【摘 要】
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竞争激烈的宏观市场环境和竞争导向的传统营销思维模式容易导致企业营销思维与模式中对于消费者和市场需求的盲点,如何在竞争导向和需求导向两者之中做到均衡成为企业营销策
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竞争激烈的宏观市场环境和竞争导向的传统营销思维模式容易导致企业营销思维与模式中对于消费者和市场需求的盲点,如何在竞争导向和需求导向两者之中做到均衡成为企业营销策略中的重要问题之一.本文从市场竞争态势的角度研究了逆向营销策略,在阐述逆向营销相关理论内涵的基础上,重点研究了竞争态势下企业逆向营销中存在的问题,即缺乏对企业营销战略和中长期营销规划的关注和思考、基于客户参与的企业新产品开发相关流程和机制不够深入和灵活、营销渠道建设中客户体验营销的设计存在弊端以及基于客户信息的模式识别信息技术在营销中的应用力度不够等问题,最后结合相关理论知识和研究成果提出了竞争态势下企业逆向营销策略的建议.
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