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互联网企业靠免费获取内容，提升流量，接着爆发的好日子到头了。
其中的重要原因是：传统内容提供者——各大报纸、电视台以及音乐公司等已然忍无可忍了：互联网企业免费或者代价很低地拿它们辛苦制作的内容去大赚其钱，而它们不但分不到一分一厘，甚至互联网企业还要蚕食它们的市场。
随之而来的是各种各样内容侵权诉讼，如近期央视网状告迅雷网，因为“迅雷网未经许可实时转播了奥运圣火传递”，索赔210万元。这种内容侵权的诉讼，百度、A8音乐网等网站都碰到过。
“我认为版权会是一个很大的地雷！”国内领先的直播视频提供商上海众源网络有限公司总裁徐伟峰在接受记者专访时表示，如果不解决内容的版权问题，视频网站随时要小心“踩地雷”，否则就会被炸得粉身碎骨。
在奥运会召开前夕，ＰＰＳ花费３５００万元的代价获得了２００８北京奥运赛事全部视频转播授权。
2008年上半年闹得沸沸扬扬的视频网站牌照风波中，56网、土豆网等领先的视频网站即因内容存在版权方面的问题而迟迟拿不到牌照，56网停止运营一个月，几乎死去。
央视网电子杂志服务商通联传媒（中国）控股有限公司CEO史丹丹则认为，但凡是品牌企业，不会和一些充满了盗版内容的互联网公司进行合作，因为一旦被告，后续的法律问题比较复杂，肯定会对公司形象造成不良影响。“现在很多靠免费内容起家的互联网公司也反过来积极获得内容授权，它们深知，如果内容不正版，大客户不会认。”
一个互联网公司要发展、壮大乃至基业长青，不得不做的事情是：花不菲的代价获得内容，尤其是优质的内容。当互联网业界都明白这个道理后，相对稀缺的内容就身价陡升。内容获取成本的提升，意味着互联网公司需要把“包装内容并卖个好价钱”的内功修炼得更胜从前。
抢夺
常言道：得民心者得天下。现在的互联网公司也是“得内容者未必得天下，但没有正版内容者必然没有天下！”互联网公司对内容的争夺从来没有像如今这般激烈。
如果说搜狐是最早意识到奥运内容商机的互联网公司，可能一点都不为过。
早在2005年11月，搜狐就正式成为2008年北京奥运会赞助商，成为奥运史上第一个互联网类别赞助商。据知情人士称，搜狐为此付出的现金以及现金等价物应当是在亿元以上。这被证明是值得的。
搜狐今年第一季度的财报显示，其广告收入达到3480万美元，比去年同期增长36%。“我们连续第三个季度总收入、各个类别的收入和非美国通用会计准则净利润均创造历史记录。这些骄人业绩的取得，完全得益于我们在中国互联网领域的长远战略眼光，比如搜狐成为北京2008奥运会赞助商。”搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳如此解释。另外三家门户网站自然不會让搜狐独占奥运内容资源，先是2007年7月19日，新浪、腾讯、网易三家宣布结成奥运报道的战略合作伙伴，接着在2008年7月15日，三大门户在北京共同与央视网签约，宣布获得2008北京奥运赛事全部视频转播授权。这几乎将搜狐的独占优势瓦解殆尽。
加入这场争夺的不仅有几大门户，还有一些新崛起的视频网站。上海众源网络有限公司是国内知名的P2P网络电视PPS（即PP Stream）的运营公司，在奥运会召开前夕，其花费3500万元的代价获得了2008北京奥运赛事全部视频转播授权。
要拿到那么热门的奥运视频内容授权，除了要投入数额庞大的现金外，技术和庞大的用户覆盖都是重要的条件。徐伟峰告诉记者，PPS所以得到央视国际的青睐，是因为在影响力、公司形象和技术实力上都达到了要求，“我们2006年做过世界杯的直播，2008年春节晚会的视频转播也是PPS负责的，在保证视频流畅和防盗版方面，我们的技术已经比较成熟”。
国内移动互联网的领先企业3G门户CEO邓裕强告诉记者，他们主要是通过与负责中国奥委会及中华全国体育总会的官方网站运营，拿到奥运采访证的数量仅次于中央电视台和新华社的机构华奥星空，代价是“数百万元”，“是3G门户在内容上投入财力最多的一次”。
3G门户获取传统内容的经验是与对方建立深度的合作关系：3G门户提供手机互联网的技术平台，合作方提供内容。3G门户与华奥星空联合推出手机奥运频道2008．3g．cn就是这样操作的——典型的技术换内容。3G门户依靠这种模式已经陆续与与众多内容提供商如江苏广电、广州日报集团、新华社等建立了合作关系。
与众多互联网企业热衷于打奥运内容牌不同，拥有《体坛周报》、《环球时报》内容使用权的掌讯集团却看中第一届世界智力运动会的内容资源。7月24下午，掌讯集团签约成为第一届世界智力运动会移动互联网独家合作伙伴。
