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[摘要]文章对高职院校的招生困境进行了分析，提出了“招进来、走出去、订单办、联合办”的招生对策，全员参与招生、毕业生参与招生、企业参与招生的先进招生方式，“政校企行”联动的校外办班、订单办班、联合办班的先进教学模式，学历制教育、成人教育、技能培训教育等面向不同教育层次的办学模式。这些改革使招生方式更加灵活，不仅缓解了招生压力，还满足了不同层次人群的需求。
[关键词]招生困境 招生对策 教学模式 办学模式
[作者简介]徐云慧（1973- ），女，山东曹县人，徐州工业职业技术学院材料工程技术学院副院长，副教授，MBA，研究方向为学生就业与学生管理、高分子材料与工程；聂恒凯（1963- ），男，江苏徐州人，徐州工业职业技术学院材料工程技术学院院长，教授，研究方向为高分子材料应用技术和加工技术；姚亮（1980- ），男，河北邯郸人，徐州工业职业技术学院材料工程学院，讲师，硕士，研究方向为高分子材料应用技术。（江苏 徐州 221140）
[课题项目]本文系2012年徐州市科技计划一般项目（软科学研究）“徐州提高大学生创业成功率对策研究——徐州高职大学生创业案例分析及创业模式研究”的部分研究成果。（项目编号：4652）
[中图分类号]G717 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）33-0026-03
近年來，随着我国经济的高速发展，应用型和技能型人才的需求越来越大，职业教育也越来越受到重视，但与此同时，职业院校的招生规模却逐年下降，部分专业面临严峻考验。
一、招生现状
调研发现，高职院校整体生源报名数和录取数均有所下降，下面以笔者所在的徐州工业职业技术学院高分子材料专业招生数量为例进行说明（如27页表所示）。
从统计数据可以看出，近6年来，高分子材料专业招生人数逐年减少30～60人，且女生人数呈上升趋势，文科比率增加，调剂生增加，特别是最近两年招生分数接近录取线学生偏多。这说明高分子材料专业的招生人数不仅逐年减少，而且生源质量也有所下降。
二、招生困境
高职院校学生招生数量和质量均持续下降，具体分析原因如下：
1.生源减少。随着我国高等教育适龄人口数量逐步下降以及海内外高等教育机构抢滩高职教育市场，报考高职院校的生源减少，招生竞争激烈①，表现为：一是本科院校优势凸显，吸引了大批高考生源。二是中职学校硬性扩招，争夺了大量高职生源。三是多形式的成人教育，挤压了部分高职生源。四是出国出境留学升温，分流了部分高职生源。
2.地方保护。由于生源的减少，许多省级教育行政部门为保护地方职业学校的生存和发展采取了一系列保护措施，许多生源不准流入外地区或外省。例如，山东的橡胶行业发展最好，山东许多橡胶公司需要大量的技能型、创新型高职人才，但由于地方保护政策，笔者所在学院每年在山东的招生计划很难完成。
3.传统观念。许多家长希望孩子找一份轻松、体面、工作压力小、工作环境好的工作，但高分子材料专业和其他化工类、食品类、机械类专业需在生产一线工作，留给家长和学生的印象是“苦脏累、有污染、待遇低”等，因此，在选择专业时，许多人不愿选择该类专业。
4.宣传不足。高职院校部分专业比较抽象，许多家长和学生不了解专业，更不了解毕业后学生从事何种工作及专业的发展前景，也限制了学生选择专业的可能性。许多高校对专业的办学特色、行业发展、毕业生就业形式及发展宣传力度不到位。
5.专业太少。高校的专业设置是社会需求与高校实际教学工作紧密结合的纽带，而专业设置是学校教学工作主动、灵活适应社会需求的关键环节。高校“要适应国家经济社会发展需要，加大学科专业结构调整力度，努力构建招生培养与就业联动的体系”②。从大学生从事岗位和行业需求来说，部分高职院校专业设置太单一，学生可选择的面比较低。
三、招生对策
