几乎每个约访曹杰的人都知道，他喜欢把见面的地点定在一家咖啡厅内——这个以设计感著称的咖啡馆，是他每周必到几次的“据点”。无论是他脚下的水泥地面，面前的原木长桌，还是身后的皮沙发，粗粝本真的质感都和他下巴上的胡子，以及满身设计师的气质，相得益彰。
　　但是用“时尚创业者”来形容曹杰，似乎又有些不合适，因为他的商业触角比他的时尚嗅觉更敏锐——作为国内情侣首饰市场“蓝海”的挖掘者，他开创了国内情侣首饰品牌的先河，并在短短3年内把“JUST US”品牌发展到200多家专卖店！
　　由曹杰始创的JUST US情侣首饰品牌，在其圈子内还是比较新的牌子。曹杰报读清华大学时尚与奢侈品管理班，是为了那种时尚的感觉，“当时觉得要向行业里很成功的人学习，可以让自己的眼界提升。后来这个学习经历让我结识了很多亦师亦友的朋友，通过在服装，皮具，红酒各行业的同学，对时尚的理解更深入了，也懂得运用文化底蕴去影响和打动消费者。”因此，曹杰这些年除了将文化注入到产品创意设计中，购物时也会更看重品牌背后的文化内涵。
　　不过，与过去不同的是，在2014年的七夕曹杰没有参与其创立的首饰品牌“JUST US”的营销活动中去，用他的话说，就是与这个品牌暂作告别。至于还能否再会，他说不得而知，但此刻的他已懂得人生有许多事不必执着，经历过就好，也许在下一个路口。此刻，他说自己还在调整。
　　六十亿分之一
　　《执行官》：你为何要创立“JUST US”这个品牌？
　　曹杰：这是一个偶然的机会，我大学毕业后在深圳工作时就接触到时尚饰品行业，之后在2003年回到长沙的某步行街开了一家时尚饰品的店。每逢情人节等节日，很多年轻人便会到我们店里买礼物送人。当时我们有10个柜台，但只有一个柜台卖情侣饰品的，却支持了70%以上全店的销售额。
　　后来我们去日本韩国等地，发现情侣饰品已经十分成熟了。如果以中国为例，年轻人的市场相当于日韩国家的总人口。在经过一系列的调研后，我们在2008年开始了JUST US品牌的筹备工作。当时我们和一些专业的调研机构一起到广州的高校去演讲和调研，当时找了10组年轻人做数据收集。同时我们在全国其他地方也开始问卷调查。经过半年多的筹备，我们于2008年的12月在长沙开了第一家JUST US店。
　　《执行官》：JUST US 意味这什么？你希望通过这个品牌做到什么？
　　曹杰：刚来广州那几年，几乎完全过着家与公司两点一线的宅居生活，那时候家与公司只有两个地铁站的距离，却常常因为思考问题而跑神，原本几分钟的路程会颠三倒四地变成一个多小时。对我来说，JUST US并非只是首饰，它里面蕴含的情感内涵才是最重要的——它是恋人间的情感纪念与见证、彼此思念的信物，每年都会有数十万的情侣用JUST US去表达和纪念情感。我认为这是做这个品牌最令我欣慰的地方。
　　我大学的专业是平面广告设计，这与首饰的产品设计非常不同。从创意到实物，要考虑的东西太多。而跨界设计，我们也找不到太多的参考。在情侣对戒设计上，我们没有什么可以参考的，而且很多点子用过后，不能再用。我们曾经有一个经典款式，是关于一个戒指的故事——“六十亿分之一”，意味着遇上独一无二的你。我们在戒指上刻有这样的文字。我们认为品牌的故事永远不过时，我们要传达就是要“勇敢地表达爱”。
　　《执行官》：对于“礼物”二字，你收否有什么特别的回忆？
　　曹杰：我特别喜欢购买的是“礼物”，因为它代表着一种超越物质本身的情谊。除了年轻人需要表白的信物，同学毕业的纪念，姐妹们聚会的伴手礼，或者妈妈给成年的女儿送的纪念品都有。我们更喜欢有寓意的设计，而不仅仅是外观好看。
　　我收到过最感动的礼物，是父亲送我的一双军靴。当时学校很流行兵工厂做的那种长筒靴，我很想要一双，无意中提起过。那年父亲刚好有一个到北京出差的机会，他跑了很远的路，花了将近一个月的工资，给我买了双皮搭扣的款。
　　另一件礼物我送给一位女同学的音乐盒。那时候读书没什么积蓄，就省吃俭用地存起来几十块，买了一个音乐盒送给了心仪的女生。这是我第一次送礼物给女生，为了这个礼物，我也是挨饿存钱，所以我希望可以做一个更具有代表性的礼物，这也是后来JUST US的品牌定位。
　　对于一件东西的价值，每个人心中的标准都不同。有人在事业成功后，轻而易举的一个电话就能买到爱马仕，而有些人花一两个月的时间去琢磨，送一个有心思的礼物，付出的精力，未必不如爱马仕珍贵，这就看你比较的标准了。
　　设计会被偷，但是品牌不会