掌讯集团执行副总裁徐浩告诉记者，国家体育总局棋牌运动管理中心希望在移动互联网领域更好地开发与智力运动相关的产品。徐浩透露，所以不争夺奥运的内容转播权是因为觉得“太贵，不值得”，而“像常昊、马晓春等棋牌界的名人，他们不能参加奥运会，智力运动会恰好可以弥补他们的缺憾”。徐浩表示，奥运会结束之后，智力运动会的影响力才能慢慢体现出来。
乐乐星球网是北方炬业（北京）信息技术有限公司运营的一家正版音乐网站，7月18日在北京为潘玮柏的《WILL’s未来式》数字音乐专辑举行了发布会，其总经理夏其珂告诉记者，乐乐星球网能拿到潘玮柏数字音乐的包销权和部分市场形象使用权，是因为以前包销过周杰伦的数字音乐，单曲大卖100万首。“更重要的是乐乐星球网是正版的音乐网站。”潘玮柏认为依靠正版音乐网站来做自己新歌的推广能有效避免盗版。
徐伟峰告诉记者，PP Stream的主要内容来源是靠完全购买、保底分成和完全分成三种方式拿到，“其中分成模式拿到的内容是最多的”。
史丹丹说得更坦白，她认为现在市场上有种非常不好的现象：很多互联网企业拿着巨额资本买断某方面的内容，但最后没有赚到钱。“传统内容提供商也知道这是要循序渐进的。”基于这个判断，史丹丹跟传统内容提供商的合作模式都是采取分成的方式，“毕竟新媒体渠道获得的收入占传统内容提供商的收入比重还比较小。”这被史丹丹解读为传统内容提供商愿意接受自己提出的分成模式的根源。
包装
历史经验证明，把拿到的内容原封不动地通过新平台提供给用户是一条行不通的道路。因此，对内容的二次加工和包装成为众多互联网公司工作的重中之重。只有这个环节做好了，才能卖个好价钱。
3G门户总裁张近东在接受记者采访时曾说过，移动互联网有其特点，像新浪等门户网站的内容并不能直接搬过来提供给手机用户消费，因此3G门户从传统内容提供商处拿到内容后都会进行再次加工。
“公司为奥运会组建了近200人的团队，其中有几十人的编辑团队在北京，这是投入人力最多的一次。”邓裕强说。这几十人的编辑团队就担负起把传统内容二次加工的重任。
本届奥运会，这几十人的编辑需要准备囊括各国一万多名运动员的资料库，在内容上维护好3G门户有28个各类分项子频道彩版，24小时不间断实时更新奥运新闻，各场比赛的各大小项目即时比分实时更新。
掌讯网则为智力运动会搭建了若干内容频道，如新闻中心、棋局讲解（经典棋局谜题破解与欣赏，图文并茂地揭示解局规律和实战技巧）、智友论坛（为广大棋牌爱好者提供了一个“以棋会友”的无线交流平台）、志愿者服务平台（为第一届世界智力运动会提供志愿者管理工作，第一时间把信息传递给志愿者，为大赛提供安全、周到的服务），还有热点投票、智力闯关等在线互动功能。
作为两家移动互联网企业，最让他们得意的是客户端软件。客户端软件的成功，让传统的内容散发出更大的魅力。
3G门户的客户端软件GGLive可以让用户通过手机，在2．75G的速率下流畅地看比赛。而掌讯网的客户端软件e兜，也是掌讯的特色功能。“e兜平台是用Java开发的，兼容性非常好，国内90%以上的手机都可以安装。”徐浩说，用户只要下载和安装了e兜，马上可以登录智力运动会的官方网站。
显然，对于移动互联网公司来讲，技术的保证是至关重要的。因为要开发出适合中国市场上庞杂的手机的客户端软件是相当困难的，连刚上市的A8音乐网也要把从股市拿到的资金很大一部分投入去做针对中国的手机终端客户端软件开发。
徐伟峰也强调了技术对内容呈现的重要。他介绍说，与传统的网络视频技术不同，PPS．TV是基于 P2P 流媒体传输技术，用的人越多越流畅。同时PPS是个尺寸很小的ActiveX插件，不但可以给PPS．TV客户端用户使用，下载和安装都很方便，而且在IE浏览器中就可以实现自动安装。
史丹丹则认为应该利用互联网的特性把传统内容组合包装起来。她强调要充分发挥新媒体的专题和互动特性。她举了一个怎么包装中央电视台高端节目《对话》的例子。“如某期《对话》谈到中国的上市公司，我们可以把它的视频内容跟一些延伸阅读的文字、图片编辑在一个电子杂志页面里，这是单纯的视频或者网页做不到的。专题杂志的形式可以把一个话题讲得很清楚。”史丹丹认为现在很多门户网站其实也是在这样做的。
确实，在腾讯和网易等门户，一个蹦床冠军何雯娜比赛直播视频周围，往往有何雯娜写真生活照片等按扭，同时还有其他媒体的对何雯娜父母的采访文章、网友的评论等。3G门户除了通常的奥运新闻图文直播外，其北京的直播室还会邀请小宋佳、唐朝乐队等娱乐明星以及曾获得世界冠军的运动员，与主持人一起对赛事进行点评。这一切的努力都是为了吸引更多的人关注参与，有了人气和流量才谈得上变现，这是互联网公司的共识。