高考生源的绝对数量在下降，各高校的招生竞争加大，对此，高职院校一定要冷静对待，采取积极有效的多方位应对措施来促进学院的持续健康发展。经过对近几年招生比较好的高职院校进行总结并结合本校实际，我们提出招生对策的十二字方针：“招进来、走出去、订单办、联合办。”
1.招进来。所谓“招进来”是指将学生招进校园内进行学习培养和教育，具体措施如下：第一，加大宣传力度。一是精心设计宣传资料。宣传册要改变传统的设计内容及方法，多涉及学生、家长密切关心的问题，如学生就业情况介绍、就业基地介绍、就业岗位、工资待遇、学生发展空间、现代化企业生产现场展示、优秀毕业生创业、就业典型案例、学生在校生活、学习情况介绍、毕业生对学员评价、家长对学院评价、企业对学院评价等。另外，尽量采用教师能理解的语言编写宣传册和宣传光盘，要通俗易懂、条例清晰、有视觉冲击等。二是逐步扩大招生队伍。在比较危机的招生现状下，不仅应“全员”（即在校全体师生）参与招生，还要充分利用毕业生效应和合作企业或就业基地的作用进行招生。要积极扩大教师宣传队伍。许多高职院校采用招生项目承包制，激励部分教师加入了招生队伍，这种激励方式虽然属于正激励，但对那些不希望得到这种激励或觉得需付出很大努力才能达到学校招生政策要求的老师来说，是没有效果的。近年来，部分专业招生人数逐渐减少，其中一个主要原因是参加招生宣传的专业教师少，对本专业的宣传不够。要动员全体师生进行招生宣传，可以借鉴教科研课题申报、执行和考核形式来进行招生，不仅要单项奖励，还要纳入年度业绩考核。同时，要扩大学生宣传队伍。探讨研究扩大学生的招生宣传力度是非常有效的方法，加大奖励力度，可以采用社会实践团队立项形式进行，做到有教师指导完成、有综合素质考核加分、预支活动经费、奖励及时到位等。招生处需在每年3～4月按高中毕业院校、在校班级等信息进行统计在校生的信息，有二级院系根据需要在五一放假期间或周六、周日回母校宣传，或协助教师到母校宣传。此外，还要扩大毕业生宣传队伍。高职院校招生工作可以和学生就业、创业工作结合起来共同完成。由就业处牵头寻找发展比较好的、创业的优秀毕业生，将其相关信息提供给招生处，再由招生处分专业汇总发放给二级学院，发挥毕业生特别是优秀毕业生的作用进行招生，利用他们的优势进行宣传可以解决许多生源问题。要加大紧密型企业或就业基地宣传力度。高职院校可以到工作环境好、待遇高、在当地影响力较强的紧密型企业和学生就业基地进行宣传，扩大学院在行业的影响力，积极动员企业员工子女、亲戚朋友进行报名，或委托鼓励企业素质高、文化高的员工组成宣传队伍到当地高中进行宣传等。 第二，调整专业结构。提高招生数量和质量注重专业建设，调整专业结构是学院内涵建设的主要内容。专业的设置和发展要以满足社会和市场需求为目的，不是一成不变的。以我院高分子材料应用技术专业为例，高分子材料应用技术专业（橡胶加工与检测方向）、高分子材料加工技术（塑料成型方向）、高聚物专业、材料工程专业，多数培养制品和产品加工方向技术人才、质量管理人才等，但实际企业岗位需求还包括设备设计与维护方向、模具设计与维护方向、机电一体化方向、安全管理方向、材料产品统计与核算方向、产品销售方向、产品售后服务方向、原材料供应方向等，因此，可以结合现在比较热门的会计、审计、计算机、机械、模具、机电一体化、销售、售后等方向进行专业细分。结合学校的办学条件、教学资源优势，以学生就业和创业为导向调整专业结构，在发展品牌专业的基础上，以产业发展为依据开发新专业，满足各方需求，扩大招生规模。
2.走出去。所谓“走出去”是指将班级办到行业发展比较好的地区去。例如我国的橡胶塑料呈现制品区域化现状，为此，可以制定相应的体制，与当地政府、行业协会合作招收统招生、培训生或成人教育生等。第一，统招生招生。现在独生子女较多，家长不愿让自己的孩子到省外就读高职院校，对此，学校可以与外省专业相近的高职院校进行联合办学，由他们负责招生，一年级基础专业课学习在当地招生学校进行，二年级至三年级上半学期的专业基础课和专业课学习在我校进行，三年级下半学期顶岗实习再由我校和当地负责招生的院校合作联系当地的实习单位进行实习，这样既解决了两地高职学校招生难的问题，也为当地企业解决了招聘用工问题，提高了学生毕业后就业的稳定性。
