和中国科技部合作，准备在马里兰州设立中美科技园。中国东方集团等都在马里兰州有投资。马里兰州是美国最早与中国进行贸易的州之一。它与中国的贸易关系可以追溯到1785年。近几年来，国际贸易在它的经济发展中日益重要。2005年，州商品出口总额达71，9亿美元，主要出口贸易伙伴是加拿大、埃及、中国、日本等。其中，对中国的出口发展迅速，2005年为4，87亿美元，2000年至2005年的年平均增长额为30％。
Paul Taylor：科罗拉多州充分发挥独特的地理位置优势，采用多种运输工具为客货流动提供了便利。丹佛机场是全美主要机场之一，拥有5条(3600米)跑道，是世界级的转运中心，连续4年获得全美最忙机场之一。它开辟了从全美各地飞往滑雪区的直航航班，发展商务和旅游运输。科罗拉多州不仅是制造业员工的集中地，也是仓储业和配送业的物流中枢。在密西西比州，汽车制造业正在快速发展。那里目前还没有设立汽车行业工会，很多设在底特律的汽车公司已开始转移到密西西比、亚拉巴马、田纳西，以及佐治亚等美国南部各州，紧接着还有很多汽车零部件企业跟进。目前，来自日本的投资增长迅速，科罗拉多州希望吸引中国，尤其是上海的汽车行业投资。密西西比州政府非常重视和中国的经贸往来。此外，密西西比州的木材蕴藏量丰富，和很多劳动密集型企业一样，木材加工业和实木家具行业已开始向中国和越南等国转移，中国企业可以考虑在这个领域和我们合作。
美国州政府欢迎中国企业投资
主持人：相比之下，中国的劳动成本较低，但资金短缺，科技相对落后。而美国则是经济发达的国家，资本充足，科技领先，但劳动成本高。这种状况，可谓“尺有所短，寸有所长”，两国贸易具有相当的互补性和互利性。综观两国间的贸易，足可为之佐证：中国主要向美国出口纺织品、服装、鞋、玩具、家用电器和旅行箱包等劳动密集型产品。美国主要向中国出口飞机、动力设备、机械设备、电子器件、通讯设备和化工等资本技术密集型产品，以及粮食、棉花等农产品。在贸易方式上，中美两国有着非常显著的特点：中国对美国出口的产品绝大部分为加工产品，中国进口原材料和零部件、初加工件，加工后再出口。在全球经济一体化的大背景下，中美两国的这种贸易现状，自然引起了国际经贸界的关注。
Paul Taylor=尽管美国是一个非常开放的国家，但是对于外资的进入还是很保守的。举个例子，1993年，时任中国国务院总理的朱镕基访问了我们州，他热情地建议当时的科州州长在中国建立一个促进贸易和对美国投资的办事处，进一步加强两地的经济往来。我们的州长却回答说，非常感谢总理的建议，但是我们并不感兴趣。尽管科罗拉多州州政府不感兴趣，我们丹佛市却并不这么认为，于2001年在上海设立了办事处。有些州，比如加利福尼亚州，在新州长施瓦辛格担任州长后，出于预算考虑，关闭了加州在世界各地的经贸机构。但现在更多的州已感觉到中国的投资能给他们带来更多的就业机会和税收，所以大部分州政府非常欢迎来自中国的投资。
Paul Swenson=美国人对于中国投资的态度，和20年前对于日本投资的态度一样。当时，很多日本汽车工业开始向美国投资，日本的一家企业还购买了纽约洛克菲勒大楼(Rockerfeller Center NYC)，引起了美国社会的一片哗然。美国人有一种竞争心态，喜欢将自己的产品卖到世界各国去，这和我们民族的历史传统有关。我们虽然是一个移民国家，但是新移民尤其是从第二代开始的移民都把自己看成是美国人，他们对外国企业持怀疑态度。而且，美国人的教育也比较保守，向下一代传授关于世界其它地区的知识甚少。随着日本企业在美国的成功，现在的美国人已经意识到了这点是并不可取的。在经济全球化加快的前提下，任何保护主义的思维方式都是不可取的。美国人看到了，外资给美国人民带来了就业机会，给当地政府带来了税收，这是一个双赢的结果。
