【摘 要】
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ICL(以色列化工集团)进入中国化肥市场已有25年.ICL特种肥料花卉草坪业务部亚太区业务总监安诺德·托瓦(Arnoud Touw)说,ICL公司目前在中国的收入持续实现两位数增长,但成功
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ICL(以色列化工集团)进入中国化肥市场已有25年.ICL特种肥料花卉草坪业务部亚太区业务总监安诺德·托瓦(Arnoud Touw)说,ICL公司目前在中国的收入持续实现两位数增长,但成功来之不易.一开始,语言不通,商业惯例差异以及沟通困难使公司无法充分发挥出口潜力.“事实证明,早些年市场对高质量化肥的接受程度很低,中国种植者对价格非常敏感,不愿购买‘奥绿(R)肥’等知名高端品牌的产品.然而,中国消费者逐渐稳步地降低了对价格的关注度,最终更加重视质量而不是价格.”托瓦解释说.
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