第二，成人大专教育招生。在专业发展比较好的地区加强成人教育宣传，对一些高考落榜生进行成人大专教育招生，招进来的学生若达到30人以上可以单独组班进行学历教育（与普通高考生进行同样的专业教育），也可以采用插班大专学习，即将通过成人教育招进来的学生插入普通大专班，与普通大专生同吃同住同学习同就业，通过几年的实践证明，采用插班制方法进行成人大专教育效果较好。
第三，培训教育。近几年来，虽然外省的部分行业发展好，但学生多不愿意到外省就业，对此，这些地区的企业、行业协会、劳动与就业保障局可以与高职院校联合开展员工培训班，如班组长培训、质检员培训、技术人员培训等。另外，这些培训还可以结合中级工、高级工、技师培训内容进行，通过理论和技能鉴定考核的学生，可以取得勞动保障局签发的中级工、高级工、技师证书。培训教育不仅可以解决学院招生问题，还可以为地方的人才培养和经济做出贡献。
3.订单办。所谓“订单办”是指与当地政府（人力资源保障局）、当地协会、当地企业协商从一年级开始进行“订单培养”，师资由双方共同提供。可以采用“招进来”的方向，也可以采用“走出去”的方式，即在校内或校外办班即可。第一，校内订单班。校内订单班一般是企业或当地政府、协会组织的班级，委托到我校进行学历培养，可以是高考普通生班或高考落榜生班级。这些班级可采用“5+1”形式进行，即前五个学期在我校学习，但培养方案要结合委培企业实际情况进行相应课程的学习和能力的培养，第六学期到委培单位实习。
第二，校外订单班。校外订单班一般是企业或当地政府、协会组织的班级，多数时间放在企业内进行教育培养，可采用“2+4”形式进行，即前两个学期基础课学习期间在校内学习，后四个学期在专业基础课、专业课、实践课时期均在企业进行。企业需满足相应的教学条件，若不能完全满足，则可以将学生组织到学校进行集中实训练习。这种形式在以后技能型人才需求紧缺的情况下采用还是非常好的，培养的学生能较好地适应企业工作，实践能力强、上手快，能在短时间内为企业创造利益。
4.联合办。所谓“联合办”是指与其他高校联合办本科层次或更高层次的班级，可以采用高考录取直接招生方式，也可以办“转接本”形式。通过调查，愿意“专接本”的同学比例高达15%，办“专接本”是非常可行的。另外，为缓解本地生源不足的矛盾，充分发挥资源优势，与本科院校成人教育学院、高职院校、民办院校联合办班。授课可以采用“1+1.5+0.5”办学模式进行，即第一学年在当地联办高校进行基础课程学习，由双方教师共同授课，中间一年半在本校进行基础专业课和专业课程的学习，主要由本校教师授课，最后半学年进行企业顶岗实习。这种模式可以实现优势互补、合作共赢。
除以上几点，高职院校还要建立“以人为本”的既能形成向心力、凝聚力，又能激发创造力和竞争力的内部管理体系和校园文化氛围；培育爱校如家、爱岗敬业、积极进取、勇于创新的教师团队；培养学生既有利于拓宽就业面又有利于提高学校在企业的美誉度的复合能力和核心能力③；以规范的管理构建和谐校园、人文校园等。内涵建设是学院和专业具有强劲生命力的强有力保证，只有这样才能将专业办大办强。
四、结语
随着高职院校招生规模的扩大，招生工作越来越重要。本文结合高分子工程类专业进行了招生困境分析，提出了“招进来、走出去、订单办、联合办” 的十二字招生对策，全员参与招生、毕业生参与招生、企业参与招生的先进招生方式，“政校企行”联动的校外办班、订单办班、联合办班的先进教学模式；学历制教育、成人教育、技能培训教育等不同层次的办学模式，从而使招生方式更加灵活，不仅缓解了招生压力，还能很大程度地满足不同层次的需求。相信高职院校只要有开拓的团队、过硬的质量、鲜明的特色、良好的口碑，紧紧把握生源市场动态，科学运作，一定能在激烈的竞争中立于不败之地。
[注释]
①周辉，权良媛.高校招生宣传工作机制及其创新[J].江苏高教，2013（1）：92.
