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摘 要：金融业是国民经济命脉行业，影响我国经济建设成败。目前外资银行对进入和占有更多的经营领域有着浓厚的兴趣，同时国内银行业也随着外资银行的进入而出现了压力，本文简要论述了在外资银行压下中资银行的发展策略。
关键词：外资银行；中资银行；发展策略
20世纪80年代末外资银行开始进入中国。当时引进外资银行主要是随着改革开放的发展，沿海特区发展外向型经济，外资银行起着推动和促进作用。基本上是经营大陆业务的日本和欧美银行，这时的外资银行出于对资本安全性的考虑没有对我国进行大量的资本投入，一定程度上是在这片新的土地上摸索和观望，凡是设立营业性分行的，都在直接贸易往来的地点。
90年代初是我国近30年来引进外资增长速度最快的时期。2001年，中国正式加入WTO，外资银行也开始了新的发展时期。外资银行通过近20年的摸索对中国经济已经有了比较深刻的认识，也逐渐形成了清晰完整的经营战略，从各个银行互相竞争转向同中资银行开展战略合作，其重点和深度都在发生转变。外资银行也正力图利用其技术上的优势争相抢占市场，通过申请金融产品专利是他们采用的一个主要手段，从而在中资银行面前树立一道“专利壁垒”。
人才的竞争是利润竞争的决定性因素。外资银行具有雄厚的资金实力，外资银行具有灵活的经营机制。外资银行首先引进的是金融人才。为了在中国市场竞争中取得优势，很多外资银行都从国外优秀的金融人才引入到中国，但是除了部分高级管理人员外，绝大多数员工都应该来自国内，所以他们也会采取以高薪、出国培训等优异条件掠取中资银行人才的措施，造成了中资银行优秀金融人才的流失，在一定程度上削弱了中资银行的竞争力。所以我们本国的银行要加强企业文化建设和人文环境建设，通过提高员工思想道德素质和工作技能，培养一批业务熟练、精通外语并熟悉国际市场运作的优秀员工。要切实做到人尽其才，才尽其用。建立绩效挂钩、实行奖优罚劣，奖勤罚懒，权责对等的人力资源激励约束机制。
目前中国银行业60%的利润来自于10%的优质客户。外资银行利用其服务、技术等优势，与中资银行在客户资源上展开了激烈的争夺，以前一些中资银行的客户资源被其挖走了，从而分流中资银行的资金来源。由于中资银行采用的是分业经营，而外资银行采用的是混业经营，对优质客户具有强大的吸引力。他们在信誉和服务质量上比中资银行高出一筹，可以为客户提供更为全面和多元化的金融服务。中资银行要要转变经营观念，增强竞争意识，用最优质的服务和产品质量最大限度地满足客户的需求，要改变工作作风，提高服务质量，最大限度地满足客户的需求。
不同经济发展水平会影响外资银行的进入效应。外资银行在东道国分支机构的增加会显著影响到东道国银行的绩效。外资银行的进入对国内银行业盈利性产生了较大影响。外资银行进入程度高会使银行的日常开支与利息收入增加，从而使银行的效率降低，中国银行业的效率不仅受到外资银行进入程度的影响比较大，而且宏观经济因素对国内银行业的影响也存在显著的相关关系，在经济发展水平较高的国家，外资银行进入程度高会使银行的日常开支与利息收入减少，从而使银行的效率提高。外资银行进入对东道国银行有正的溢出效应，但是这依赖于一个有效竞争的环境。
大力发展中间业务，创造利润空间较大的仍是附加值较大的中间业务，认识是行动的先导，提高认识要贯穿于中间业务发展的整个过程。中间业务的英文原名是“Intermediary Business”，意为居间的，中介的或代理的业务。国际发达银行开展中间业务历史时间长、成熟经验多与外资银行相比，中资银行无论是在理念还是在实际运作中差距都很大。在中间业务的拓展上，要以效益为中心，全面整合中间业务，制定统一的鉴定、核算和综合效益评价体系。强化中间业务产品开发。开展一些带有潜在风险的具有信用性和融资性的中间业务，并可逐步向金融衍生工具交易拓展。树立以盈利性为核心的现代营销观念。采取有效措施，让中间业务面向市场、面向客户、面向产品、面向基层，从我国商业银行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略。
形成公平合理的竞争环境，银行业既要“对外开放、又要对内开放”。在公平的市场竞争中，外资银行与中资银行各有长短。外资银行的竞争战略是：采取“挖人才，争客户，抢市场”等方式，扬长避短，充分利用有效资源，以利润最大化为中心目标。加强对银行业的监管力度。政府以及相关部门需要进一步引导和规范外资银行，才能尽快将银行建立成为真正的市场化主体。
总之，我国银行不仅要开发和提供更多的金融产品，引进和开发更多金融产品，为顾客提供更大范围的服务，也要在业务和技术方面进行不断创新，在保持自己本地优势的同时，也要注重和国际接轨，借鉴国外先进的金融监管体制，学习和借鉴外资银行的优势，增强自己的实力，坚持自己的服务素质，提供给客户满意、优秀的服务，使我国的金融业更快更健康地发展。（作者单位：中国建设银行股份有限公司天津分行）
参考文献：
[1] 李晓峰，王维.外资进入对我国商业银行效率影响的实证研究[J].财经科学2006（8）
[2] 齐薇薇.城市商业银行引资：钢丝上的博弈何时是尽头[N].国际商报，2006-11-27.