而乐乐星球网对潘玮柏形象的再包装更为特别。夏其珂谈到其创造出来的“明星嘴”产品还非常得意。所谓的“明星嘴”是一段利用明星的声音录制的有趣的彩铃、问候语、留言等。潘玮柏的声音可以按照用户的需求订制成各种的问候语、彩铃和留言，并可送给亲朋，“比如你要邀请某个朋友明天晚上到某个地方吃饭，这段文字经过加工后发给你的朋友时候，他听到的就是一段潘玮柏的声音，仿佛潘玮柏在邀请你的朋友共进晚餐，非常有趣”。
其实说到对原始内容的包装，搜索引擎公司是做得最出色的，像Google，能把庞杂的内容按照用户的关键词来迅速搜索出来，并按照相关程度顺序提供给用户。这种包装完全依托于Google功能强大的搜索引擎技术。而腾讯的SOSO作为后起搜索之秀，則采用了一种叫直达搜索的方式来增强其竞争力——也就是把重要的内容事前编辑好，集中存放在某个位置，如预计到8月18日刘翔会出现在鸟巢参加第一场110米栏预赛，那么SOSO就预先把刘翔的所有资料都分门别类准备好，放在服务器的某个位置，等到刘翔退赛的新闻一出来，用户使用SOSO搜索刘翔的关键信息，搜索引擎直接跳转到事前准备好的地址。这样自然要比利用算法搜索互联网的海量信息更快。
变现
互联网公司无论怎样千方百计用最低的成本拿到最多的内容，或者绞尽脑汁把本来没有什么特点的东西包装得让人一见倾心，如果到最后变现不了，还是前功尽弃。
在所有被采访对象中，问到自己公司的赢利模式首先提到的就是广告。无论是移动互联网公司，还是传统的门户网站，它们努力拿内容、设计漂亮的编排都是为了吸引更多的点击，有流量才有广告价值。
我们在四大门户网站中看到，旗帜式广告还是占据主流。当然广告有很多变种，诸如冠名广告——和电视广告一样，网站也在金牌排行榜上悄然嵌入联想等企业的LOGO。
在腾讯视频中，我们没有看到在视频开播前或者结束后有贴片广告，只是在播放器的边框上看到有“雪花啤酒勇闯天涯”的字样，广告痕迹并不重。门户中也链接了一些厂家如可口可乐、TCL为配合奥运会制作的活动的活动链接网页。
徐伟峰告诉记者，“免费视频内容＋广告”是视频公司最主要的赢利模式，也就是靠免费视频内容吸引受众，再通过视频中加播广告来获得收益。但他强调，因为央视网不准许在比赛中插播广告，因此PPS只能在直播比赛视频开始前以及比赛的间隙插播广告，“我们需要进行技术处理”。记者注意到，PPS主要在某一段视频开始前的缓冲期播放视频广告，中间插播的视频广告还没有看到，估计是比赛间隙的时间太短，难以“见缝插针”投广告。
而竞价排名也是广告的一种形式，只不过投资的广告标的是关键词。目前看来，这是一种能带来最大赢利的广告形式，成就了Google和百度等搜索引擎巨头。
史丹丹认为，互联网广告的售卖还是要在精准和整合上下功夫。因为通过提供免费的内容可以吸引受众，这时候就可以监测用户的行为，通过对这些行为的分析，又可以形成二次售卖。
“普通网络广告可以分时卖。”史丹丹说，这是奥运会后她要重点推的理念。能实现网络广告分时段售卖的前提是，要拥有庞大的各大网站的用户数据，按照内容和访问行为区分出有价值的网络资源，然后挑选购买再整合统一销售给广告主。她认为新媒体的广告必须要积极配合传统媒体广告，只有这样才能让广告主觉得有效果，新媒体的广告才不用贱卖！
“传统媒体运作中的很多方式也值得新媒体借鉴，如可以帮沃尔沃汽车量身订做一本电子杂志，可以为沃尔沃汽车进行一场网络公关活动。”史丹丹认为，传统媒体和新媒体没有必要截然分开。
邓裕强认为，现在移动互联网只有两种清晰可见的赢利方式：一是无线广告，二是用户付费购买内容。
“广告是最大的收入来源，目前无线广告每月已有数百万元的收入，增长快速。”邓裕强说，而用户购买内容主要是每月付出一定的包月费用，就可以通过3G门户的各种客户端获取相应内容，如视频、文学等。
徐浩告诉记者，掌讯集团本来就是一个做WAP出身的公司，因此把拿到的内容转化为短信、彩信、彩铃等形式也是可以赢利的，“那是被证明了的成熟的赢利方式”。但那显然不是掌讯获取第一届智力运动会独家内容的最主要出发点。
掌讯的野心在于，通过获得的独家内容来构建一个崭新的涵盖从内容订阅到移动终端售卖的赢利模式。这是从亚马逊推出Kindle电子阅读器获得成功中得到的启发。根据媒体公开报道，亚马逊的电子阅读器Kindle（硬件）目前已经卖出了24万台，收入在8600万～9600万美元之间，如果加上电子书、报等内容方面的连带销售，收入已经超过1亿美元。
“我们提供一整套解决方案：从硬件终端到软件平台再到其他服务——如请古力等著名运动员网上开课。”掌讯集团董事长何曙波告诉记者，将来不排除和国家体育总局棋牌运动管理中心共同推出专门针对棋牌爱好者的移动终端。