②黄丽侠.高校招生生源波动的原因与对策[J].江苏高教，2000（3）：66.
③周金.浅析技工院校招生难问题及其对策[J].职业，20l2（35）：33.
[参考文献]
[1]吕晓宁，郑庆照.高职院校新生入学动机分析与招生对策——基于温州科技职业学院2011级新生的调查[J].职业教育研究，2012（11）.
[2]王伟.探微与创新：浅谈“招生—培养—就业"联动机制改革[J].河南教育学院学报：哲学社会科学版，2012（6）.
[3]王兆虹，宋京城.新形势下高职院校招生宣传工作的几点思考[J].理论观察.2013（1）.
[4]张登宏，葛志亮.生源危机下的高职院校招生对策研究[J].徐州建筑职业技术学院学报，20l1（4）.
[5]张强.高职“招生难”与企业“招工难”的成因及对策分析[J].职教通讯，20l2（28）.
[6]郑若玲，朱贺玲.探微与创新：高职院校自主招生模式解析[J].复旦教育论坛，2013（1）.
[7]章小莲，钱虹，陈静文.关于高职院校招生宣传工作的几点思考[J].江西电力职业技术学院学报，2009（1）.
[关键词]招生困境 招生对策 教学模式 办学模式
[作者简介]徐云慧（1973- ），女，山东曹县人，徐州工业职业技术学院材料工程技术学院副院长，副教授，MBA，研究方向为学生就业与学生管理、高分子材料与工程；聂恒凯（1963- ），男，江苏徐州人，徐州工业职业技术学院材料工程技术学院院长，教授，研究方向为高分子材料应用技术和加工技术；姚亮（1980- ），男，河北邯郸人，徐州工业职业技术学院材料工程学院，讲师，硕士，研究方向为高分子材料应用技术。（江苏 徐州 221140）
[课题项目]本文系2012年徐州市科技计划一般项目（软科学研究）“徐州提高大学生创业成功率对策研究——徐州高职大学生创业案例分析及创业模式研究”的部分研究成果。（项目编号：4652）
[中图分类号]G717 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）33-0026-03
近年來，随着我国经济的高速发展，应用型和技能型人才的需求越来越大，职业教育也越来越受到重视，但与此同时，职业院校的招生规模却逐年下降，部分专业面临严峻考验。
一、招生现状
调研发现，高职院校整体生源报名数和录取数均有所下降，下面以笔者所在的徐州工业职业技术学院高分子材料专业招生数量为例进行说明（如27页表所示）。
从统计数据可以看出，近6年来，高分子材料专业招生人数逐年减少30～60人，且女生人数呈上升趋势，文科比率增加，调剂生增加，特别是最近两年招生分数接近录取线学生偏多。这说明高分子材料专业的招生人数不仅逐年减少，而且生源质量也有所下降。
二、招生困境
高职院校学生招生数量和质量均持续下降，具体分析原因如下：
1.生源减少。随着我国高等教育适龄人口数量逐步下降以及海内外高等教育机构抢滩高职教育市场，报考高职院校的生源减少，招生竞争激烈①，表现为：一是本科院校优势凸显，吸引了大批高考生源。二是中职学校硬性扩招，争夺了大量高职生源。三是多形式的成人教育，挤压了部分高职生源。四是出国出境留学升温，分流了部分高职生源。
2.地方保护。由于生源的减少，许多省级教育行政部门为保护地方职业学校的生存和发展采取了一系列保护措施，许多生源不准流入外地区或外省。例如，山东的橡胶行业发展最好，山东许多橡胶公司需要大量的技能型、创新型高职人才，但由于地方保护政策，笔者所在学院每年在山东的招生计划很难完成。