Christopher Barbieri：谁都知道，中国是当今世界上经济发展最快的国家之一，美国需要中国投资。我们有20多个州和城市在中国设立了办事处，还有我，代表两个州的商会，帮助美国的企业进入中国，开展经济交流。
中国企业要注意融入美国主流社会
主持人：中美经贸，不时出现一些摩擦，尤以近年来为甚。有分歧，有摩擦，并不奇怪，但如果过分强调甚至渲染中美贸易的平衡问题，将会影响两国间的经贸关系健康发展。基于发展中美关系和推动两国贸易的愿望，我们要探讨的是两国间的互惠互利经贸关系，与此同时，更要探讨中国企业在“走出去”的时候，投资美国诸州需要注意一些什么。
Zachary Zhao：日本在世界各大主要城市都设有贸易振兴社，日本政府对此给予了很大的支持。与日本相比，中国也有很多省市级的经贸促进机构，但是在日常运作中，却很少得到政府部门强有力的支持。比如，中国实行外汇管制政策。这主要是因为中国外汇储备太多。此外，在鼓励中国企业“走出去”的时候，国家出于外交考虑，往往过多地鼓励中国企业去一些发展中国家投资。如果从商务角度考察，这是并不可取的。虽然TCL在越南很成功，迪拜的中国商城经营得也非常有特色，但第三世界国家的市场，即便加在一起，也是非常有限的。更何况中国企业在这些国家和地区依靠价格战，扩大销售，这就陷入了一个恶性循环。道理很简单，接下来等待中国企业的就是反倾销调查。有人担心，中国企业“走出去”了，为别的国家增加了就业机会，本国的就业怎么办？实际上，这无须担心，任何一家企业在国外获得成功，能够带来新兴行业发展，从而会促进本国新兴行业的就业机会。
Paul Taylor：马萨诸塞州吸引了很多高科技企 业，这里的科技优势非常明显，人们都知道美国的麻省理工学院、麻省大学和哈佛大学。现在，越来越多的生物科技、电信公司，以及其它的高科技企业纷纷落户在那里。威斯康星州，也正致力于发展生物科技，因为那里有丰富的资源可以利用，而且房地产价格便宜，人才优势明显。在生物科技领域，我们和加州以及马萨诸塞州的竞争很激烈。威斯康星州处于霸主地位的是在农业领域的优势，许多科技公司在那里设立研发中心，研制基因产品和天然药物。那些对草药等纯天然产品原料感兴趣的公司，可以考虑到那里去投资。在基因食品领域，那里的转基因水稻和玉米都是相当著名的。很多美国制药公司都选择在那里投资。明尼苏达州主要出产铁矿，和中国陕西省建立了友好城市关系。去年底，中国莱芜钢铁公司买下了当地一家快要倒闭的企业，为上千人创造了就业机会。工人们说，这是他们收到的最好的圣诞礼物。这是中国企业投资美国比较著名的一个例子。当地媒体给予了报道。明尼苏达州重视发展生物制药行业，明尼苏达州立大学也有着全美国最多的中国留学生，对于中国投资者而言，是值得考虑的一个地方。很多中国投资者喜欢在加州投资，因为那里有很多华人，他们觉得办事方便。但是他们很快就发现，有不少客户在更加发达的东海岸，他们不得不来往、奔波于两地，搞得疲劳不堪。而明尼苏达州地处美国中部，中国投资者为什么不考虑在那里设立办事处呢？