乐乐星球网大力推广潘玮柏的数字音乐专辑，当然会得到一定的代销收入，但夏其珂的目标不在于此。在潘玮柏数字音乐专辑的发布现场，一家提供MP3/MP4的公司——深圳蓝晨科技有限公司总经理任泳潮和一家手机厂商——万事通通讯电子发展有限公司总经理章乃云来到了现场，两家公司都成为了潘玮柏数字音乐专辑的最大的买主，把潘玮柏数字音乐专辑嵌入到所生产的MP3/MP4播放器或者手机中去，同时这两家企业也获得了在产品包装盒上使用潘玮柏形象的许可。
潘玮柏认为，通过这种方式可以让自己的新歌迅速深入人心，这令人很开心。而更开心的是乐乐星球网的母公司——珠海炬力集成电路设计有限公司，一家专门为MP3/MP4提供解决方案的公司，因为深圳蓝晨科技有限公司就是炬力的重要客户。乐乐星球网先通过软性内容——正版音乐和明星形象来帮助客户销售产品，最终实现母公司业务的增长。这实在是一箭双雕的好招。
记者手记
从现在开始贩卖内容吧
“贩卖”这个词语在汉语词典里的含义就是：买进货物后卖出。最容易理解的案例就是在北京大街随处可见的水果摊贩，他们一大早从北京的水果批发市场买来水果，然后以更高的价格卖给普通市民，赚取差价。
互联网公司把买来的内容经过包装后再卖出去，赚取其中的差价。这和水果贩子的套路相比，并没有太高级的地方。只不过水果贩子拿到的是很微薄的利润，而互联网公司却在享受暴利。
长期以来，中国互联网内容市场是不存在的。那时的互联网企业刚开始蹒跚学步，传统的内容提供商有如许多好心的叔叔阿姨，对于互联网企业这些孩子随便拿、用自己的内容丝毫不在意，反而觉得这是孩子积极向上的表现。现在中国互联网的标杆企业，如新浪、搜狐、网易，都是靠免费内容养大的，通俗一点就是喝“百家内容”的奶长大的。
当这些互联网的小孩变得比传统的内容提供商还要强壮时，传统内容提供商已经不能容忍不经允许就随便使用自己的东西了。交易法则开始发生作用。
贩卖传统内容虽然增加了互联网公司的成本，却也可以看作是中国互联网公司真正成熟的表现。内容成本的增加，挤压掉互联网公司一部分利润，让其利润回归，也刺激其想尽一切办法保持良好的利润率。这对于整个互联网业界来说是好事。
所以，所有中國的互联网公司都来开心地贩卖内容吧。
链接
视频网站植入式广告大有可为
当充斥各大媒体的直白式广告已经使消费者倍感厌恶之时，影视作品中的植入式广告正在得到越来越多的广告主的青睐。
徐伟峰表示，如果不解决内容的版权问题，视频网站随时要小心“踩地雷”。
从广告形式上看，植入式广告脱离了传统广告直白诉求的模式，以更加隐蔽、积极、动人的形态进入了观众的视野。它是以一种隐性的方式将广告融入剧情当中，共同构成了受众所真实感受到或通过幻想感知到的场景的一部分，在受众无意识的状态下，将产品或品牌信息展露给受众，产生“移情”效应，使受众对现实中的产品也产生同样的感觉，从而促进产品的销售。植入式广告的常见手法有以下几种：
１．嵌入场景类：即在画面所揭示的、容纳人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。２．嵌入台词类：即在台词中强调产品或品牌的优点。３．嵌入道具、服饰类：即产品直接作为角色的道具或用具出现在荧幕上，借助角色的不凡身手展示产品的十足美感和卓越性能。４．嵌入音效：即通过旋律和歌词的暗示，引导受众联想到特定的品牌。
对于众多苦苦寻找商业模式的中国“ＹｏｕＴｕｂｅ”们来说，将视频短片与植入式广告结合也许是一个有价值的选择。
但时至今日，这种结合仍处于摸索的阶段。如何使视频短片的植入式广告扬长避短，发挥最大传播效果呢？电影界的一些经验将可以给我们一定的启发。
在各种电影（如《手机》、《天下无贼》）中已经有很多成功的植入式广告，形式与电影有一定相似的网络视频（尤其是原创的分享视频）借鉴其成功经验顺理成章。
在市场营销活动中，策划和创意越来越早地介入营销的各个环节，不再是产品生产出来之后，再考虑如何推销，而是在开发产品之前，就研究市场、研究消费者的需求（包括消费者自己都没有意识到的潜在需求），进而开发出消费者真正需要的产品。对于视频短片的植入式广告来说，也应如此。
植入式广告如果没有和视频短片本身有机地结合起来，就难以达到有效营销的目的。因此，视频短片植入式广告也需要策划和创意，不是简单地找个地方，见缝插针地把广告或品牌插入视频短片就万事大吉。应该选择合适的视频短片剧本或视频短片故事，或者在编剧阶段，就充分考虑到产品或品牌如何与视频短片进行有机地结合，使产品或品牌巧妙地、天衣无缝地融合在短片中。或者干脆就拍摄一部广告视频短片，但要做到娱乐性很强，剧情反倒成了植入的元素。
视频短片植入式广告相对于传统的广告形式，有其独有的优势。但视频短片受拍摄预算、炒作、受众接受度等不稳定因素的影响，流量大小较难预知，风险也不小。因此，广告主绝不能盲目地赞助视频短片，应该选择由实力雄厚的专业公司拍摄，剧本基础好，有知名人士甚至影视明星出演的视频“大片”进行赞助，以降低风险。（侯宝忠）
