【摘 要】
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对快餐品牌而言，密集的线下门店布局是确保销量与品牌知名度的必要條件。据统计，在美国，麦当劳门店的数量约为汉堡王的两倍。面对自身这一致命的弱点，汉堡王没有从正面去挑战竞争对手，而是决定直接利用对方的优势来为自己创造机遇。 为推广其官方APP， 汉堡王近期策划了一场“皇堡大绕道”的营销活动，而这场活动却紧紧围绕着其对手麦当劳来展开。汉堡王表示，活动期间消费者只要在距离任何一家麦当劳门店600英尺（约
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对快餐品牌而言，密集的线下门店布局是确保销量与品牌知名度的必要條件。据统计，在美国，麦当劳门店的数量约为汉堡王的两倍。面对自身这一致命的弱点，汉堡王没有从正面去挑战竞争对手，而是决定直接利用对方的优势来为自己创造机遇。
为推广其官方APP， 汉堡王近期策划了一场“皇堡大绕道”的营销活动，而这场活动却紧紧围绕着其对手麦当劳来展开。汉堡王表示，活动期间消费者只要在距离任何一家麦当劳门店600英尺（约182.88米）内的地方使用汉堡王的APP，就能用一美分买到汉堡王的经典招牌皇堡。下单完成后，APP则会引导其绕到最近的汉堡王门店取餐。此外，汉堡王还将活动植入Waze地图导航，当汽车驶入麦当劳附近区域时，则会自动收到邻近的汉堡王地址的提示，完全地将自己与竞争对手捆绑在一起。
除了借麦当劳的地盘来了场促销活动，汉堡王还恶搞了麦当劳经典的M型商标，使其倒置成一个曲折指向的箭头，以更符合“绕道”的活动主题。汉堡王此次的营销活动，巧借对手的优势地位来另寻突破口。面对这样“抱大腿”的策略，麦当劳也只能苦笑接受了。
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