　　《执行官》：你是学设计出身的，那么这时候会影响到你的品牌的设计风格？
　　曹杰：我个人审美偏好简洁、简约的东西，追求质感，不喜欢太过前卫夸张、整体太耀眼夺目的东西，只要有一点小精致和小设计，能打动我就好。不过简洁之余还要有识别度。比如Paul Smith的七彩条，没有很大的设计，符号感和识别度却很强。又比如苏黎世工程师汉斯·希尔菲克为瑞士国铁设计的时钟，简洁，但识别性就很强，后来苹果用了它，为此闹上法庭，还付了两千万的使用费。
　　《执行官》：在你创办这个品牌的时候，国内还没有情侣首饰这个概念？
　　曹杰：在开展情侣对戒后，我经常去关注日韩市场，因为那边十分很普及情侣饰品，因为情侣首饰是恋爱的纪念物。但是我们又不能将日韩的情侣首饰原封不动地照搬过来中国，因为即使价格打一半，产品还是会垮掉。
　　哈韩哈日的文化渗透跟情侣首饰不一样，日韩的品牌很简单，设计也很简单，不像我们国内的市场，需要讲故事，包装品牌。在日韩，情侣首饰是一种仪式感，这比设计感重要。所以在中国市场，JUST US在设计上投入的成本非常大。但在设计上我们也吃过亏，在上海就曾经发生过我们的设计被抄袭的事件。对于首饰设计被抄袭，我认为这个没法用“设计”来代替“品牌”，而是用设计来培育品牌。 　　《执行官》：JUST US品牌是如何在这几年间快速占领情侣首饰市场的？
　　曹杰：品牌的传播是立体的，包括视觉和空间。2008年12月18日，我们第一家品牌店在长沙开张。之所以选在长沙，是因为我们本身有一个首饰铺位，而且生意十分火爆，26平米的店面可以做200万一年营业额。虽然长沙作为实验，但是我当时的信心来自于对未来的估计，我是很有把握的。
　　自己做过几年的饰品，市场上有经验，虽然我不知道最后的结果，但直接将原来的店面换成另一个品牌店，是最快的办法。刚好元旦假期和跨年夜与我们举办的一场千人接吻大赛碰在一起，那场活动可以说是令我们的新品牌一夜爆发。
　　从长沙的跨年千人接吻大赛到被央视报道的广州上下九“快闪”，再到“金犊奖”中最热门的品牌，品牌创立几乎是从一个人，一点点开始的，到今天已经开设了一百多家专卖店，在这个过程中有太多有意思的事情。
　　保持格调，才能与众不用
　　《执行官》：在你心目中有哪些成功的情侣时尚品牌的标杆企业？
　　曹杰：我认为在中国暂时没有，但在法国巴黎就有这样一个品牌，叫“Couples”，其主营情侣装，但他们又不是传统意义上的情侣装。他们的服装就是强调一种非常搭调的感觉。至今只发展了5年，但在巴黎很多百货商场的重要展示位置都会有它的产品展示。
　　他们品牌的传播很有意思，他们的产品，例如男装的夹克，可以当女友的外套。这种设计本身就是一种亲密的感觉。在宣传上他们不找明星，而是日常的情侣和夫妻。这个品牌是我在清华班上课时一位老师讲的，当时只有我留意了，后来有机会去到巴黎，才发现这个品牌的魔力。如果把这种模式复制到中国，也许又是一场商业革命了。
　　《执行官》：在JUST US之后，你是否开创其他品牌的打算？
　　曹杰：时尚类的品牌可能不会再做了，但是接下来，我在规划一个时尚生活馆，充满生活情趣的生活馆，类似于方所之类的生活馆。人们可以在里面看书，喝咖啡。为什么我要办生活馆呢？我可以举例，以服装领域来说，很多新出来的品牌会在一两年内消失，而现在成功品牌早在十几年前就出来了，你如何与其竞争？我说的生活馆就是要做别人没做过的。
　　现在的新品牌进入市场后，要先跟同类的新品牌竞争，然后再与老品牌竞争，这个过程是非常耗成本的。所以，新品牌的精神就很重要。我认为一个成功的时尚品牌是可以实现盈利的，要有用户基础的，同时必须个性鲜明，不随波随流，坚持一个方向和格调。
　　《执行官》：在你创业多年后，如何看待“成功”一词？
　　曹杰：我认为成功就是可以按自己的想法生活，我们身边很多企业家事业做得很大，幸福感却不强。真正幸福的人，财富不一定太多，社会影响力不一定很大，但他们必定有个共性，就是内心自由。
　　财富只要适度就好。现在大环境是每个人都焦虑赚钱，但这些只是基本生活需求，科学家和艺术家并不是最能挣钱的，但给社会带来的财富却是不能以物质或数字来衡量。并非每个人都要当老板，要创业，才算成功。如果要做很不适合自己的事情，会让自己幸福感变得很低。现在中国社会所有的阶层都很浮躁，官场，商界，无论富贵或贫穷的人，内心都很焦虑。当有一天大家都能自由地追求本真的快乐时，才算真的成功。