（本文摘自网络，有删节。请作者看到后主动联系本报，领取稿费。）
其中的重要原因是：传统内容提供者——各大报纸、电视台以及音乐公司等已然忍无可忍了：互联网企业免费或者代价很低地拿它们辛苦制作的内容去大赚其钱，而它们不但分不到一分一厘，甚至互联网企业还要蚕食它们的市场。
随之而来的是各种各样内容侵权诉讼，如近期央视网状告迅雷网，因为“迅雷网未经许可实时转播了奥运圣火传递”，索赔210万元。这种内容侵权的诉讼，百度、A8音乐网等网站都碰到过。
“我认为版权会是一个很大的地雷！”国内领先的直播视频提供商上海众源网络有限公司总裁徐伟峰在接受记者专访时表示，如果不解决内容的版权问题，视频网站随时要小心“踩地雷”，否则就会被炸得粉身碎骨。
在奥运会召开前夕，ＰＰＳ花费３５００万元的代价获得了２００８北京奥运赛事全部视频转播授权。
2008年上半年闹得沸沸扬扬的视频网站牌照风波中，56网、土豆网等领先的视频网站即因内容存在版权方面的问题而迟迟拿不到牌照，56网停止运营一个月，几乎死去。
央视网电子杂志服务商通联传媒（中国）控股有限公司CEO史丹丹则认为，但凡是品牌企业，不会和一些充满了盗版内容的互联网公司进行合作，因为一旦被告，后续的法律问题比较复杂，肯定会对公司形象造成不良影响。“现在很多靠免费内容起家的互联网公司也反过来积极获得内容授权，它们深知，如果内容不正版，大客户不会认。”
一个互联网公司要发展、壮大乃至基业长青，不得不做的事情是：花不菲的代价获得内容，尤其是优质的内容。当互联网业界都明白这个道理后，相对稀缺的内容就身价陡升。内容获取成本的提升，意味着互联网公司需要把“包装内容并卖个好价钱”的内功修炼得更胜从前。
抢夺
常言道：得民心者得天下。现在的互联网公司也是“得内容者未必得天下，但没有正版内容者必然没有天下！”互联网公司对内容的争夺从来没有像如今这般激烈。
如果说搜狐是最早意识到奥运内容商机的互联网公司，可能一点都不为过。
早在2005年11月，搜狐就正式成为2008年北京奥运会赞助商，成为奥运史上第一个互联网类别赞助商。据知情人士称，搜狐为此付出的现金以及现金等价物应当是在亿元以上。这被证明是值得的。
搜狐今年第一季度的财报显示，其广告收入达到3480万美元，比去年同期增长36%。“我们连续第三个季度总收入、各个类别的收入和非美国通用会计准则净利润均创造历史记录。这些骄人业绩的取得，完全得益于我们在中国互联网领域的长远战略眼光，比如搜狐成为北京2008奥运会赞助商。”搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳如此解释。另外三家门户网站自然不會让搜狐独占奥运内容资源，先是2007年7月19日，新浪、腾讯、网易三家宣布结成奥运报道的战略合作伙伴，接着在2008年7月15日，三大门户在北京共同与央视网签约，宣布获得2008北京奥运赛事全部视频转播授权。这几乎将搜狐的独占优势瓦解殆尽。
加入这场争夺的不仅有几大门户，还有一些新崛起的视频网站。上海众源网络有限公司是国内知名的P2P网络电视PPS（即PP Stream）的运营公司，在奥运会召开前夕，其花费3500万元的代价获得了2008北京奥运赛事全部视频转播授权。
要拿到那么热门的奥运视频内容授权，除了要投入数额庞大的现金外，技术和庞大的用户覆盖都是重要的条件。徐伟峰告诉记者，PPS所以得到央视国际的青睐，是因为在影响力、公司形象和技术实力上都达到了要求，“我们2006年做过世界杯的直播，2008年春节晚会的视频转播也是PPS负责的，在保证视频流畅和防盗版方面，我们的技术已经比较成熟”。
国内移动互联网的领先企业3G门户CEO邓裕强告诉记者，他们主要是通过与负责中国奥委会及中华全国体育总会的官方网站运营，拿到奥运采访证的数量仅次于中央电视台和新华社的机构华奥星空，代价是“数百万元”，“是3G门户在内容上投入财力最多的一次”。
3G门户获取传统内容的经验是与对方建立深度的合作关系：3G门户提供手机互联网的技术平台，合作方提供内容。3G门户与华奥星空联合推出手机奥运频道2008．3g．cn就是这样操作的——典型的技术换内容。3G门户依靠这种模式已经陆续与与众多内容提供商如江苏广电、广州日报集团、新华社等建立了合作关系。
与众多互联网企业热衷于打奥运内容牌不同，拥有《体坛周报》、《环球时报》内容使用权的掌讯集团却看中第一届世界智力运动会的内容资源。7月24下午，掌讯集团签约成为第一届世界智力运动会移动互联网独家合作伙伴。
掌讯集团执行副总裁徐浩告诉记者，国家体育总局棋牌运动管理中心希望在移动互联网领域更好地开发与智力运动相关的产品。徐浩透露，所以不争夺奥运的内容转播权是因为觉得“太贵，不值得”，而“像常昊、马晓春等棋牌界的名人，他们不能参加奥运会，智力运动会恰好可以弥补他们的缺憾”。徐浩表示，奥运会结束之后，智力运动会的影响力才能慢慢体现出来。