[3] 马慧敏：外资银行进入对我国商业银行绩效影响的实证分析[J].黑龙江对外经贸，2007（4）
[4] 钟熙维.外资银行的进入对发展中国家的影响[J]，拉丁美洲研究，2006，（5）.
关键词：外资银行；中资银行；发展策略
20世纪80年代末外资银行开始进入中国。当时引进外资银行主要是随着改革开放的发展，沿海特区发展外向型经济，外资银行起着推动和促进作用。基本上是经营大陆业务的日本和欧美银行，这时的外资银行出于对资本安全性的考虑没有对我国进行大量的资本投入，一定程度上是在这片新的土地上摸索和观望，凡是设立营业性分行的，都在直接贸易往来的地点。
90年代初是我国近30年来引进外资增长速度最快的时期。2001年，中国正式加入WTO，外资银行也开始了新的发展时期。外资银行通过近20年的摸索对中国经济已经有了比较深刻的认识，也逐渐形成了清晰完整的经营战略，从各个银行互相竞争转向同中资银行开展战略合作，其重点和深度都在发生转变。外资银行也正力图利用其技术上的优势争相抢占市场，通过申请金融产品专利是他们采用的一个主要手段，从而在中资银行面前树立一道“专利壁垒”。
人才的竞争是利润竞争的决定性因素。外资银行具有雄厚的资金实力，外资银行具有灵活的经营机制。外资银行首先引进的是金融人才。为了在中国市场竞争中取得优势，很多外资银行都从国外优秀的金融人才引入到中国，但是除了部分高级管理人员外，绝大多数员工都应该来自国内，所以他们也会采取以高薪、出国培训等优异条件掠取中资银行人才的措施，造成了中资银行优秀金融人才的流失，在一定程度上削弱了中资银行的竞争力。所以我们本国的银行要加强企业文化建设和人文环境建设，通过提高员工思想道德素质和工作技能，培养一批业务熟练、精通外语并熟悉国际市场运作的优秀员工。要切实做到人尽其才，才尽其用。建立绩效挂钩、实行奖优罚劣，奖勤罚懒，权责对等的人力资源激励约束机制。
目前中国银行业60%的利润来自于10%的优质客户。外资银行利用其服务、技术等优势，与中资银行在客户资源上展开了激烈的争夺，以前一些中资银行的客户资源被其挖走了，从而分流中资银行的资金来源。由于中资银行采用的是分业经营，而外资银行采用的是混业经营，对优质客户具有强大的吸引力。他们在信誉和服务质量上比中资银行高出一筹，可以为客户提供更为全面和多元化的金融服务。中资银行要要转变经营观念，增强竞争意识，用最优质的服务和产品质量最大限度地满足客户的需求，要改变工作作风，提高服务质量，最大限度地满足客户的需求。
不同经济发展水平会影响外资银行的进入效应。外资银行在东道国分支机构的增加会显著影响到东道国银行的绩效。外资银行的进入对国内银行业盈利性产生了较大影响。外资银行进入程度高会使银行的日常开支与利息收入增加，从而使银行的效率降低，中国银行业的效率不仅受到外资银行进入程度的影响比较大，而且宏观经济因素对国内银行业的影响也存在显著的相关关系，在经济发展水平较高的国家，外资银行进入程度高会使银行的日常开支与利息收入减少，从而使银行的效率提高。外资银行进入对东道国银行有正的溢出效应，但是这依赖于一个有效竞争的环境。
大力发展中间业务，创造利润空间较大的仍是附加值较大的中间业务，认识是行动的先导，提高认识要贯穿于中间业务发展的整个过程。中间业务的英文原名是“Intermediary Business”，意为居间的，中介的或代理的业务。国际发达银行开展中间业务历史时间长、成熟经验多与外资银行相比，中资银行无论是在理念还是在实际运作中差距都很大。在中间业务的拓展上，要以效益为中心，全面整合中间业务，制定统一的鉴定、核算和综合效益评价体系。强化中间业务产品开发。开展一些带有潜在风险的具有信用性和融资性的中间业务，并可逐步向金融衍生工具交易拓展。树立以盈利性为核心的现代营销观念。采取有效措施，让中间业务面向市场、面向客户、面向产品、面向基层，从我国商业银行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略。
形成公平合理的竞争环境，银行业既要“对外开放、又要对内开放”。在公平的市场竞争中，外资银行与中资银行各有长短。外资银行的竞争战略是：采取“挖人才，争客户，抢市场”等方式，扬长避短，充分利用有效资源，以利润最大化为中心目标。加强对银行业的监管力度。政府以及相关部门需要进一步引导和规范外资银行，才能尽快将银行建立成为真正的市场化主体。
总之，我国银行不仅要开发和提供更多的金融产品，引进和开发更多金融产品，为顾客提供更大范围的服务，也要在业务和技术方面进行不断创新，在保持自己本地优势的同时，也要注重和国际接轨，借鉴国外先进的金融监管体制，学习和借鉴外资银行的优势，增强自己的实力，坚持自己的服务素质，提供给客户满意、优秀的服务，使我国的金融业更快更健康地发展。（作者单位：中国建设银行股份有限公司天津分行）
参考文献：
[1] 李晓峰，王维.外资进入对我国商业银行效率影响的实证研究[J].财经科学2006（8）
[2] 齐薇薇.城市商业银行引资：钢丝上的博弈何时是尽头[N].国际商报，2006-11-27.
[3] 马慧敏：外资银行进入对我国商业银行绩效影响的实证分析[J].黑龙江对外经贸，2007（4）
[4] 钟熙维.外资银行的进入对发展中国家的影响[J]，拉丁美洲研究，2006，（5）.