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【摘要】在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。在一个产业中，这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种力量占据着统治地位并且从战略形成角度看起来起着关键性作用。
【关键词】产业结构 五种竞争力 战略
一、引言
五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。本文对太仓市文化发展有限公司开展五力分析，对影响企业竞争力的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力进行了分析。
二、行业内竞争者分析
在太仓市场上用于对外出租的房屋很多，因此，在房屋租赁这个行业内我公司有很多竞争者。但规模较大的租赁企业只有太仓五洋商城与太仓南洋广场。
以下是两家主要竞争对手的简介：
“太仓五洋商城占地40亩，建筑面积13.1万平方米。商城分南北两经营区，南面为五金机电区，北面为装饰建材经营区，另设有家具广场、陶瓷卫浴、石材一条街专卖区，还有商务办公区、休闲娱乐区等配套项目。”“太仓南洋广场建筑面积14万平方米，是太仓商业中业态最全、档次最高的“欢乐购物园”，不仅有全球500强企业沃尔玛、五星电器、百胜集团（肯德基/必胜客），另外，尖莎咀百货、专业卖场、大型特色餐饮、娱乐设施、世纪环球院线、酒店服务等一应俱全。”
与主要竞争者之间的数据对比见下表：
从上表可以看出，本公司虽然交易面积只有0.7万平方米，但租赁价格差不多是另外两家公司的两倍。主要是我公司占据了太仓最繁荣的商业地段，而太仓五洋商场却处在相对偏僻西郊地块，2013年平均租赁价格只有400元每平方米。太仓南洋广场虽与我公司处在同一人民路，但其处于人民路南端，是新开发的商业中心，至2013年末，还有近五分之一的房屋未出租，2013年平均租赁价格为600元每平方米。可出看出我公司的主要竞争对手就目前来说，采用的是低价格战略。
太仓是江苏省的一个县级市，综合实力列全国百强县市前十位，发展前景良好，而且太仓南临上海宝山区，地理位置十分优越。经济的快速发展与相对便宜的房价，吸引了大批投资者来太仓投资安家，带动了太仓的租赁行业。因此，就太仓来说，租赁行业未来发展前景良好，竞争程度较低。
对房屋出租者来说，退出租赁行业可能选择拍卖房屋这种方式。就目前不断上涨的房价来说，退出壁垒不高。
总休来说，产业内没有势均力敌的竞争对手、产业发展较快、产业进入障碍高而退出障碍也高，因此行业内竞争不算激烈。
三、潜在进入者能力的分析
潜在进入者将在两个方面减少现有企业的利润：第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格与成本差。
从规模经济这个主要障碍分析：房屋租赁行业投资需求较高，新建一个项目，最少需几千万元投资，一般个人投资者较少。而且项目建设周期长，资金收回期长等特点限制了新进入者。
从现在企业对关键资源的控制分析：基建工程的投资受政府城市规划的限制，只有资金，没有土地不能投资，而国家目前对土地严格控制。
从现有企业的市场优势分析：政府为满足太仓市民对文化的需求与对太仓非物质文化遗产的保护，特批在市中心建造文化广场大楼，该大楼只能用于与文化艺术相关联产品的经营。同时政府设立了“文化广场扶持资金”，用于对文化艺术品经营者的租金补助。对于入驻该大楼经营的符合条件的商户，都能得到政府“文化广场扶持资金”。至目前，文化广场的经营特色已得到广大市民及游客的认可，具有其他单位不可比拟的特性。
综上所述，近阶段新进入者不会行业造成很大威胁。
四、购买者讨价还价能力分析
从买方的集中程度或业务量的大小分析：从目前租赁形式看，买方（租赁客户）分散程度高、集中程度小。
从纵向一体化程度分析：就目前来说，商业企业很少有自己建造商场再自行经营的，很多商家根据自己的经营特色，租赁已有商铺经营，因此买方的纵向一体化程度低。在经济快速发展的今天，有许许多多的商家都是本行业的客户。
从信息掌握的程度分析：由于目前网络的方便快捷，租赁价格已是公开的信息，租赁客户能获得全市不同位置房产的租赁价格，而且随着太仓五洋商城、太仓南洋广场的完工，可用于出租的商铺越来越多，近期已形成供大于求的局面。商铺供大于求，客户的议价能力越来越强。因此，太仓南洋广场的租金平均水平还是比较低的。但好在文化广场大楼的经营商户有政府的“文化广场扶持资金”补助，因此，就我公司的客户来说，议价能力不强。
五、替代产品替代能力的分析
淘宝、易趣、卓越等网上交易的兴起，使一部分私营业主不再租用商铺经营，而是选择网上销售。对于原租赁者来说，替换成本不高，不仅减少了租金费用，也减少了水电、人工成本，而且面对的是更多的顾客。因此网上交易对这个租赁行业的威胁越来越大。
六、供货商的讨价能力分析
为扩大租赁面积，需新建大楼。新建大楼不仅需要发改委的立项审批，而且也需国土部门对建设用地的审批。就目前来说，土地供应受到国家严格控制，而且需公开拍卖。因此供货商的议价能力较强。
通过分析，我公司文化广场如果没有政府补助资金的扶持，租赁价格及出租率都会受影响。
参考文献
[1]中国注册会计师协会.公司战略与风险管理.经济科学出版社，2013，03.
[2]L.J.布儒瓦第三，艾琳.M.杜海米，L.J.斯廷珀特.企业战略，中信出版社，2002.6.