乐乐星球网是北方炬业（北京）信息技术有限公司运营的一家正版音乐网站，7月18日在北京为潘玮柏的《WILL’s未来式》数字音乐专辑举行了发布会，其总经理夏其珂告诉记者，乐乐星球网能拿到潘玮柏数字音乐的包销权和部分市场形象使用权，是因为以前包销过周杰伦的数字音乐，单曲大卖100万首。“更重要的是乐乐星球网是正版的音乐网站。”潘玮柏认为依靠正版音乐网站来做自己新歌的推广能有效避免盗版。
徐伟峰告诉记者，PP Stream的主要内容来源是靠完全购买、保底分成和完全分成三种方式拿到，“其中分成模式拿到的内容是最多的”。
史丹丹说得更坦白，她认为现在市场上有种非常不好的现象：很多互联网企业拿着巨额资本买断某方面的内容，但最后没有赚到钱。“传统内容提供商也知道这是要循序渐进的。”基于这个判断，史丹丹跟传统内容提供商的合作模式都是采取分成的方式，“毕竟新媒体渠道获得的收入占传统内容提供商的收入比重还比较小。”这被史丹丹解读为传统内容提供商愿意接受自己提出的分成模式的根源。
包装
历史经验证明，把拿到的内容原封不动地通过新平台提供给用户是一条行不通的道路。因此，对内容的二次加工和包装成为众多互联网公司工作的重中之重。只有这个环节做好了，才能卖个好价钱。
3G门户总裁张近东在接受记者采访时曾说过，移动互联网有其特点，像新浪等门户网站的内容并不能直接搬过来提供给手机用户消费，因此3G门户从传统内容提供商处拿到内容后都会进行再次加工。
“公司为奥运会组建了近200人的团队，其中有几十人的编辑团队在北京，这是投入人力最多的一次。”邓裕强说。这几十人的编辑团队就担负起把传统内容二次加工的重任。
本届奥运会，这几十人的编辑需要准备囊括各国一万多名运动员的资料库，在内容上维护好3G门户有28个各类分项子频道彩版，24小时不间断实时更新奥运新闻，各场比赛的各大小项目即时比分实时更新。
掌讯网则为智力运动会搭建了若干内容频道，如新闻中心、棋局讲解（经典棋局谜题破解与欣赏，图文并茂地揭示解局规律和实战技巧）、智友论坛（为广大棋牌爱好者提供了一个“以棋会友”的无线交流平台）、志愿者服务平台（为第一届世界智力运动会提供志愿者管理工作，第一时间把信息传递给志愿者，为大赛提供安全、周到的服务），还有热点投票、智力闯关等在线互动功能。
作为两家移动互联网企业，最让他们得意的是客户端软件。客户端软件的成功，让传统的内容散发出更大的魅力。
3G门户的客户端软件GGLive可以让用户通过手机，在2．75G的速率下流畅地看比赛。而掌讯网的客户端软件e兜，也是掌讯的特色功能。“e兜平台是用Java开发的，兼容性非常好，国内90%以上的手机都可以安装。”徐浩说，用户只要下载和安装了e兜，马上可以登录智力运动会的官方网站。
显然，对于移动互联网公司来讲，技术的保证是至关重要的。因为要开发出适合中国市场上庞杂的手机的客户端软件是相当困难的，连刚上市的A8音乐网也要把从股市拿到的资金很大一部分投入去做针对中国的手机终端客户端软件开发。
徐伟峰也强调了技术对内容呈现的重要。他介绍说，与传统的网络视频技术不同，PPS．TV是基于 P2P 流媒体传输技术，用的人越多越流畅。同时PPS是个尺寸很小的ActiveX插件，不但可以给PPS．TV客户端用户使用，下载和安装都很方便，而且在IE浏览器中就可以实现自动安装。
史丹丹则认为应该利用互联网的特性把传统内容组合包装起来。她强调要充分发挥新媒体的专题和互动特性。她举了一个怎么包装中央电视台高端节目《对话》的例子。“如某期《对话》谈到中国的上市公司，我们可以把它的视频内容跟一些延伸阅读的文字、图片编辑在一个电子杂志页面里，这是单纯的视频或者网页做不到的。专题杂志的形式可以把一个话题讲得很清楚。”史丹丹认为现在很多门户网站其实也是在这样做的。
确实，在腾讯和网易等门户，一个蹦床冠军何雯娜比赛直播视频周围，往往有何雯娜写真生活照片等按扭，同时还有其他媒体的对何雯娜父母的采访文章、网友的评论等。3G门户除了通常的奥运新闻图文直播外，其北京的直播室还会邀请小宋佳、唐朝乐队等娱乐明星以及曾获得世界冠军的运动员，与主持人一起对赛事进行点评。这一切的努力都是为了吸引更多的人关注参与，有了人气和流量才谈得上变现，这是互联网公司的共识。
而乐乐星球网对潘玮柏形象的再包装更为特别。夏其珂谈到其创造出来的“明星嘴”产品还非常得意。所谓的“明星嘴”是一段利用明星的声音录制的有趣的彩铃、问候语、留言等。潘玮柏的声音可以按照用户的需求订制成各种的问候语、彩铃和留言，并可送给亲朋，“比如你要邀请某个朋友明天晚上到某个地方吃饭，这段文字经过加工后发给你的朋友时候，他听到的就是一段潘玮柏的声音，仿佛潘玮柏在邀请你的朋友共进晚餐，非常有趣”。
