回头客多起来

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  东昌府米市街商贾云集,买卖火爆,各种米行粮店一家挨一家。卖小米的、卖大米的、卖小麦的、卖各色杂粮的,都拿出本行本店最好的货色摆在显要位置,招徕顾客。金黄的小米、雪白的大米、蜡色的小麦、墨般的黑豆、淡绿的绿豆、红小豆等等五彩斑斓。
  乜二在辛掌柜米行当伙计,乜二一身短打,倒也利索,就是有一大缺点,懒,掉到地上粮食粒也不捡起来,门店脏了不随时清扫。东昌有句俗话,哪儿也不喜懒人!何况你是伙计。乜二因此常遭辛掌柜白眼,甚至训斥。
  乜二虽不犟嘴,点头称是,但心里不服,怀恨在心,老想找茬报复东家。
  辛老板卖米的秤坏了,不知是否乜二使坏。辛老板看了看秤,也不追究,叫来乜二,说,二弟,你到城里修杆秤吧,要快。
  乜二痛快地应一声,好嘞!乜二来到东关大街秤铺,言称请给修杆重点儿的秤。
  秤铺师傅问,要多重的?
  乜二的小眼儿一转圈,说十六两半的就行。
  新秤拿回来,辛老板每卖出一斤米,店里就赔半两。卖十斤就赔五两……乜二做贼心虚,怕辛老板查出來自己的孬点儿,两天后辞职,辛老板清算了工钱,语重心长地说,乜二兄弟,得罪了,老哥哪儿做得不到,还望二弟海涵。
  乜二面上谢了东家。走人。
  乜二在家小住几日,已对种田不感兴趣,還要出去到城里混。老俗话,干么的忘不了么。
  这次南下济宁州,仍给米行粮店当伙计。靠打工积攒散碎银子。
  世事沧桑,人生历练,乜二慢慢悟出做人、经商之道,小心翼翼地做起自己的生意。
  小本,开一家米粮小铺。他一改往日陋习,勤俭持家,从一米一粒点滴做起,买卖滚雪球般膨胀起来。
  越来越红火的乜二,有了门面房、仓库、大车小辆、伙计、掌柜等等。大干十年后,已成了济宁富商。附近徐州、商丘、枣庄、曲阜都有商家联系,名声在外。
  乜二现在没人喊他叫“二”了,“乜老板”“乜东家”,甚至“乜老”地喊起来。
  富是富了,金子银元也有了,但每当夜深人静的时候,想起给东家修秤一事,就颇感内疚,对不起东家,自责之心时时唤起良心发现。自己能有发达的今天,不多亏东家传授吗。终于一天,乜二决定回老家一趟,到东家米行,当面说清修秤之事,赔罪道歉。
  乜二坐花轱辘轿车,大洋马拉着,回到老家东昌府地界。
  东家开的那家米行,他顺着街找了个来回也不见。经打问老东家的商号,有热心人告诉他,老东家大发了,带着乜二,来到一处高大宏伟的建筑前,见到了已是晋冀鲁豫四省,甚至陕甘宁粮油大买卖的董事长老东家。
  主仆二人相见甚欢,老东家没有小看乜二的意思,把他让到客厅,用茶。
  中午在大酒店设宴款待乜二。主仆畅叙友情,老东家看来没怨恨之意。
  乜二遂鼓起勇气和盘托出,说自己小肚鸡肠,一点小事往心里去。
  老东家说,老弟言重了,当年我也有不当之处,做买卖心急心切,对弟要求苛刻了,再次请老弟原谅。
  事说开了,漫天的云彩也就散了。
  老东家笑笑,说,那日你走后,我心里也不是滋味,毕竟一起共事多年。不知咋回事,你走后客户与日俱增,甚至把别人的买卖都挣过来了。第五天头上我找到了原因,起初准备去城里重新修秤,后来转念一想,这不正是我所崇尚的经商之道——“薄利多销,让利百姓”吗?!于是我拿定主意,那杆大秤就一直用下来。想想买米买面的人,回家大都过秤,我给的多,回头客就多。如今我干到这份上,还要感谢您啊乜老弟!
  那日主仆二人皆大醉。
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