从今年1月份推出ThinkPad旗下面向中小企业商务个人用户的子品牌Edge,并发布E30笔记本电脑新品,到陆续发布E40、E50笔记本电脑,再到10月份E10的面市,联想ThinkPad Edge产品的销售量从零开始,快速跃升到每月超过12万台。联想集团中国区商用事业部市场总监王东认为:“11英寸屏的E10笔记本电脑不仅让ThinkPad Edge的产品线更丰富,还将在联想ThinkPad系列产品中占据越来越重要的地位。”
　　
　　比上网本性能提升120%
　　
　　ThinkPad Edge E10是一款小尺寸的商用笔记本电脑。它不仅传承了ThinkPad经典的技术和品质,更融入了简约时尚的设计,在满足用户对产品便携性要求的同时,还具有超强的性能表现。
　　联想中国区商用事业部产品经理岳小芥手拿着E10笔记本电脑介绍说,E10是Edge家族中最轻最小的成员,只有普通记事本大小,用户完全可以把它放入随身携带的公事包或手提袋中。虽然它的大小和上网本相似,但功能却强大很多。E10采用英特尔酷睿i3和AMD Vision Pro两种处理器,用户可以自行选择,再搭配DDR3 1333MHz的4GB内存,E10几乎可以充分满足用户的全部商务需求。
　　“虽然无法和ThinkPad T系列的产品性能相比,但和普通上网本相比,E10的性能提升高达120%。”王东认为,“经过一轮热潮之后,上网本的市场逐渐归于平淡。回过头来看这个产品,我觉得客户需求是存在的,但是上网本没有完全满足客户的需求,比如对产品质量和性能的要求。未来,超轻薄的市场需求肯定还存在,只不过要看你提供的产品能不能更好地满足客户。显然,这就是E10面对的巨大市场空间。”
　　
　　月出货超过12万台
　　
　　从联想公布的销售图上看, Edge系列产品的销售量在2月份实现4万台后,3～6月的增长幅度并不大,一直到7、8月份,才开始快速增长,并在9月份一举突破了12万台。
　　对于这些变化,王东坦言,和联想在产品方面的运作有直接关系。“在Edge系列产品中,最先上市的是13英寸的E30。其实E30并不是一个主流尺寸的产品,但它和Edge‘死迥异,做不同’的品牌理念非常契合。能取得那样的成绩令我们非常受鼓舞。之后,我们推出了主流的14英寸的E40和15英寸的E50,并获得了更多的用户的认可,销售量开始大幅增加。后来,随着我们推出英特尔和AMD双平台产品,渠道商和用户有了更多的选择,销量又有了更大幅度的提高。”
　　除了通过传统IT渠道进行产品推广和销售之外,联想还非常注重网络营销。“在网络销售平台上,我们的策略是进行多样化选择。针对行业用户,我们会通过DM单进行宣传,引导用户直接进入相应的行业网站。另外,与京东商城合作的一年中,我们的销售业绩也突飞猛进。”王东表示。目前,ThinkPad是京东商城上销量最大的笔记本电脑品牌,而对ThinkPad学生电脑的销售,联想也是选择了与京东商城合作。
　　和大行业客户不同,Edge系列面对的最终用戶,联想必须和这些用户沟通,随时根据他们的变化做出相应的调整。