3.传统观念。许多家长希望孩子找一份轻松、体面、工作压力小、工作环境好的工作，但高分子材料专业和其他化工类、食品类、机械类专业需在生产一线工作，留给家长和学生的印象是“苦脏累、有污染、待遇低”等，因此，在选择专业时，许多人不愿选择该类专业。
4.宣传不足。高职院校部分专业比较抽象，许多家长和学生不了解专业，更不了解毕业后学生从事何种工作及专业的发展前景，也限制了学生选择专业的可能性。许多高校对专业的办学特色、行业发展、毕业生就业形式及发展宣传力度不到位。
5.专业太少。高校的专业设置是社会需求与高校实际教学工作紧密结合的纽带，而专业设置是学校教学工作主动、灵活适应社会需求的关键环节。高校“要适应国家经济社会发展需要，加大学科专业结构调整力度，努力构建招生培养与就业联动的体系”②。从大学生从事岗位和行业需求来说，部分高职院校专业设置太单一，学生可选择的面比较低。
三、招生对策
高考生源的绝对数量在下降，各高校的招生竞争加大，对此，高职院校一定要冷静对待，采取积极有效的多方位应对措施来促进学院的持续健康发展。经过对近几年招生比较好的高职院校进行总结并结合本校实际，我们提出招生对策的十二字方针：“招进来、走出去、订单办、联合办。”
1.招进来。所谓“招进来”是指将学生招进校园内进行学习培养和教育，具体措施如下：第一，加大宣传力度。一是精心设计宣传资料。宣传册要改变传统的设计内容及方法，多涉及学生、家长密切关心的问题，如学生就业情况介绍、就业基地介绍、就业岗位、工资待遇、学生发展空间、现代化企业生产现场展示、优秀毕业生创业、就业典型案例、学生在校生活、学习情况介绍、毕业生对学员评价、家长对学院评价、企业对学院评价等。另外，尽量采用教师能理解的语言编写宣传册和宣传光盘，要通俗易懂、条例清晰、有视觉冲击等。二是逐步扩大招生队伍。在比较危机的招生现状下，不仅应“全员”（即在校全体师生）参与招生，还要充分利用毕业生效应和合作企业或就业基地的作用进行招生。要积极扩大教师宣传队伍。许多高职院校采用招生项目承包制，激励部分教师加入了招生队伍，这种激励方式虽然属于正激励，但对那些不希望得到这种激励或觉得需付出很大努力才能达到学校招生政策要求的老师来说，是没有效果的。近年来，部分专业招生人数逐渐减少，其中一个主要原因是参加招生宣传的专业教师少，对本专业的宣传不够。要动员全体师生进行招生宣传，可以借鉴教科研课题申报、执行和考核形式来进行招生，不仅要单项奖励，还要纳入年度业绩考核。同时，要扩大学生宣传队伍。探讨研究扩大学生的招生宣传力度是非常有效的方法，加大奖励力度，可以采用社会实践团队立项形式进行，做到有教师指导完成、有综合素质考核加分、预支活动经费、奖励及时到位等。招生处需在每年3～4月按高中毕业院校、在校班级等信息进行统计在校生的信息，有二级院系根据需要在五一放假期间或周六、周日回母校宣传，或协助教师到母校宣传。此外，还要扩大毕业生宣传队伍。高职院校招生工作可以和学生就业、创业工作结合起来共同完成。由就业处牵头寻找发展比较好的、创业的优秀毕业生，将其相关信息提供给招生处，再由招生处分专业汇总发放给二级学院，发挥毕业生特别是优秀毕业生的作用进行招生，利用他们的优势进行宣传可以解决许多生源问题。要加大紧密型企业或就业基地宣传力度。