其实说到对原始内容的包装，搜索引擎公司是做得最出色的，像Google，能把庞杂的内容按照用户的关键词来迅速搜索出来，并按照相关程度顺序提供给用户。这种包装完全依托于Google功能强大的搜索引擎技术。而腾讯的SOSO作为后起搜索之秀，則采用了一种叫直达搜索的方式来增强其竞争力——也就是把重要的内容事前编辑好，集中存放在某个位置，如预计到8月18日刘翔会出现在鸟巢参加第一场110米栏预赛，那么SOSO就预先把刘翔的所有资料都分门别类准备好，放在服务器的某个位置，等到刘翔退赛的新闻一出来，用户使用SOSO搜索刘翔的关键信息，搜索引擎直接跳转到事前准备好的地址。这样自然要比利用算法搜索互联网的海量信息更快。
变现
互联网公司无论怎样千方百计用最低的成本拿到最多的内容，或者绞尽脑汁把本来没有什么特点的东西包装得让人一见倾心，如果到最后变现不了，还是前功尽弃。
在所有被采访对象中，问到自己公司的赢利模式首先提到的就是广告。无论是移动互联网公司，还是传统的门户网站，它们努力拿内容、设计漂亮的编排都是为了吸引更多的点击，有流量才有广告价值。
我们在四大门户网站中看到，旗帜式广告还是占据主流。当然广告有很多变种，诸如冠名广告——和电视广告一样，网站也在金牌排行榜上悄然嵌入联想等企业的LOGO。
在腾讯视频中，我们没有看到在视频开播前或者结束后有贴片广告，只是在播放器的边框上看到有“雪花啤酒勇闯天涯”的字样，广告痕迹并不重。门户中也链接了一些厂家如可口可乐、TCL为配合奥运会制作的活动的活动链接网页。
徐伟峰告诉记者，“免费视频内容＋广告”是视频公司最主要的赢利模式，也就是靠免费视频内容吸引受众，再通过视频中加播广告来获得收益。但他强调，因为央视网不准许在比赛中插播广告，因此PPS只能在直播比赛视频开始前以及比赛的间隙插播广告，“我们需要进行技术处理”。记者注意到，PPS主要在某一段视频开始前的缓冲期播放视频广告，中间插播的视频广告还没有看到，估计是比赛间隙的时间太短，难以“见缝插针”投广告。
而竞价排名也是广告的一种形式，只不过投资的广告标的是关键词。目前看来，这是一种能带来最大赢利的广告形式，成就了Google和百度等搜索引擎巨头。
史丹丹认为，互联网广告的售卖还是要在精准和整合上下功夫。因为通过提供免费的内容可以吸引受众，这时候就可以监测用户的行为，通过对这些行为的分析，又可以形成二次售卖。
“普通网络广告可以分时卖。”史丹丹说，这是奥运会后她要重点推的理念。能实现网络广告分时段售卖的前提是，要拥有庞大的各大网站的用户数据，按照内容和访问行为区分出有价值的网络资源，然后挑选购买再整合统一销售给广告主。她认为新媒体的广告必须要积极配合传统媒体广告，只有这样才能让广告主觉得有效果，新媒体的广告才不用贱卖！
“传统媒体运作中的很多方式也值得新媒体借鉴，如可以帮沃尔沃汽车量身订做一本电子杂志，可以为沃尔沃汽车进行一场网络公关活动。”史丹丹认为，传统媒体和新媒体没有必要截然分开。
邓裕强认为，现在移动互联网只有两种清晰可见的赢利方式：一是无线广告，二是用户付费购买内容。
“广告是最大的收入来源，目前无线广告每月已有数百万元的收入，增长快速。”邓裕强说，而用户购买内容主要是每月付出一定的包月费用，就可以通过3G门户的各种客户端获取相应内容，如视频、文学等。
徐浩告诉记者，掌讯集团本来就是一个做WAP出身的公司，因此把拿到的内容转化为短信、彩信、彩铃等形式也是可以赢利的，“那是被证明了的成熟的赢利方式”。但那显然不是掌讯获取第一届智力运动会独家内容的最主要出发点。
掌讯的野心在于，通过获得的独家内容来构建一个崭新的涵盖从内容订阅到移动终端售卖的赢利模式。这是从亚马逊推出Kindle电子阅读器获得成功中得到的启发。根据媒体公开报道，亚马逊的电子阅读器Kindle（硬件）目前已经卖出了24万台，收入在8600万～9600万美元之间，如果加上电子书、报等内容方面的连带销售，收入已经超过1亿美元。
“我们提供一整套解决方案：从硬件终端到软件平台再到其他服务——如请古力等著名运动员网上开课。”掌讯集团董事长何曙波告诉记者，将来不排除和国家体育总局棋牌运动管理中心共同推出专门针对棋牌爱好者的移动终端。
乐乐星球网大力推广潘玮柏的数字音乐专辑，当然会得到一定的代销收入，但夏其珂的目标不在于此。在潘玮柏数字音乐专辑的发布现场，一家提供MP3/MP4的公司——深圳蓝晨科技有限公司总经理任泳潮和一家手机厂商——万事通通讯电子发展有限公司总经理章乃云来到了现场，两家公司都成为了潘玮柏数字音乐专辑的最大的买主，把潘玮柏数字音乐专辑嵌入到所生产的MP3/MP4播放器或者手机中去，同时这两家企业也获得了在产品包装盒上使用潘玮柏形象的许可。
