凭什么你不可以认识克林顿

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  你对“六度空间理论”(Six Degrees of Separation)怎么看?
  我的“六度空间理论”是这样的:认识谁不重要,关键是怎样认识。就像赫尔曼·歇尔的《请克林顿吃饭:成功者的人际网络》所说,请到美国前总统克林顿其实并不难。以我的朋友圈为例,我可以先让留学美国并定居下来的师姐联系其导师,其导师为美国法学界赫赫有名的教授,作为老布什、克林顿政府的法律顾问,这位教授可以直接帮我联络克林顿。在这个过程中,我只通过了两个人。当然,你可能门路更广,只需要两个人甚至直接可以邀请到克林顿。
  不管怎样,“六度空间理论”告诉我们,在这个地球上,只要你想,没有人是不能认识的,关键是怎样以最少的代价、最简单的方式去结识更多的人。
  既然谁都有可能认识你,或者谁都有机会知道你,这样一来,其实我们无时无刻不被暴露在公共领域。除非你生来就是宅男宅女,或许此时就有人在说你,是褒是贬,是赞是讥,我们都无能为力。世上没有不透风的墙,好事不出门,坏事传千里;若要人不知,除非己莫为。“六度空间理论”一再警告我们—别以为穿了马甲就没人认出你,也不要信誓旦旦地说我告诉你这个秘密你不要告诉别人,圈子不大,但关系复杂,我们身边的他和她是这个圈子的,又是那个圈子的,同时还是另外一个圈子的……圈圈复圈圈,圈圈何其多,于是地球可以成村,世界可以平坦,六个人就成就了一个小宇宙。
  瞧,再多的人际链条,也是可以连通的;再难的事,只要依靠人也是不难办到的。这正是《请克林顿吃饭:成功者的人际网络》一书所要探讨的主题。按照书中的说法,人际网络将是人们面对未来不可或缺的武器;要想在事业上获得成功,构建人际网络至关重要。对此,难免有人会想:“我重视关系,我一直在经营人际网络。”但这本书的重点不限于此。当多数人只是较为松散地编织着社交网络时,这本书从一个全新的视角切入。“我们探讨的是怎样有效地与人相处,如何获得增值,如何合作,如何实现共赢。”按照这本书的观点,构建人际网络是一门技术活,若运用得当,不仅能经营和维护好人际网络,而且还有利于开拓和缔结合作关系,不过它的一切都建立在“六度空间理论”之上。
  这本书一开始就举了个折纸的例子。把一张纸对折再对折一共折50次,这张纸的厚度相当于地球到太阳之间的距离!假如再对折一次,这个高度就等于在地球和太阳之间跑个来回。在数学上,这叫做“几何递进”,而放在人际交往中,就类似“六度空间理论”—它不是简单的相加,而是成倍增长,就像迅速扩散、加倍和翻番的病毒。在扩展人际圈子时,道理也是如此。所以在这个意义上,这本书首先革新了我们既有的对扩展社交的认识论,我们业已习惯直线性思维:A导致了B,B引起C。但真实情况却往往是:A导致了B、C、D,而B又引起了D、E、F,C却影响了A、E、F……事实上,交际圈的扩展就是这样的,非线性,无逻辑。
  尽管如此,要想卓有成效地扩展人际网络却是有章可循的。不过,考虑到它是一门技术,则势必包含一连串的“工序”、一连串的事宜。这本书告诫我们,要积极拓展新的交际圈,也要维护好已有的人际关系,同时还要准确定位自己、树立好应有的形象。对人际交往的最高境界而言,共赢合作是最好的策略。不管交际为了什么,又想认识什么样的人,总是有一些特定的方法。例如,找到彼此的共同爱好,交流中“求同存异”;逢年过节,短信问候、礼物馈赠;社团聚会,勇于参加、自信表现,等等。在这本书中,赫尔曼·歇尔与我们分享了他在人际交往上的诸多经验和方法。在他看来,学会通过人与人的网络来达到与他人联系、交往、合作的目的,是现代成功者一项必备的技能。
  和戴尔·卡耐基《人性的弱点》一类的图书传授的交际法则不同,《请克林顿吃饭:成功者的人际网络》更侧重商务化、公众化的社交。这个区别很明显。在《人性的弱点》中,我们被要求认真倾听、赞美对方、表现热情、微笑待人、记住对方的名字等,这是一次成功交流的开始。而在《请克林顿吃饭:成功者的人际网络》中,我们被要求做更多的事,甚至不少是要“有意”为之、“刻意”保持的。比如,学会利用便条、邮件问候对方;争取出版一本书,让自己看起来更像一个专家;分析对方的需求,想方设法满足他……这其实是一个度的问题。如果过犹不及,难免给人以功利、动机不纯的感觉。赫尔曼·歇尔虽然没有在这本书中挑明,但他也承认成功交往要从“心”开始。这颗“心”是积极的心,是真诚的心,也是策略的心。
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