高职院校可以到工作环境好、待遇高、在当地影响力较强的紧密型企业和学生就业基地进行宣传，扩大学院在行业的影响力，积极动员企业员工子女、亲戚朋友进行报名，或委托鼓励企业素质高、文化高的员工组成宣传队伍到当地高中进行宣传等。 第二，调整专业结构。提高招生数量和质量注重专业建设，调整专业结构是学院内涵建设的主要内容。专业的设置和发展要以满足社会和市场需求为目的，不是一成不变的。以我院高分子材料应用技术专业为例，高分子材料应用技术专业（橡胶加工与检测方向）、高分子材料加工技术（塑料成型方向）、高聚物专业、材料工程专业，多数培养制品和产品加工方向技术人才、质量管理人才等，但实际企业岗位需求还包括设备设计与维护方向、模具设计与维护方向、机电一体化方向、安全管理方向、材料产品统计与核算方向、产品销售方向、产品售后服务方向、原材料供应方向等，因此，可以结合现在比较热门的会计、审计、计算机、机械、模具、机电一体化、销售、售后等方向进行专业细分。结合学校的办学条件、教学资源优势，以学生就业和创业为导向调整专业结构，在发展品牌专业的基础上，以产业发展为依据开发新专业，满足各方需求，扩大招生规模。
2.走出去。所谓“走出去”是指将班级办到行业发展比较好的地区去。例如我国的橡胶塑料呈现制品区域化现状，为此，可以制定相应的体制，与当地政府、行业协会合作招收统招生、培训生或成人教育生等。第一，统招生招生。现在独生子女较多，家长不愿让自己的孩子到省外就读高职院校，对此，学校可以与外省专业相近的高职院校进行联合办学，由他们负责招生，一年级基础专业课学习在当地招生学校进行，二年级至三年级上半学期的专业基础课和专业课学习在我校进行，三年级下半学期顶岗实习再由我校和当地负责招生的院校合作联系当地的实习单位进行实习，这样既解决了两地高职学校招生难的问题，也为当地企业解决了招聘用工问题，提高了学生毕业后就业的稳定性。
第二，成人大专教育招生。在专业发展比较好的地区加强成人教育宣传，对一些高考落榜生进行成人大专教育招生，招进来的学生若达到30人以上可以单独组班进行学历教育（与普通高考生进行同样的专业教育），也可以采用插班大专学习，即将通过成人教育招进来的学生插入普通大专班，与普通大专生同吃同住同学习同就业，通过几年的实践证明，采用插班制方法进行成人大专教育效果较好。
第三，培训教育。近几年来，虽然外省的部分行业发展好，但学生多不愿意到外省就业，对此，这些地区的企业、行业协会、劳动与就业保障局可以与高职院校联合开展员工培训班，如班组长培训、质检员培训、技术人员培训等。另外，这些培训还可以结合中级工、高级工、技师培训内容进行，通过理论和技能鉴定考核的学生，可以取得勞动保障局签发的中级工、高级工、技师证书。培训教育不仅可以解决学院招生问题，还可以为地方的人才培养和经济做出贡献。
3.订单办。所谓“订单办”是指与当地政府（人力资源保障局）、当地协会、当地企业协商从一年级开始进行“订单培养”，师资由双方共同提供。可以采用“招进来”的方向，也可以采用“走出去”的方式，即在校内或校外办班即可。第一，校内订单班。校内订单班一般是企业或当地政府、协会组织的班级，委托到我校进行学历培养，可以是高考普通生班或高考落榜生班级。这些班级可采用“5+1”形式进行，即前五个学期在我校学习，但培养方案要结合委培企业实际情况进行相应课程的学习和能力的培养，第六学期到委培单位实习。
