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介绍了编制营销工作计划一营销计划主要文件的方法．作为例子引用了两个企业及其分部营销计划方案．第一个方案；引言部分；企业过去经营工作的总结；目标市场发展的简要分析和预测；企业发展的主目标和于目标，企业市场行为的战略方针；商业政策、价格政策、销售政报和中OCerlIC；营销研究的内容，营销的预算（其用预算）；营销措施效果预估；对营销计划实施的监控；结尾。第二个方案；目标和任务；企业总的市场战略；商业政策；价格政策；销售政策；形成需求和刺激销售的政策；营销计划的预算；对营销工作的监控；结尾。简要介绍了企业（分部