邵宁：为鼓励企业投资，马里兰州政府为企业发展提供各项投资鼓励政策与配套资金，其中包括促进马里兰州经济发展授权基金和朝阳基金；马里兰州工业发展融资管理局提供的担保和促进贷款；马里兰州企业和经济发展部的资本和风险投资基金；马里兰州中小企业发展的一系列财税减免等鼓励措施，并为企业提供技术支持和培训。马里兰州有四个对外贸易区，29个州级企业区和联邦授权区，它是美国的一个微缩，东部家禽养殖业比较发达，西部采矿业比较发达，中部则是高科技产业集中的区域。马里兰州也是美国的工业开发区、国际贸易园区和高科技园区方面的先驱，它是美国第三个实行工业开发区的州，也是第一批制定划分工业区的州。马里兰州的工业区分布在马里兰州的西部、中部和东部沿海，工业区的企业在财税方面享有多项优惠政策。马里兰州的商业基础有三点：首先是独树一帜、不断成长的劳动力市场。马里兰州专业技术人员占总劳动力的比重居全美第一，达24％。13.4％的工人具有大学或大专学历，排名美国第二。其次是创新的氛围。马里兰州有40多家联邦研究机构、世界一流的学术机构和研究设施，并且每年接受70亿美元的联邦研发资金，帮助马里兰州的经济不断创新，快速增长。在马里兰州的国家政府机构包括：美国国家健康研究所、美国国家安全局、美国国家标准技术研究所、美国农业部和美国食品与药品管理局。再次是有利的商业环境。马里兰州活跃的多元化经济，良好的投资环境吸引了500多家国外投资企业落户马里兰州，为当地创造了7，5万个就业机会，是全美国外企业密度最高的地区之一。马里兰州在最近的外国直接投资杂志举办的2005－2006年度最佳美国城市和州的评比中赢得了2项殊荣，马里兰在人力资源方面排名第一，信息技术和电子通讯技术排名第三。尖端科技方面，马里兰州集中了40多家从事核心航空宇宙活动的公司，另外还有30家支持航天工业的公司。生物科学方面，马里兰州有300多个不同的生物科学公司和研发研究机构。
Paul Taylor：让科罗拉多州自豪的是它的数字产业。丹佛市是向六大洲提供卫星发射的惟一美国城市，也是美国有线电视的诞生地，现在它更是声音，图像与数据“三线合一”的城市。丹佛市还以它世界一流的研究机构，支持着生物技术与医学仪器产业的发展。2001年3月，丹佛市贸易办公室驻上海办事处成立，成为在中国第一个建立贸易发展部的美国城市，到目前为止，这个办事处已帮助了上百家科罗拉多州的公司在中国建立、发展并使其具有竞争力、能适应中国快速发展的市场。
牟兰：中国是美国目前在世界上最重要的双边贸易伙伴，在双边关系上，中国独占鳌头。在过去10多年里，中国与美国的双边贸易增长了7倍。今天，美国是中国最大的贸易伙伴，中国是美国最大的海外贸易伙伴。美国在世界上拥有最大的国内航空市场，拥有最大的空运、铁路系统，是最大的交通设施投资者。展望未来，中美两国将拥有世界上最大的民航机队和公路交通系统。所以，中美两国的合作是非常有前景的。公共资产私营化管理是我们独特的模式。人流、物流、信息流，物尽其流，这是我们追求的核心。1999年，纽约新泽西港务局上海代表处成立，主要负责中美大交通概念的双向沟通。保持与船公司、航空公司的联系。今年5月，我们去纽约帮助筹划在美国的“浙江周”。10月，我们港口的高层代表团将要去上海，届时和中国港口会有进一步的交流和合作。
Zachary Zhao：中国企业必须牢记，如果要做大做强，必须“走出去”。而且，要开发哪国市场，就要到哪个国家去，否则会失去宝贵的市场份额。对于那些有意愿去国外投资的企业，要做好人才培养，特别是国际市场人才的培养。现在，中国的职业经理人，到了国外没有几个能够存活，这种状况很值得重视。中国人要学会和美国当地的政府机构、商业服务中介合作。如果中国投资者一味喜欢去中国人集中的地方投资，而且以为那样才有一种安全感，这就很难融入美国的主流社会，对将来的业务发展有影响。