第二，校外订单班。校外订单班一般是企业或当地政府、协会组织的班级，多数时间放在企业内进行教育培养，可采用“2+4”形式进行，即前两个学期基础课学习期间在校内学习，后四个学期在专业基础课、专业课、实践课时期均在企业进行。企业需满足相应的教学条件，若不能完全满足，则可以将学生组织到学校进行集中实训练习。这种形式在以后技能型人才需求紧缺的情况下采用还是非常好的，培养的学生能较好地适应企业工作，实践能力强、上手快，能在短时间内为企业创造利益。
4.联合办。所谓“联合办”是指与其他高校联合办本科层次或更高层次的班级，可以采用高考录取直接招生方式，也可以办“转接本”形式。通过调查，愿意“专接本”的同学比例高达15%，办“专接本”是非常可行的。另外，为缓解本地生源不足的矛盾，充分发挥资源优势，与本科院校成人教育学院、高职院校、民办院校联合办班。授课可以采用“1+1.5+0.5”办学模式进行，即第一学年在当地联办高校进行基础课程学习，由双方教师共同授课，中间一年半在本校进行基础专业课和专业课程的学习，主要由本校教师授课，最后半学年进行企业顶岗实习。这种模式可以实现优势互补、合作共赢。
除以上几点，高职院校还要建立“以人为本”的既能形成向心力、凝聚力，又能激发创造力和竞争力的内部管理体系和校园文化氛围；培育爱校如家、爱岗敬业、积极进取、勇于创新的教师团队；培养学生既有利于拓宽就业面又有利于提高学校在企业的美誉度的复合能力和核心能力③；以规范的管理构建和谐校园、人文校园等。内涵建设是学院和专业具有强劲生命力的强有力保证，只有这样才能将专业办大办强。
四、结语
随着高职院校招生规模的扩大，招生工作越来越重要。本文结合高分子工程类专业进行了招生困境分析，提出了“招进来、走出去、订单办、联合办” 的十二字招生对策，全员参与招生、毕业生参与招生、企业参与招生的先进招生方式，“政校企行”联动的校外办班、订单办班、联合办班的先进教学模式；学历制教育、成人教育、技能培训教育等不同层次的办学模式，从而使招生方式更加灵活，不仅缓解了招生压力，还能很大程度地满足不同层次的需求。相信高职院校只要有开拓的团队、过硬的质量、鲜明的特色、良好的口碑，紧紧把握生源市场动态，科学运作，一定能在激烈的竞争中立于不败之地。
[注释]
①周辉，权良媛.高校招生宣传工作机制及其创新[J].江苏高教，2013（1）：92.
②黄丽侠.高校招生生源波动的原因与对策[J].江苏高教，2000（3）：66.
③周金.浅析技工院校招生难问题及其对策[J].职业，20l2（35）：33.
[参考文献]
[1]吕晓宁，郑庆照.高职院校新生入学动机分析与招生对策——基于温州科技职业学院2011级新生的调查[J].职业教育研究，2012（11）.
[2]王伟.探微与创新：浅谈“招生—培养—就业"联动机制改革[J].河南教育学院学报：哲学社会科学版，2012（6）.
[3]王兆虹，宋京城.新形势下高职院校招生宣传工作的几点思考[J].理论观察.2013（1）.
[4]张登宏，葛志亮.生源危机下的高职院校招生对策研究[J].徐州建筑职业技术学院学报，20l1（4）.
[5]张强.高职“招生难”与企业“招工难”的成因及对策分析[J].职教通讯，20l2（28）.
[6]郑若玲，朱贺玲.探微与创新：高职院校自主招生模式解析[J].复旦教育论坛，2013（1）.
[7]章小莲，钱虹，陈静文.关于高职院校招生宣传工作的几点思考[J].江西电力职业技术学院学报，2009（1）.