潘玮柏认为，通过这种方式可以让自己的新歌迅速深入人心，这令人很开心。而更开心的是乐乐星球网的母公司——珠海炬力集成电路设计有限公司，一家专门为MP3/MP4提供解决方案的公司，因为深圳蓝晨科技有限公司就是炬力的重要客户。乐乐星球网先通过软性内容——正版音乐和明星形象来帮助客户销售产品，最终实现母公司业务的增长。这实在是一箭双雕的好招。
记者手记
从现在开始贩卖内容吧
“贩卖”这个词语在汉语词典里的含义就是：买进货物后卖出。最容易理解的案例就是在北京大街随处可见的水果摊贩，他们一大早从北京的水果批发市场买来水果，然后以更高的价格卖给普通市民，赚取差价。
互联网公司把买来的内容经过包装后再卖出去，赚取其中的差价。这和水果贩子的套路相比，并没有太高级的地方。只不过水果贩子拿到的是很微薄的利润，而互联网公司却在享受暴利。
长期以来，中国互联网内容市场是不存在的。那时的互联网企业刚开始蹒跚学步，传统的内容提供商有如许多好心的叔叔阿姨，对于互联网企业这些孩子随便拿、用自己的内容丝毫不在意，反而觉得这是孩子积极向上的表现。现在中国互联网的标杆企业，如新浪、搜狐、网易，都是靠免费内容养大的，通俗一点就是喝“百家内容”的奶长大的。
当这些互联网的小孩变得比传统的内容提供商还要强壮时，传统内容提供商已经不能容忍不经允许就随便使用自己的东西了。交易法则开始发生作用。
贩卖传统内容虽然增加了互联网公司的成本，却也可以看作是中国互联网公司真正成熟的表现。内容成本的增加，挤压掉互联网公司一部分利润，让其利润回归，也刺激其想尽一切办法保持良好的利润率。这对于整个互联网业界来说是好事。
所以，所有中國的互联网公司都来开心地贩卖内容吧。
链接
视频网站植入式广告大有可为
当充斥各大媒体的直白式广告已经使消费者倍感厌恶之时，影视作品中的植入式广告正在得到越来越多的广告主的青睐。
徐伟峰表示，如果不解决内容的版权问题，视频网站随时要小心“踩地雷”。
从广告形式上看，植入式广告脱离了传统广告直白诉求的模式，以更加隐蔽、积极、动人的形态进入了观众的视野。它是以一种隐性的方式将广告融入剧情当中，共同构成了受众所真实感受到或通过幻想感知到的场景的一部分，在受众无意识的状态下，将产品或品牌信息展露给受众，产生“移情”效应，使受众对现实中的产品也产生同样的感觉，从而促进产品的销售。植入式广告的常见手法有以下几种：
１．嵌入场景类：即在画面所揭示的、容纳人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。２．嵌入台词类：即在台词中强调产品或品牌的优点。３．嵌入道具、服饰类：即产品直接作为角色的道具或用具出现在荧幕上，借助角色的不凡身手展示产品的十足美感和卓越性能。４．嵌入音效：即通过旋律和歌词的暗示，引导受众联想到特定的品牌。
对于众多苦苦寻找商业模式的中国“ＹｏｕＴｕｂｅ”们来说，将视频短片与植入式广告结合也许是一个有价值的选择。
但时至今日，这种结合仍处于摸索的阶段。如何使视频短片的植入式广告扬长避短，发挥最大传播效果呢？电影界的一些经验将可以给我们一定的启发。
在各种电影（如《手机》、《天下无贼》）中已经有很多成功的植入式广告，形式与电影有一定相似的网络视频（尤其是原创的分享视频）借鉴其成功经验顺理成章。
在市场营销活动中，策划和创意越来越早地介入营销的各个环节，不再是产品生产出来之后，再考虑如何推销，而是在开发产品之前，就研究市场、研究消费者的需求（包括消费者自己都没有意识到的潜在需求），进而开发出消费者真正需要的产品。对于视频短片的植入式广告来说，也应如此。
植入式广告如果没有和视频短片本身有机地结合起来，就难以达到有效营销的目的。因此，视频短片植入式广告也需要策划和创意，不是简单地找个地方，见缝插针地把广告或品牌插入视频短片就万事大吉。应该选择合适的视频短片剧本或视频短片故事，或者在编剧阶段，就充分考虑到产品或品牌如何与视频短片进行有机地结合，使产品或品牌巧妙地、天衣无缝地融合在短片中。或者干脆就拍摄一部广告视频短片，但要做到娱乐性很强，剧情反倒成了植入的元素。
视频短片植入式广告相对于传统的广告形式，有其独有的优势。但视频短片受拍摄预算、炒作、受众接受度等不稳定因素的影响，流量大小较难预知，风险也不小。因此，广告主绝不能盲目地赞助视频短片，应该选择由实力雄厚的专业公司拍摄，剧本基础好，有知名人士甚至影视明星出演的视频“大片”进行赞助，以降低风险。（侯宝忠）
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