【关键词】产业结构 五种竞争力 战略
一、引言
五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。本文对太仓市文化发展有限公司开展五力分析，对影响企业竞争力的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力进行了分析。
二、行业内竞争者分析
在太仓市场上用于对外出租的房屋很多，因此，在房屋租赁这个行业内我公司有很多竞争者。但规模较大的租赁企业只有太仓五洋商城与太仓南洋广场。
以下是两家主要竞争对手的简介：
“太仓五洋商城占地40亩，建筑面积13.1万平方米。商城分南北两经营区，南面为五金机电区，北面为装饰建材经营区，另设有家具广场、陶瓷卫浴、石材一条街专卖区，还有商务办公区、休闲娱乐区等配套项目。”“太仓南洋广场建筑面积14万平方米，是太仓商业中业态最全、档次最高的“欢乐购物园”，不仅有全球500强企业沃尔玛、五星电器、百胜集团（肯德基/必胜客），另外，尖莎咀百货、专业卖场、大型特色餐饮、娱乐设施、世纪环球院线、酒店服务等一应俱全。”
与主要竞争者之间的数据对比见下表：
从上表可以看出，本公司虽然交易面积只有0.7万平方米，但租赁价格差不多是另外两家公司的两倍。主要是我公司占据了太仓最繁荣的商业地段，而太仓五洋商场却处在相对偏僻西郊地块，2013年平均租赁价格只有400元每平方米。太仓南洋广场虽与我公司处在同一人民路，但其处于人民路南端，是新开发的商业中心，至2013年末，还有近五分之一的房屋未出租，2013年平均租赁价格为600元每平方米。可出看出我公司的主要竞争对手就目前来说，采用的是低价格战略。
太仓是江苏省的一个县级市，综合实力列全国百强县市前十位，发展前景良好，而且太仓南临上海宝山区，地理位置十分优越。经济的快速发展与相对便宜的房价，吸引了大批投资者来太仓投资安家，带动了太仓的租赁行业。因此，就太仓来说，租赁行业未来发展前景良好，竞争程度较低。
对房屋出租者来说，退出租赁行业可能选择拍卖房屋这种方式。就目前不断上涨的房价来说，退出壁垒不高。
总休来说，产业内没有势均力敌的竞争对手、产业发展较快、产业进入障碍高而退出障碍也高，因此行业内竞争不算激烈。
三、潜在进入者能力的分析
潜在进入者将在两个方面减少现有企业的利润：第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格与成本差。
从规模经济这个主要障碍分析：房屋租赁行业投资需求较高，新建一个项目，最少需几千万元投资，一般个人投资者较少。而且项目建设周期长，资金收回期长等特点限制了新进入者。
从现在企业对关键资源的控制分析：基建工程的投资受政府城市规划的限制，只有资金，没有土地不能投资，而国家目前对土地严格控制。
从现有企业的市场优势分析：政府为满足太仓市民对文化的需求与对太仓非物质文化遗产的保护，特批在市中心建造文化广场大楼，该大楼只能用于与文化艺术相关联产品的经营。同时政府设立了“文化广场扶持资金”，用于对文化艺术品经营者的租金补助。对于入驻该大楼经营的符合条件的商户，都能得到政府“文化广场扶持资金”。至目前，文化广场的经营特色已得到广大市民及游客的认可，具有其他单位不可比拟的特性。
综上所述，近阶段新进入者不会行业造成很大威胁。
四、购买者讨价还价能力分析
从买方的集中程度或业务量的大小分析：从目前租赁形式看，买方（租赁客户）分散程度高、集中程度小。
从纵向一体化程度分析：就目前来说，商业企业很少有自己建造商场再自行经营的，很多商家根据自己的经营特色，租赁已有商铺经营，因此买方的纵向一体化程度低。在经济快速发展的今天，有许许多多的商家都是本行业的客户。
从信息掌握的程度分析：由于目前网络的方便快捷，租赁价格已是公开的信息，租赁客户能获得全市不同位置房产的租赁价格，而且随着太仓五洋商城、太仓南洋广场的完工，可用于出租的商铺越来越多，近期已形成供大于求的局面。商铺供大于求，客户的议价能力越来越强。因此，太仓南洋广场的租金平均水平还是比较低的。但好在文化广场大楼的经营商户有政府的“文化广场扶持资金”补助，因此，就我公司的客户来说，议价能力不强。
五、替代产品替代能力的分析
淘宝、易趣、卓越等网上交易的兴起，使一部分私营业主不再租用商铺经营，而是选择网上销售。对于原租赁者来说，替换成本不高，不仅减少了租金费用，也减少了水电、人工成本，而且面对的是更多的顾客。因此网上交易对这个租赁行业的威胁越来越大。
六、供货商的讨价能力分析
为扩大租赁面积，需新建大楼。新建大楼不仅需要发改委的立项审批，而且也需国土部门对建设用地的审批。就目前来说，土地供应受到国家严格控制，而且需公开拍卖。因此供货商的议价能力较强。
通过分析，我公司文化广场如果没有政府补助资金的扶持，租赁价格及出租率都会受影响。
参考文献
[1]中国注册会计师协会.公司战略与风险管理.经济科学出版社，2013，03.
[2]L.J.布儒瓦第三，艾琳.M.杜海米，L.J.斯廷珀特.企业战略，中信出版社，2002.6.