【摘 要】
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李桂芝是河北晨光机械厂销售一公司经理,1999年,在钢材销售难的情况下,她销售材260吨,回款近百万元。李桂芝原是工厂销售公司的会计,曾经有刻骨铭心的一件事使她走向了销售一
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李桂芝是河北晨光机械厂销售一公司经理,1999年,在钢材销售难的情况下,她销售材260吨,回款近百万元。李桂芝原是工厂销售公司的会计,曾经有刻骨铭心的一件事使她走向了销售一线。由于工厂销售人员少,经常她一个人"留守阵地"。一次有用户前来联系业务,由于她对产品的性能、使用范围等知道不多,不能给用户一个满意的答复,致使用户另选了其他厂家。这件事对她触动很大.她决心尽快掌握业务知识,更好地胜任销售工作。于是她经常下车间,看产品的生产工艺,了解产品
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